По окончании этапа подхода сотрудник службы продаж переходит к предварительному заключению сделки. Покупателю задается вопрос Если мы найдем решение, которое будет соответствовать вашим требованиям, заключим ли мы сделку Цель предварительного заключения сделки — устранение последних сомнений у покупателя и обеспечение того, что дальнейшая работа и презентация решения продавцом не будет бесполезной тратой времени и ресурсов.