Важнейшее значение для выявления у претендента на должность скрытых качеств (способностей) имеют упоминавшиеся ранее идеальные модели деятельности. В этих моделях, базирующихся на личные качества (работоспособность, исполнительность и др.) и накопленный опыт (знания, умения и навыки), представлены как сама деятельность, так и ее результат. Однако нельзя судить о претенденте по наличию у него требуемых качеств и опыта на момент его оценки. Нельзя, но на практике, как правило, так именно и поступают, ибо определить способности, коррелируемые с ожидаемыми результатами, много труднее, нежели констатировать качества претендента, как они видятся сегодня. Но без оценки способностей невозможно составить представление о перспективах развития личных качеств, а в значительной мере и опыта. [c.191]
Оценка может быть выведена по результатам участия претендента в нескольких деловых играх с варьированием состава ролей и уровней решения проблем управления. Для достоверной оценки скрытых качеств в процессе игр важно умело определять ролевые функции испытуемого — они должны быть такими, чтобы могли способствовать выявлению этих качеств. Если претенденту предоставляется роль, далекая от должности, которая для него проектируется, то он тем самым лишается возможности продемонстрировать свои способности к выполнению функций управления в данной должности. [c.192]
И все же, не полагаясь только на интуицию, авторы предлагаемой работы предприняли поистине титанический труд по обобщению и систематизации тех бесчисленных переменных, которые способны подкрепить интуицию рациональным знанием и расчетом. Акцент при этом был сделан на выявлении и оценке внутренней стоимости ценных бумаг, с тем чтобы определить степень их недооце-ненности (сигнал для покупки) и момент их переоцененности (когда становится ясным, что наступает период продажи). Общей целью всех инвесторов, — говорится в работе, — является приобретение умеренно оцененных, а еще лучше — недооцененных активов. Если эти активы окажутся со временем переоцененными, инвестор вовремя это заметит и избавится от них (с. 17). Ключевое слово здесь — вовремя. Опыт свидетельствует, не все заметят вовремя будут проигравшие. Аналитические способности и возможности существенно повышают вероятность принять правильное решение вовремя. Интуиция в данном случае — скрытая способность инвестора к быстрому комплексному анализу, который не формализовать полностью в математических выкладках. [c.11]
Существует немало и других способов выявления потенциальных способностей человека. Для этого рекомендуется наблюдать его поведение в различных ситуациях — не только в трудовом коллективе, но и в семье, кругу знакомых, во время отдыха. В этом может помочь метод наблюдения по репрезентам — внешним признакам скрытых от наблюдения внутренних интеллектуально-психологических способностей личности, изучение которых позволяет [c.192]
Для того чтобы продать материальные блага, агент должен уметь "создать" потребность в них или убедить потенциального покупателя, что у него существует скрытая, ранее не выявленная потребность в них. Примером может служить продажа компьютера или комплекта конторского оборудования компании, которая считает, что масштабы ее операций не вызывают необходимости в этом. Агент должен уметь определять конкретные потребности и моментально реагироьать на любое изменение ситуации, т.е. обладать развитой способностью ставить себя на место потребителя и уметь выявлять скрытые потребности. [c.67]
Смотреть страницы где упоминается термин Выявление скрытых способностей
: [c.357] [c.17]Смотреть главы в:
Руководитель размышления о стиле управления издание 2 -> Выявление скрытых способностей