Анализ и управление расчетами

из "Финансовый анализ - методы и процедуры "

С позиции возмещения стоимости поставленной продукции продажа может быть выполнена одним из трех методов а) предоплата, б) оплата за наличный расчет, в) оплата с отсрочкой платежа, осуществляемая обычно в виде безналичных расчетов, основными формами которых являются платежное поручение, аккредитив, расчеты по инкассо и расчетный чек. Последняя схема наиболее невыгодна продавцу, поскольку ему приходится кредитовать покупателя, однако именно она является основной в системе расчетов за поставленную продукцию. При оплате с отсрочкой платежа как раз и возникает дебиторская задолженность по товарным операциям как естественный элемент подобной общепринятой системы расчетов. [c.452]
Эффективная система установления взаимоотношений с покупателями подразумевает а) качественный отбор клиентов, которым можно предоставлять кредит б) определение оптимальных условий кредитования в) четкую процедуру предъявления претензий г) контроль за тем, как клиенты исполняют условия договоров. [c.453]
Как бы ни была эффективна система отбора покупателей, в ходе взаимодействия с ними не исключаются всевозможные накладки, поэтому предприятие вынуждено организовывать некоторую систему контроля за исполнением покупателями платежной дисциплины. Эта система, называемая системой администрирования взаимоотношений с покупателями, подразумевает а) регулярный мониторинг дебиторов по видам продукции, объему задолженности, срокам погашения и др. б) минимизацию временных интервалов между моментами завершения работ, отгрузки продукции, предъявления платежных документов в) направление платежных документов по надлежащим адресам г) аккуратное рассмотрение запросов клиентов об условиях оплаты д) четкую процедуру оплаты счетов и получения платежей. [c.453]

Вернуться к основной статье