Сегментация рынка

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Предположим, что в новом гербициде нуждаются хозяйства, использующие в обороте 3 млн акров земли, равномерно распределенных между тремя сельскохозяйственными культурами. Если компания примет решение о продаже продукта для рынка в целом, она должна установить цену гербицида менее 7,5, чтобы заинтересовать владельцев пастбищ. Если фирма установит цену, равную 6, а ее издержки будут такими, какие приведены в табл. 3.1, то прибыль от продажи товара всему рынку составит 1,5 млн. [c.93]
В качестве альтернативы рассмотрим стратегию, направленную только на удовлетворение потребностей фермеров, выращивающих овощи и фрукты. В данном случае цена на гербицид может быть увеличена до 60 и, хотя компания фокусируется на сегменте, равном одной трети рынка, ее прибыль возрастает до 52,5 млн. [c.93]
Однако наиболее прибыльной в данном случае оказалась бы стратегия сегментирования. Она предполагает продажу различных модификаций товара каждому сегменту по ценам, привлекательным для конкретных групп потребителей. В этом случае производитель выпускает продукт под различными торговыми марками для скотоводов, производителей зерна, овощей и фруктов, работая на всем рынке в целом, однако основную прибыль он получает на наиболее привлекательных сегментах. [c.93]

Вернуться к основной статье