Ф. Котлер предлагает достаточно развернутое определение Управление маркетингом-это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п. , а чуть ниже замечает, что управление [c.14]
Магазин Лимитед специализируется на торговле модной одеждой для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, которые готовы заплатить чуть больше, лишь бы выглядеть как надо. Товар представляют покупательницам в виде тщательно подобранных комплектов. Сотрудницы магазина одеты по последней моде. Они того же возраста, что и представительницы целевого рынка, а сам магазин пронизан духом современности. Точно определив свой целевой рынок, Лимитед может изучать запросы модниц возрастной группы от 18 до 35 лет, проводить предварительные испытания новинок моды, придавать этим новинкам образ уникальности, точно нацеливать рекламу и распределять эти новинки по торговым центрам. [c.439]
Этап 12 Смит распределяет трехмиллионный бюджет на маркетинг по составляющим комплекса маркетинга, таким, как реклама, стимулирование сбыта и маркетинговые исследования. Разбивка обычно производится в тех же пропорциях, что были в прошлом году, когда 2/3 средств ассигновали на рекламу, чуть меньше /3 - на стимулирование сбыта, а небольшой остаток-на проведение маркетинговых исследований. [c.590]
Эта африканская страна из числа самых населенных освободившихся государств — экспортеров углеводородного сырья (второе по числу жителей среди членов ОПЕК) наиболее болезненно переносила последствия перепроизводства жидкого топлива в капиталистическом хозяйстве. Когда нефтедобыча в Нигерии к концу марта 1982 г. упала ниже 30 млн. т в годовом выражении по сравнению с обычным для последних лет уровнем около 100 млн. т, что вызвало резкое сокращение валютных резервов и необходимость экстренных мер финансовой экономии, Саудовская Аравия предложила ей помощь на довольно крупную сумму (чуть позже с привлечением средств других аравийских монархий общий объем был определен в 1 млрд. долл.), а также обещала оказать влияние на западные корпорации с целью предотвратить назревавший разрыв контрактов и стимулировать закупки ими нигерийской нефти. На практике последняя мера, о которой вначале было громко заявлено как об угрозе давления на нефтяные компании, почти целиком свелась к тому, что за счет Саудовской Аравии расширилось коммерческое кредитование покупателей этого сырья, т. е. фактически финансировались скрытые скидки с официальных продажных цен жидкого топлива, вывозимого из Нигерии. [c.123]
Кто будет занимать рабочие места Демографические изменения также влияют на трудовые ресурсы. К 2000 г. средний возраст типичного работника состав ит 39 лет, это будет самый старый возраст за всю историю Америки. Женщины будут представлять чуть менее половины всей рабочей силы. Темнокожие американцы, американцы испанского происхождения и другие этнические меньшинства составят около 29% всех новых контингентов рабочей силы между настоящим временем и 2000 г. [c.86]
Новаторов уважают по праву. Но сплошь и рядом их переоценивают и только за то, что они— первопроходцы. В частности, в Японии сложилось — уже чуть ли не традиционно — преувеличенное восприятие технической мощи Соединенных Штатов и Европы. Оборотной стороной этого преувеличения является недооценка собственных возможностей. Нужна объективная и точная оценка высоких технических возможностей Японии. [c.72]
Теперь кружки качества — предмет чуть ли не повального увлечения в Соединенных Штатах, однако Деминг и Джуран призывали обратить внимание на их эф- [c.86]
В Европе последнее время высказывается беспокойство по поводу возможного увеличения безработицы из-за широкого внедрения микропроцессоров. Обследование, подготовленное палатой общин британского парламента, предсказывало, что к 1983 г. применение микропроцессоров может лишить работы чуть ли не 880 тыс. человек за счет сокращения наполовину численности машинисток и секретарей. [c.91]
Вдобавок ни один новый служащий японской компании не имеет на старте своей карьеры ни малейшего преимущества перед любым другим. Это также резко контрастирует с положением дел в США. Там выпускники знаменитых школ бизнеса изначально нанимаются в управленческий аппарат компаний. Если они хорошо работают, то быстро продвигаются по пути к директорату. Нет ничего необычного в том, что кто-то становится членом совета директоров в тридцать с небольшим, а президентом — чуть старше сорока. Столь быстрый подъем на вершину власти практически закрыт для выпускников менее именитых школ бизнеса их шансы когда-либо стать членом директората или президентом весьма приз- [c.93]
