Измерение итогов рекламной кампании

из "Формирование брэнда средствами PR и рекламы "

Понятие эффективность рекламы подразумевает изменение объемов продаж под воздействием рекламы, увеличение доли рынка, узнавание марки и т.д. На сегодняшний день существуют как прямые, так и косвенные способы замера эффективности рекламной кампании. [c.301]
Рекомендуется найти простые показатели, характеризующие результативность рекламной работы. Для эффективной работы корпорации по строительству и реализации жилых и офисных помещений, которую консультировал автор, была построена цепочка, позволившая найти в компании слабые маркетинговые звенья. При относительно постоянном всплеске звонивших клиентов после проведения очередной рекламной кампании постепенно увеличивалось количество пришедших на переговоры, а со временем, благодаря специальным тренингам с переговорщиками, выросло количество купивших квартиру если на первых порах из 100 звонивших на переговоры приходило четыре клиента, а покупал один, то спустя полгода после массированной рекламной акции из 100 звонивших офис посещали в среднем 12 человек, а приобретал жилье каждый второй из пришедших. Затраты на продвижения стали не просто понятными, но позволили управлять бизнесом посредством синхромаркетинга, приобретающего особое значение в условиях колеблющегося сезонного спроса на жилье. [c.301]
Как отмечалось ранее, главная цель, достигаемая в ходе реализации концепции маркетинга, базируется на креативной идее и оптимально выбранных каналах коммуникаций. В основе всей кампании, как известно, лежит задача анализировать изменение поведения потребителей, максимизировать конечную прибыль, удовлетворяя потребительский спрос на производимый товар, и реализовывать маркетинговую стратегию. [c.303]
Что касается творческой составляющей, то качество креатива, содержащегося в рекламном тексте, измеряется по шкале, которая, по сути, представляет собой развернутые рекламные ступени уникального торгового предложения, где каждому шагу придан определенный вес. Всего в фокус-группе рекомендуется участие 8—10 человек. [c.303]
Нередко наряду с выявлением креативного уровня важно определить мотивы покупателя для более четкого позиционирования товара. Мотивирование, как известно, составляет сердцевину и основу управления потребителем. Самый распространенный тип мотивирования связан с внешним воздействием. Так, путем рекламного влияния на целевую аудиторию активизируются определенные мотивы, которые побуждают потребителя совершать действия, желанные для мотивирующего. Кроме того, мотивирование может подразумевать формирование определенной мотивационной структуры человека через развитие и усиление желательных для адресанта действий покупателя и ослабление тех, которые мешают установлению маркетингового диалога. [c.305]
Нередко появляется необходимость измерения эмоциональной составляющей рекламного обращения. Данная шкала, служащая измерению аффективной составляющей рекламного текста, которая, собственно, и строит брэнд, может иметь следующий вид (табл. 20.3)1. [c.306]
подробнее исследование А.Н. Лебедева, А.К. Боковикова [33]. [c.306]
Понятно, что такой подсчет не может полностью удовлетворить рекламодателя. Поэтому эффективность подразумевает и достижение поставленной цели (соответствуют ли ей выделенные бюджетные средства). [c.307]
В первом случае респондент сам называет рекламоноситель и запомнившийся ему текст, во втором — выбирает из списка рекламных сообщений запомнившийся ему текст, в третьем случае замеряется изменение отношения к продвигаемому продукту. [c.308]
В качестве эффективного метода измерения действенности рекламы наряду с тестированием используются его разновидности купонный и балльный методы. Количество возвращенных купонов помогает определить масштаб действенности рекламоносителя. [c.308]

Вернуться к основной статье