Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов

Книга составлена так, что можно читать ее с любого места, в зависимости оттого, с какими трудностями в своей работе вы столкнулись в данный момент. Если вам нужно составить план для представления его менеджеру, начинайте с начала. Идеи, как лучше построить свою кампанию по формированию базы перспективных клиентов, вы найдете во второй части. Если просто ищете примеры и алгоритмы действий, сразу обращайтесь к приложениям. Каждая часть самостоятельна, хоть и базируется на предыдущей. К концу книги вы будете прекрасно ориентироваться на местности . Так почему вы читаете эту книгу Потому что ваше желание — превзойти своих коллег и получать тот доход, которого вы заслуживаете. Для достижения успеха нужно знать, что в торговле все начинается с поиска тех, кому можно продать свой товар. Вы не хотите развалиться в кресле и ждать, когда отдел маркетинга предоставит вам ваших перспективных клиентов или пока не зазвонит телефон. Не собираетесь сидеть и гадать, будет ли у вас достаточно покупателей или вы потеряете свою работу. Эта книга поможет вам не только найти своих будущих клиентов, но и побудить их самих искать вас.  [c.10]


Посмотрите некоторые примеры из Приложения Б, примеры кампаний по формированию базы перспективных клиентов, включают схемы полных кампаний по формированию базы перспективных клиентов и примерный текст электронных сообщений. Используйте это как модель вашей собственной кампании.  [c.251]

Маркетинговаястратегиядлялучшихцелевыхрынковиз Приложения Д Пример стратегического территориального плана . Этот элемент определяет стратегию, которую вы будете использовать в формировании базы перспективных клиентов и заключении сделок, партнеров, которых вы будете привлекать, и список кампаний, которые вы будете проводить на своей территории.  [c.303]