Изменение первоначальных цен

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Развитие рынка, приобретение опыта работы, повышение интенсивности конкуренции и чувствительности покупателей к ценам вынуждают компанию к снижению цен продажи товаров. С другой стороны, инфляция, ожидания роста прибыли заинтересованными группами, трудности в разработке новых товаров — все это заставляет руководителей компаний искать новые пути повышения нормы прибыли. Конечно, сокращение издержек — наиболее очевидный способ увеличения нормы прибыли, однако не менее эффективным является повышение цен на продукцию компании. [c.307]
Легче всего осуществляется повышение цен на товары в периоды высокой инфляции. При темпах роста цен в 20% в год покупатели не сочтут значительным повышение цены на товары компании на 23%. В условиях низкой инфляции осуществить повышение реальных цен гораздо труднее, а наблюдающаяся на многих рынках дефляция делает повышение цен вообще невозможным. Методы повышения цен представлены на рис. 8.6. С одной стороны, руководство компании имеет возможность прибегнуть к быстрым, но чреватым неудачами методам, с другой — использование надежных и простых приемов повышения цен требует значительного времени (выведение на рынок первоклассного товара, имеющего высокую ЭВП или выдающиеся потребительские характеристики). [c.307]

Вернуться к основной статье