Предварительный этап

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Процесс переговоров можно разделить на три этапа предварительный этап, непосредственно переговоры и окончание переговоров. [c.395]
Его основная часть — планирование. Участники предстоящих переговоров собирают информацию и разрабатывают стратегию переговоров. Лучшие торговцы считают данный этап наиболее важным во всем процессе переговоров и часто заранее проигрывают предстоящую встречу со своими коллегами. На этом этапе участникам необходимо найти ответы на следующие вопросы. [c.395]

Вернуться к основной статье