Ценообразование дополнительные аксессуары
Блокирующие товары. Один из методов воспрепятствования появлению на рынке новых конкурентов — снижение цен на товары компании и взаимное их субсидирование в определенном сегменте или географическом районе. Ценообразование с учетом дополнительных аксессуаров. Для того чтобы снизить воспринимаемую цену на товар, компании рекламируют его продажи по низкой цене, рассчитывая, что потребители будут приобретать дополнительные аксессуары, приносящие компании высокую прибыль. Например, покупателя автомобиля Mer edes за 40 тыс. убеждают, что он не сдвинется с места без дополнительного оборудования на сумму 10 тыс., которое принесет поставщику 3 тыс. чистой прибыли. Японские компании, напротив, обычно включают внушительный набор дополнительных аксессуаров в прейскурантную стоимость автомобиля, чтобы предложить покупателю товар наивысшей ценности. [c.301]
Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [
c.301
]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [
c.306
]