Мастера занимают высокое положение в западногерманском обществе, обладая весомым престижем. Им предоставлены особые привилегии, а в больших фирмах они часто становятся начальниками участков и цехов. Их функции охватывают обучение других рабочих, наблюдение за процессом производства и контроль качества. Поэтому они не столь уж редко оказываются в жесткой оппозиции к указаниям руководителей производственных отделений. При переходе из категории ученика в категорию мастера заработная плата увеличивается чуть ли не вдвое. Если мастера не удовлетворены положением дел в фирме, то могут быстро найти новую работу. [c.97]
Кривые предложения и спроса могут использоваться для того, чтобы проследить последствия этих изменений. На рис. 2.6, например, сдвиги вправо кривых предложения и спроса приводят к чуть более высокой цене (от PI до 2) и значительно большему количеству товара (от Qi до [c.34]
Предположим, городские власти хотят пресечь нарушение правил парковки автомобилей. Превысив в 2 раза время допустимой стоянки, средний автомобилист может быть оштрафован на 5 долл., но это для него может быть выгодно тем, что он проведет это время более производительно, чем в том случае, если бы он искал новое место стоянки. Если бы водители были безразличны к риску и если бы на задержание нарушителей не требовалось расходов, каждый раз было бы необходимо налагать штраф чуть выше 5 долл. (5,01 долл.) при подобном нарушении. Это гарантировало бы, что абсолютная прибыль от такого нарушения для водителя (5 долл. прибыли минус 5,01 долл. штрафа) была бы отрицательной и он, таким образом, предпочел бы соблюдать закон. Фактически все потенциальные нарушители, чья прибыль меньше или равна 5 долл., не захотят нарушать закон, но те немногие, чья прибыль составляет больше 5 долл., пойдут на это (они могут нарушать правила стоянки автомобилей при чрезвычайных обстоятельствах). [c.138]
Люди отличаются своим отношением к риску. Это видно на рис. 5.5, где показано, как два различных вкладчика выбирают набор ценных бумаг. Вкладчик А весьма отрицательно относится к риску. Его кривая безразличия ИА касается бюджетной линии в точке с низким уровнем риска, поэтому он вложит почти все средства в казначейские векселя и получит ожидаемую прибыль RA, которая чуть больше свободной от риска прибыли Rf. Вкладчик В более расположен к риску. Он вложит почти все свои средства в акции, и прибыль от его ценных бумаг будет иметь большую ожидаемую величину R в, то также и более высокое стандартное отклонение ав. [c.153]
Рис. 11.3 иллюстрирует подобную диверсификацию цен. В условиях рыночного ценообразования цена установилась бы на уровне Р4. Вместо этого назначены шесть различных цен, самая меньшая из которых Ре находится чуть выше точки, где предельные издержки пересекают кривую спроса. Отметим, что в данной ситуации те покупатели, которые не способны заплатить цену Р4 и выше, выигрывают они все-таки могут совершить покупки и иметь по меньшей мере некоторый потребительский излишек. Фактически, если диверсификация цен обеспечит доступ на [c.324]
Эффективный уровень снижения содержания двуокиси серы равен такому количеству частиц на 1 млн. двуокиси серы, при котором предельные издержки уменьшения выбросов равны предельным общественным издержкам. Мы видим на рис. 17.7, что этот уровень равен примерно 0,0275 частицы на 1 млн. Кривые предельных общественных издержек и предельных издержек на уменьшение загрязнения пересекаются в точке, где кривая предельных издержек на уменьшение загрязнения резко снижается в связи с внедрением дорогостоящего оборудования. Так как концентрация 0,0275 частицы на 1 млн. чуть ниже уровня, достигнутого в 1973 г. законодательными мерами регулирования, мы можем заключить, что регулирование повысило экономическую эффективность. Тот факт, что концентрация двуокиси серы была выше 0,0275 частицы на 1 млн. на протяжении большей части этого периода, свидетельствует о недостаточности правовых методов регулирования для достижения наиболее эффективного результата. [c.503]
