Если менеджмент поставщика не предвидит изменения или не реагирует на них, он обречен на работу с дорогими и малоэффективными каналами. Однако расчистка канала — непростая задача, решение которой сопровождается неизбежными конфликтами с уже существующими посредниками. Постоянная готовность к переменам предполагает непрерывный мониторинг стратегического соответствия системы каналов рыночным условиям и разработку планов, позволяющих приблизиться к ускользающему идеалу.