Как выбрать и заинтересовать продавца

Хорошее отношение. Мы все заинтересованы в том, чтобы окружающие нас люди хорошо к нам относились. Особенно важным для нас является позитивное отношение значимых людей. Поэтому иногда мы совершаем покупки ради того, чтобы сделать что-то приятное для близкого человека. Иногда это делается сознательно, и тогда мы покупаем вещь в подарок, а иногда - неосознанно, тогда мы придумываем различные рационализации "о необходимости в хозяйстве". Продавец, помогающий выбрать подарок для ребенка, может сказать "Эта игрушка понравится вашей дочке, и когда она будет играть с ней, то будет чувствовать, что мама любит ее".  [c.50]


Продавец попытался заинтересовать их в покупке более дорогой модели. Терри не любит продавцов, которые пытаются спихнуть какую-нибудь ерунду , поэтому он прервал речь работника прилавка, не дав закончить фразу. Он сказал, что хотел бы сам взглянуть на велосипеды. Марк (с небольшой посторонней помощью) выбрал один из них. Его желание получить побольше аксессуаров было удовлетворено, когда вдобавок к велосипеду родители купили ему багажную корзину. Овелосипедив сына, Терри решил, что и ему стоило бы обзавестись двухколесным другом для семейных прогулок по выходным. Сам он ездил на велосипеде еще с пятилетнего возраста. В университете, перед женитьбой, у Терри была прекрасная 10-ско-ростная машина , на которой он частенько отправлялся в дальние поездки. Но после того, как он 15 лет назад обосновался в Риверсайде, у него не было ни одного велосипеда.  [c.114]