В марте 1972 г. на переговорах все-таки наметился первый сдвиг компании согласились передать странам-производителям 20% участия в своих концессиях. Однако ОПЕК продолжала настаивать на 25%. Переговоры продолжались до декабря 1972 г., и в конце концов компании были вынуждены согласиться на все основные условия, поставленные министром нефти Саудовской Аравии. В соответствии с окончательным соглашением, подписанным представителями Саудовской Аравии, Кувейта, Абу-Даби, Катара и компаний-концессионеров, последние должны были передать за выкуп 25% участия в своих концессиях правительствам нефтедобывающих стран. 25% нефти, добываемой на территории концессий, должно было передаваться национальным нефтяным компаниям. Эта нефть распределялась следующим образом 10% от ее общего количества реализовывалось национальными нефтяными компаниями на свободном рынке самостоятельно и по любой цене. Остальная ее часть продавалась по долгосрочным соглашениям иностранным участникам концессии по цене чуть ниже справочной 33. [c.41]
Тот факт, что на современном этапе методы материального стимулирования рабочей силы сделались настолько популярными, дал основание некоторым авторам говорить чуть ли не о забвении стимулирования морального. Это, конечно, явное преувеличение. [c.12]
Ложная социальная стоимость. Возникновение так называемой ложной социальной стоимости считалось чуть ли не главным аргументом против всей концепции установления цен на базе худших условий. Ввиду важности вопроса проанализируем его в терминах ложной социальной стоимости. Ложной социальной стоимостью К. Маркс называл значительное и устойчивое превышение суммы рыночной стоимости всех товаров одного разряда над суммой их индивидуальных стоимостей. Ложная социальная стоимость, по Марксу, возникает в каждой отрасли, использующей ограниченные неравноценные по качеству ресурсы. Надо заметить, что ложная социальная стоимость возникает и в обрабатывающей промышленности, так как и в ней из-за различной эффективности производства на отдельных предприятиях сумма рыночных стоимостей превышает сумму индивидуальных стоимостей. Если потребовать равенства этих показателей путем снижения цены на этот вид товаров, то значительная часть его производителей не обеспечит себе необходимой нормы прибыли и перестанет функционировать. По отношению к обрабатывающей промышленности такой шаг покажется абсурдным, а по отношению к добывающей — почему-то вполне допустимым и даже предпочтительным. [c.37]
Кстати, советская экспортная политика на мировых рынках топлива тоже не избежала нападок со стороны реакционной буржуазной пропаганды. Например, чуть ли не с первых дней энергетического кризиса реакционная пропаганда пытается уличить СССР в том, что он якобы воспользовался взлетом цен на капиталистическом рынке для того, чтобы продать как можно больше топлива капиталистическим покупателям за счет поставок его странам социализма (цены в торговле между которыми, как известно, защищены от резких колебаний и следуют за мировыми ценами постепенно, в результате чего цены на нефть здесь и в 1978 г. остаются ниже мировых). [c.32]
Война превратила нефть из источника доходов для магнатов и спекулянтов в важнейшее промышленное и стратегическое сырье. Это стало ясно в первые же недели войны, когда парижские такси спешно доставлял i войска к местам сражений во время битвы на Марне , а впоследствии союзные армии начали испытывать все большую зависимость от работы двигателей внутреннего сгорания. К концу войны одна лишь английская армия имела на вооружении 79 тыс. автомобилей и грузовиков, а также 34 тыс. мотоциклов по сравнению с 827 автомашинами и 15 мотоциклами, с которыми ее экспедиционные войска вступили в бой. В качестве передовых частей при наступлении кавалерия уступила место танкам, а в воздухе авиаторы добавляли чуть-чуть романтики к убожеству жизни в окопах. [c.115]
Наибольшая требовательность к труду начинает проявляться после 35 лет, когда семейное положение позволяет, а набранный опыт дает право думать о самостоятельной карьере. Причем год от года все более заметным в Японии становится распространение таких, прежде отсутствовавших настроений,которые превращают это стремление чуть ли не в обязанность семейный престиж женщины оказывается в прямой зависимости от производственного. До недавнего времени считалось, что отношения мужчин и женщин подверглись большой вестернизации во всех сферах, кроме семейных отношений, и женщина, раскованно держащаяся в деловом общении, по возвращении домой должна, хотя бы внешне, обрести традиционный вид, следовать устоявшемуся образу, исполненному безропотной покорности. Но шаг за шагом и эта дань традиции слабеет. [c.60]
