ПОИСК
Это наилучшее средство для поиска информации на сайте
Стратегия сбыта компании
из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "
Заметьте, что позиция одного и того же поставщика может быть различной в зависимости от покупателя. Например, для упаковочной промышленности производитель типографских красок является поставщиком однородных товаров , а для компаний, выпускающих компакт-диски, — постоянным поставщиком . Упаковочной промышленности товар продается по цене 7 за 1 кг из-за больших расходов краски в производстве упаковки и невысокой нормы прибыли. Производство компакт-дисков, напротив, требует небольшого количества типографской краски и приносит высокую норму прибыли, поэтому поставщик способен продать ее по 40 за 1 кг. [c.369]Какой вывод можно сделать из матрицы отношений поставщика и покупателя Очевидно, что цель команды службы продаж заключается в усилении позиций поставщика в соответствии с указанными в ней критериями и повышении значения его продукции для покупателя. [c.369]
Вернуться к основной статье