Примечания

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Транспортировка — основная составляющая издержек в процессе физического распределения товаров. Выбор способа транспортировки влияет на уровень товарных запасов, стоимость товара и обслуживание покупателей с точки зрения своевременной доставки и состояния товаров по прибытии. [c.430]
Выбирая вид транспорта, менеджмент исходит из имеющихся вариантов доставки товара и принятых в компании критериев выбора. К вариантам относится транспортировка автотранспортом, на грузовых судах, самолетах, по железной дороге и иногда по трубопроводам. Критерии включают в себя скорость, обслуживание, частоту, надежность, стоимость, наличие и гибкость. В табл. 11.2 представлен упрощенный пример выбора оптимального варианта транспортировки. [c.430]
Ярким примером тому является распределение бензина, где крупнейшие производители могут согласиться поставлять топливо даже на автозаправочные станции конкурентов, если сами не имеют свободных мощностей для продажи или хранения. В таком случае передать товар конкуренту может быть экономически выгоднее и эффективнее. Эти соглашения обычно основаны на взаимности. [c.431]
Выбор маркетингового канала — одно из основных стратегических решений, оказывающее решающее влияние на стоимость товара (конечная цена товара, проходящего через канал, повышается как минимум на 50%). Кроме того, канал является важнейшим определяющим фактором эффективности маркетинга компании, так как она во многом зависит от деятельности посредников. Эффективность работы посредников во многом определяет уровень обслуживания потребителей в целом и соответственно способность компании удерживать покупателей. [c.431]
Нередко посредники распределяют товар и выполняют другие маркетинговые задачи намного более эффективно, чем компании-производители, которым не хватает профессионализма в этих областях. Однако ответственность за разработку стратегии маркетингового канала лежит прежде всего на руководстве компании-поставщика. Менеджменту необходимо разработать стратегический план по наиболее эффективному использованию каналов, включающий выбор канала, управление участниками канала и внесение, по мере изменения рыночных условий необходимых корректив в структуру канала. [c.431]

Вернуться к основной статье