Принципиально новый продукт требует особого подхода к выбору компанией целевых потребителей, использование методик работы на массовом рынке (максимально широкое распределение товара, предположение, что каждый может стать его покупателем) в данном случае неэффективно. Если компания не хочет попусту растратить ресурсы, весьма существенным является правильный выбор целевого рынка. В заключительном разделе главы мы рассмотрим следующие вопросы.