Это чуть выше, чем средний уровень текучести ров в английских компаниях. Например, в произведет ном отделении красителей Интернэшнл кемикл стриз в Слау уровень текучести кадров, говорят, около 17%. [c.222]
Мы подвергнем детальному анализу эти факторы чуть 1же. Здесь же нужно отметить, что эти факторы успеха ля внутреннего рынка, но — хотя есть оп-опасность в проведении такого рода анаЛо-гий — думается, что результаты верны и для мирового рынка. [c.262]
В конце 1978 г. фирма Доминике файнер фудз со штаб-квартирой в Чикаго, владеющая большой сетью универсамов, предложила покупателям 40 товаров под их родовыми названиями. Это были более дешевые варианты самых обычных товаров из номенклатуры универсамов, таких, как спагетти, бумажные салфетки и персики, но без всяких марочных обозначений и в бесхитростной одноцветной упаковке. Фирма предложила товары стандартного или чуть ниже стандартного качества по ценам до 30% ниже марок, рекламируемых в общенациональном масштабе, и до 15% ниже изделий, продаваемых под частными марками. Снижение цен стало возможным за счет использования компонентов более низкого качества, более дешевой маркировки и упаковки, а также сведения к минимуму расходов на рекламу. [c.295]
Будь то продажа одному из общественных классов или массовому рынку, с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы розницы могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра. Куда делись У. Т. Грант , одна из старейших и крупнейших в стране сетей галантерейных магазинов, и Фуд фэйр , восьмая по величине сеть универсамов Они обанкротились. А что произошло с великой сетью Эй энд Пи Считавшаяся прежде чуть ли не монополистическим колоссом, вершительницей судеб мелких конкурентов и мишенью борцов [c.434]
Степень готовности покупателя. Рентабельность средств стимулирования бывает разной в зависимости от степени готовности покупателя20. На этапе осведомленности основную роль играют реклама и пропаганда. На знания потребителя в первую очередь влияет уровень его образования, а рекламе и личной продаже отводится вспомогательная роль. На потребительскую убежденность в первую очередь оказывают влияние техника личной продажи и чуть-чуть меньше-реклама. И наконец, завершение сделки является главным образом функцией личной продажи. Совершенно очевидно, что личная продажа с присущей ей высокой стоимостью должна сосредоточивать свои усилия на заключительных этапах процесса покупки, через который проходит потребитель. [c.505]
Вальд и его жена вложили вдело 10тыс.долл. Если корпорация Знаменитые шоколадные дешевые бисквиты Амоса была бы продана сегодня, то, как говорит Вальд, его доля (чуть более 10%) составила бы немногим больше I млн.долл. Певец Марвин Гей тоже инвестировал 10 тыс. долл., а еще 4 тыс. поступили от бывшего президента корпорации Юнайтид Артисте Рекорде Арти Могуллы. Эти средства помогли Амосу расплатиться с кредиторами и открыть первый магазин с дегустационным залом шоколадных бисквитов. Амос является основным держателем акций, и ему принадлежит около 43% капитала корпорации. [c.45]
Хотя Ремингтон Продактс была частью холдинга конгломерата Спзрри Рэнд , ее возглавлял сам основатель корпорации. В 1967 г. самый первый владелец ушел на пенсию, и его место занял инженер, страстно увлекавшийся созданием новой продукции. На протяжении последних 12 лет он направлял все усилия корпорации на совершенствование продукции. В модель вносились изменения каждые 6 месяцев. Иногда они были настолько незначительными, что потребители их практически не замечали. Даже и в такой ситуации внедрение новой продукции означало, что компания переставала производить предыдущую модель. Розничные торговцы боялись держать товарный запас электробритв Ремингтон , потому что модели устаревали чуть ли не в пределах суток. Положение компании на рынке электробритв начало ослабевать, и эта тенденция продолжалась в течение нескольких лет. [c.512]
После завершения учебы он поступил на работу в отделение пластмасс фирмы Дженерал Электрик и принял непосредственное участие в разработке жестких пластиков, что привело к созданию приносящих многие миллионы долларов прибыли изделий, которые применяются в автомобильной и компьютерной отраслях. Хотя его техническая квалификация была достойной подражания, все-таки чаще он выделялся чутьем в организации маркетинга. К 35 годам он возглавил отделение пластмасс, а не достигнув 40 лет Уэлч стал вице-президентом корпорации. [c.561]
