Очевидно, начать разработку стратегического плана необходимо с общих вопросов и только после этого переходить к частным проблемам. Предыдущие этапы анализа позволяют сформулировать стратегическую установку, или миссию организации, включая определение бизнеса или предпринимательскую стратегию. Определение бизнес-стратегии облегчит проблему идентификации стратегии корпоративного уровня (концентрация, вертикальная интеграция, тот или иной тип диверсификации и т.д.). Здесь анализ внешней среды окажется полезным для определения того, какой тип стратегии корпоративного уровня кажется наиболее приемлемым. Облегчат эту процедуру ответы на следующие вопросы [c.310]
Q определение бизнес-процессов (учет кадров, складской учет, торговля, посредническая деятельность, услуги и т. п.), соответствующих системе управления [c.117]
Дайте определение бизнес-плана. [c.109]
Стратегическое планирование бизнеса включает в себя определение бизнес-цели, анализ возможностей и внешних угроз, анализ внутренних сильных и слабых [c.162]
Д. Абель развивает подход И. Ансоффа, предлагая дополнительный третий фактор для определения бизнеса — технологию. Вначале на схеме устанавливается положение исходного бизнеса. Затем, двигаясь от исходного положения по трем осям, предприятие может найти другие сегменты рынка, иное применение продукции для удовлетворения выявленных потребительских нужд или определить возможности сокращения издержек производства за счет изменения технологии производства и сбыта продукции. [c.89]
Под деловой стратегией (бизнес-стратегией) понимается стратегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товаров или услуг определенной бизнес-единицы. Совокупность бизнес-стратегий предприятия составляет основу его портфельной (корпоративной) стратегии. Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов) и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким — для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг. [c.96]
Хороший генерал обладает способностью закрывать глаза на тактические трудности и давить на достижение стратегических целей. Порой приходится расходовать значительные ресурсы для захвата ключевых точек, которые могут сдерживать развитие всей стратегии. Можно, к примеру, в течение короткого периода вести определенный бизнес себе в убыток, чтобы выполнить тактические задачи и тем самым обеспечить успех стратегии в целом. [c.101]
Определение бизнес-плана [c.6]
Маркетинговая стратегия оказывает влияние на функцию личной продажи и посредством стратегических целей. Каждая из целей — наращивание, удержание, исчерпание и сворачивание — определенным образом связана с целями и стратегией сбыта, как показано в табл. 12.1. Увязывание области стратегических целей определенного бизнеса или товара со стратегиями функциональной области имеет большое значение для эффективного распределения ресурсов и эффективной реализации этих целей на рынке [13]. [c.358]
Определение бизнеса по потребностям покупателей, предоставляемым выгодам, а не только по производимым продуктам. [c.113]
Проблема, таким образом, состоит в том, что определение бизнеса должно формулироваться не в технических и технологических терминах, а в том, удовлетворение каких потребностей каких групп потребителей фирма считает основной своей задачей. [c.179]
Бизнес-этика — довольно сложное понятие, прежде всего потому, что, возможно, каждый из нас обладает своим собственным представлением о том, что означает этот термин. Помимо сложностей, связанных с выработкой рабочего определения бизнес-этики, этот вопрос обычно вызывает очень много эмоций. Наиболее консервативные люди полагают, что этике вообще не место в коммерческом мире. По их мнению, единственное требование, которое можно предъявлять бизнесу в этом плане, заключается в том, чтобы им управляли в соответствии с существующими законами (я недавно говорил с несколькими бизнесменами, которые расценивали и это требование как крайне нецелесообразное В некоторых случаях можно обойтись и без этого ). Бизнесмены, настроенные не столь консервативно полагают, что бизнес-этика — это очень важное понятие, что даже в рамках коммерческой организации, единственная цель которой — доход владельцев, учет этической стороны дела должен возобладать над чисто коммерческой точкой зрения. Сложность этой проблемы подтверждается различными примерами и т. п., которые вам наверняка приходилось разбирать, во время последних семинаров или курсов повышения квалификации Начальник приказал вам отправить заказчику партию дефектных клапанов для искусственных сердец, которые, как вам известно, откажут на следующий же день после имплантации. И что же вы будете делать в этой ситуации . [c.635]
Глава 1. Основы бизнес-плана 1.1. Определение бизнеса и бизнес-плана [c.7]
Нередко компании определяют свой бизнес в соответствии с продукцией, которую они производят — железнодорожный , агрохимический или производство пишущих машинок . Но как показал Т. Левитт в классической статье Маркетинговая миопия , данный метод определения бизнеса чреват многими опасностями.4 С появлением новых технологий, изменением потребностей потребителей товары и услуги быстро выходят из моды. Для предупреждения возможного морального износа Т. Левитт предложил компаниям определять бизнес в терминах потребностей покупателей, которые они обслуживают, а не в терминах производимой продукции. Поэтому целесообразно определить бизнес компании, не как железнодорожный , а как удовлетворяющий потребности в перевозках , не производство пишущих машинок , а участие в удовлетворении нужд потребителей в информации . [c.145]
| Таблица 3.1 Продукта- и рыночно-ориентированные определения бизнеса компании |  |
Планирование — определение бизнеса и его потребителей. [c.440]
Действительно, следуя одному из определений бизнеса, что бизнес это прежде всего взаимодействие людей , справедливым является следующее утверждение Люди, работающие сообща, должны связываться друг с другом, принимать решения, распределять ресурсы [c.556]
