Стимулирование потребителей

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Производители используют такие виды стимулирования потребителей, как бесплатные образцы товаров, купоны, талоны и скидки. Стимулирование потребителей позволяет увеличить объем продаж по одному или нескольким направлениям. [c.352]
В защиту мероприятий по продвижению выдвигаются следующие доводы. Во-первых, если стимулирование покупателей практикуют все твои конкуренты, трудно оставаться в стороне, рискуя своей долей рынка. Во-вторых, если компания стремится изменить стереотипы покупательского поведения на рынках с низкой степенью вовлеченности, то единственный способ добиться желаемого — стимулирование потребителей. Бесплатные образцы товара и специальные предложения заставляют потребителя отказаться от привычной модели поведения и предоставляют компании возможность продемонстрировать преимущества своего продукта. [c.353]

Вернуться к основной статье