Оценка ценовой конкурентоспособности

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Разработка стратегии ценообразования начинается с анализа конкурентоспособности товара по цене и формулирования целей ценообразования (рис. 8.1). Прежде всего необходимо определить конкурентов, товары которых воспринимаются потребителями как наиболее ценные. [c.292]
Ценность товара есть единство его цены и воспринимаемого потребителями качества. Следовательно, оценка ценовой конкурентоспособности предполагает изучение того, как покупатели воспринимают качество альтернативных предложений. Для оценки предпочтений потребителей существует несколько методов различного уровня сложности, которые предусматривают необходимость прохождения следующих этапов. [c.292]
Например, компания — производитель промышленного оборудования считает, что принадлежащая ей доля рынка может быть расширена. Руководство полагает, что проблема заключается в цене на предлагаемое оборудование. Исследование рынка позволило идентифицировать наиболее значимые для покупателей характеристики товаров и услуг. В соответствии с полученными данными была произведена оценка товара компании X и продукции основных ее конкурентов (табл. 8.2). Показатели воспринимаемого качества и цены товаров компании и ее конкурентов отражены на ценностной карте (рис. 8.2). Она показывает, что рынок состоит из трех сегментов дорогого, занятого компанией А экономного сегмента компании С (цены товаров в два раза ниже цен компании А) и самого большого сегмента в середине карты, принадлежащего компании В (45% рынка). Проблема товара компании X очевидна он конкурирует с товаром компании В, но покупатели весьма низко оценивают уровень его надежности и предоставляемого обслуживания. На ценностной карте товар оказался в области низкой ценности (неудовлетворительное сочетание качества и цены). Очевидно, что компания должна изменить позиции товара на карте либо добиться повышения уровня качества, либо снизить цену, либо выбрать некую комбинацию этих двух способов для того, чтобы его относительная ценность возросла. [c.293]

Вернуться к основной статье