Скидка при комплексной закупке товаров, иногда ее называют комплексной скидкой, — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами. Она используется при продаже взаимодополняющих товаров. Логика такой скидки состоит в том, что цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при раздельной покупке, пусть даже в той же самой фирме. Цель применения скидки — стимулировать покупателя приобрести одновременно несколько товаров. Скидка порой выражается и в том, что продавец дарит отдельные элементы набора покупателю. Нередко в состав набора, охватываемого скидкой за комплексность, включаются товары несобственного производства. Например, продавцы копировальной техники дают возможность покупателям приобрести вместе с ней большое количество бумаги, которая в результате обходится дешевле, чем при отдельной покупке. Компьютерные фирмы часто предлагают покупателям в комплекте большой набор программного обеспечения, как уже записанного на жесткий диск, так и находящегося на D-ROM. [c.201]
Скидки при комплексной закупке товаров [c.234]
Смотреть страницы где упоминается термин Скидки при комплексной закупке товаров
: [c.235]Смотреть главы в:
Коммерческое ценообразование -> Скидки при комплексной закупке товаров