Избегайте детальных объяснений, особенно таких тем, как условия квалификации и поддержание однажды уже достигнутой стадии плана маркетинга. Обратите внимание на то, что такие вопросы рассматриваются только во время специальной учебы. Дайте ему столько информации, сколько ему нужно, чтобы он смог принять обоснованное решение. Помните Ваш потенциальньш участник хочет только знать, функционирует ли план маркетинга, а вовсе не то, КАК он функционирует Держите также наготове историю о пути к успеху других консультантов, на которые Вы смогли бы сослаться. [c.124]
Избегайте детальных объяснений, особенно таких тем, как условия квалификации и поддержание однажды уже достигнутой стадии плана маркетинга. Обратите внимание на то, что такие вопросы рассматриваются только во время специальной учебы. Дайте ему столько информации, сколько ему нужно, чтобы он смог принять обоснованное решение. Помните Ваш потенциальньш участник хочет только знать, функционирует ли план маркетинга, а вовсе не то, КАК он функционирует Держите также наготове историю о пути к успеху других консультантов, на которые Вы смогли бы сослаться. [c.124]