В прошлом маркетинговые каналы состояли из независимых компаний, каждая из которых преследовала свои собственные цели. Как показано на рис. 11.7, компания, входившая в конвенционный маркетинговый канал, стремилась оптимизировать политику закупок и сбыта часто за счет компаний верхних и нижних уровней канала. На смену конвенционным каналам идут вертикальные маркетинговые системы (ВМС), в которых деятельностью канала управляет один из его участников — сам производитель, посредник или розничный торговец. [c.409]
По сравнению с конвенционными маркетинговыми каналами ВМС обладают тремя преимуществами. Во-первых, снижаются расходы канала в целом, f ак как исключается дублирование функций. Во-вторых, минимизируется количество конфликтов между членами канала, имеющими четкие задачи и программы. В-третьих, максимально используются опыт и компетенции членов канала. Неудивительно, что передовые руководители стремятся создавать именно такие ВМС. Существуют три типа ВМС — корпоративные, управляемые и контрактные. [c.409]
Конвенционный маркетинговый канал [c.410]
Описанные выше каналы распределения называют традиционными или конвенционными каналами (англ, onventional). Они представляют собой сеть независимых посредников, которые стремятся максимально увеличить собственную прибыль, не заботясь об общей прибыли кана- [c.270]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.419 ]