Большинство сотрудников службы продаж занимаются сбытом нескольких товарных линий. Обычно товары достаточно сильно различаются по рентабельности и по отзывчивости на мероприятия по стимулированию сбыта. Задача менеджмента состоит в группировке товаров по показателям нормы валовой прибыли и ответной реакции сбыта (рис. 10.5). Выделяют четыре типа групп продуктов.