Развитие компании

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Если для ликвидации разрыва между реально достижимыми и желаемыми результатами возможностей внутреннего роста недостаточно, для повышения эффективности руководство может попытаться диверсифицировать деятельность компании. Успех диверсификации зависит от нахождения новых привлекательных рынков, на которых фирма будет обладать устойчивыми преимуществами перед конкурентами. Поэтому следующей задачей менеджмента является составление перечня отраслей, удовлетворяющих этому критерию. [c.157]
После того как компания определила наиболее привлекательную отрасль, высшие менеджеры должны принять решение о способах проникновения на новое игровое поле создать новую бизнес-единицу, провести поглощение уже действующей фирмы или найти партнера для совместных действий. Преимущества покупки действующего бизнеса состоят в том, что одновременно с устранением потенциального конкурента компания экономит время. Недостатки заключаются в том, что, во-первых, предлагаемая цена поглощения нередко оказывается слишком высокой, а во-вторых, не обязательно, что любое приобретение легко впишется в схему работы компании и облегчит использование синергизма в той же мере, что и в бизнесе, зародившемся внутри фирмы. Партнерство и совместная деятельность могут реализовываться в форме покупки лицензий, франчайзинга, создания компаний по совместным продажам, объединения усилий в области исследовательских и проектных работ. Эти способы представляются более привлекательными, так как предлагают более короткий (в сравнении с внутренним развитием) путь выхода на рынок и менее рискованны, чем поглощение действующего бизнеса. [c.158]

Вернуться к основной статье