Капиталистическая рыночная экономика не обеспечивает оптимального с точки зрения всего общества финансирования исследований и разработок со стороны частного сектора. Во-первых, финансирование НИОКР по самой природе есть весьма рискованное предприятие, а частный бизнес предпочитает вкладывать средства в более надежные с точки зрения ожидаемой прибыли проекты. Представление об инновационной политике капиталистической фирмы как об упорядоченном, целенаправленном и чуть ли не детерминированном процессе — не более чем миф. В действительности — это игра с высокой степенью риска, участниками которой являются не только ученые и изобретатели, но в первую рчер едь корпорации, которые переводят язык изобретений на язык инвестиций . Во-вторых, область применения результатов фундаментальных исследований не может быть предсказана заранее и нередко выходит за сферу коммерческих интересов фирмы. В этом случае она оказывается в положении, когда [c.16]
Но он понимал, что в случае закупки большей части нефти у Стандарт ойл компани и Ройял датч — Шелл эти иностранные компании будут ставить свои собственные интересы выше стратегических интересов англичан. Поэтому он доказывал необходимость подчинения АПНК государственному контролю. После ознакомления с обнадеживающим докладом специальной комиссии, изучившей положение на месте, в Персии, У. Черчилль убедил правительство стать одним из совладельцев АПНК. В мае 1914 г. соответствующий законопроект был рассмотрен палатой общин. Он получил королевскую санкцию за три дня до начала первой мировой войны. Британское правительство приобрело акции на сумму 2 млн. ф. ст. и получило право участия в голосовании в пределах чуть больше 50 % плюс право назначать двух членов совета директоров, обладающих правом вето в отношении всех стратегических вопросов. На протяжении четырех лет войны добыча нефти из персидских владений АПНК быстро возрастала. [c.158]
На основании этого Декрета 30 апреля 1920 г. издан Декрет СНК О недрах земли , содержащий 8 статей. Декретом постановлено считать утратившими силу все прежние узаконения о недрах. Таким образом, горное междувластие у истоков советской власти продолжалось чуть более двух лет. Правовой основой первого горного законодательства, как указано в Декрете, стала ст. 5 Декрета О социализации земли . [c.95]
В то же время открылся огромный новый рынок спроса на бензин, который до того считали чуть не отходами, пригодными лишь для наименее экономичных двигателей или печей. В 1902 г. по американским дорогам ходило всего лишь 23 тыс. автомобилей и объем продаж бензина не превышал 5,7 млн. баррелей, к 1912 г. легковых и грузовых автомашин было уже больше 1 млн. и спрос на бензин достиг 20,3 млн. баррелей17, в 1914— -1915 гг. бензина было продано больше, чем керосина, и он стал самым важным из всех нефтепродуктов18. Возрастал также спрос на жидкое топливо с целью замены угля для заводских котлов и топок паровозов и судов. Технологические усовершенствования в этих новых областях осуществлялись главным образом в Европе и России, но, как часто случается, инициативу в их коммерческом применении брали на себя Соединенные Штаты. [c.77]
Черчилль полагал, что, если Англо-персидскую компанию удастся подчинить государственному контролю, она поможет разрешить все эти проблемы. Для ознакомления с положением на месте в Персию была направлена комиссия во главе с Джоном (впоследствии лордом) Кэдменом, профессором горного дела в Бир- мингамском университете и советником по нефти министерства колоний. Когда комиссия представила обнадеживающий доклад, Черчиллю удалось убедить остальных членов кабинета согласиться на то, чтобы правительство стало одним из совладельцев компании. В мае 1914 г. на рассмотрение палаты общин был представлен соответствующий законопроект, который получил королевскую санкцию ровно за три дня до начала войны. Это соглашение и поныне остается единственным в своем роде правительство приобрело акции на сумму 2 млн. ф. ст. в обмен на право участия в голосовании в пределах чуть больше 50% плюс право назначать двух членов совета директоров, обладающих правом вето в отношении всех стратегических вопросов. Хотя это право вето никогда не использовалось и компания всегда усиленно подчеркивала свою коммерческую независимость, нет особых оснований предполагать, что она извлекла большие преимущества из своей фи- [c.111]