В настоящей работе развивается подход, в какой-то мере универсальный. Его можно применять с позиций как фирмы-инвестора, так и самих разработчиков, несмотря на то что авторы новых технологий нередко воспринимают дальнейшее продвижение своих новшеств как авторскую самоцель, стремятся выступать инициаторами инноваций, а также нести их риски. В то же время эти люди, не будучи коммерсантами ни по своему жизненному опыту, ни по способу мышления, в особенности нуждаются в определенном бизнес-консультировании и методической литературе. [c.3]
Утверждение, что значительная доля ценности акции или собственного капитала в любом виде деятельности может быть отнесена на счет заключительной ценности, верно, однако было бы удивительно, если бы это было не так. Рассмотрим, как вы получаете доход, покупая акцию или инвестируя в собственный капитал в определенном бизнесе. Если вы считаете инвестицию удачной, то основная часть доходов поступает не в период, когда вы удерживаете собственный капитал (от дивидендов и других денежных потоков), а в момент, когда продаете его (вследствие прироста стоимости). Заключительная ценность предназначена для выражения последней части. Следовательно, чем больше потенциал роста бизнеса, тем выше доля ценности, обязанная своим возникновением заключительной ценности. [c.424]
Хорошее определение бизнес-план — это документ, убедительно демонстрирующий успешность евшего бизнеса и его достаточную прибыльность, привлекательную для тех, кто потенциально может его поддержать. [c.205]
Лучшее определение бизнес-план — это документ убеждения, передающий ваш энтузиазм и обещание успешности вашего бизнеса всем, кто потенциально может его поддержать, и иным заинтересованным сторонам. [c.205]
И наконец, анализ макросреды необходимо связать со стратегической направленностью в деятельности бизнес-единицы, о чем говорилось в гл. 3. Эта связь относится к определению бизнеса и к допущениям, обсуждавшимся выше. Например, направленность на получение рыночной доли исходит из определенного подхода к описанию бизнеса, а также допущений, касающихся потребителей, поставщиков, новых участников и продуктов-субститутов. Поэтому изменения макросреды через их влияния на отдельные составляющие анализируемой отрасли могут сигнализировать о необходимости внесения изменений и в стратегическую направленность. [c.324]
К сожалению, мы не можем сказать, что в России или в других государствах СНГ есть своя отработанная концепция развития бизнеса. Почему Прежде всего из-за социально-политической нестабильности. В условиях экономической определенности бизнес ведет себя как рыба в воде. В случае же нестабильности предприниматели не заинтересованы в долговременном помещении капиталов, принятии стратегических решений, определяющих обновление производства и максимальную прибыль в будущем. У них преобладает стремление к получению краткосрочной выгоды посредством проведения спекулятивных сделок по перераспределению уж кем-то созданных товаров. Эта ситуация усугубляется кризисом производства в условиях стагнации, т. е. при сочетании спада производства с инфляцией. [c.45]
Диверсификация в такой бизнес, технологии, производственные мощности, функциональные службы и каналы распределения которого могут использоваться совместно, способна привести к снижению издержек благодаря эффекту масштаба. Эффект масштаба всегда имеет место там, где работа двух или нескольких бизнесов при централизованном управлении требует меньших издержек, чем при независимой работе этих бизнесов. Экономия при совместной работе группы бизнесов или производственных линий возникает в результате реализации возможностей совместного использования ресурсов или производственных мощностей в любом месте соответствующих производственных циклов бизнесов, а также в результате совместного использования общепризнанной торговой марки. Чем больший эффект масштаба связан с диверсификацией компании в определенный бизнес, тем большие имеются возможности для [c.260]
Когда определенный бизнес теряет свою привлекательность, наиболее рациональным решением является его продажа. Обычно от таких бизнесов следует избавляться максимально быстро. Единственной причиной затяжки с решением этой проблемы может быть задача приведения бизнеса в наилучшее состояние для продажи. Чем больше бизнесов имеется в диверсифицированном портфеле компании, тем выше вероятность, что ей представится благоприятная возможность избавиться от тех из них, которые работают плохо ( собак и не имеющих стратегического соответствия). Самым полезным способом определения того, следует ли вообще избавляться от бизнеса, а если следует, то когда нужно это делать, является ответ на вопрос Если бы в настоящее время у нас не было этого бизнеса, то захотели бы мы диверсифицироваться в него сегодня 15. Если ответ — нет или скорее всего, нет , то необходимо рассмотреть вопрос о ликвидации бизнеса. [c.270]
На наш взгляд, именно ориентация на конкретные цели привела к появлению разных модификаций определения бизнес-плана, разных подходов к формированию его структуры, а также к построению и содержанию отдельных его разделов. [c.132]
Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования фирмы 1) прекращение определенного бизнеса 2) продолжение определенного бизнеса 3) переход в определенный бизнес. При этом фирма вырабатывает стратегию в следующих основных областях 1) лидерство в минимизации издержек производства 2) специализация в производстве продукции 3) фиксация определенного сегмента рынка. [c.187]
ПРОДУКТО- И РЫНОЧНО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ БИЗНЕСА КОМПАНИИ Компания Продукция Рыночное определение [c.120]
В теории организации используется и более общее представление субъектов, имеющих интерес в определенном бизнесе. Выделяют акционеров (shareholders) и прочих лиц, которые могут понести убытки, если предприятие будет плохо функционировать (stakeholders). История и национальные особенности страны определяют состав и специфические интересы партнерских групп. [c.30]
Важный шаг в определении бизнеса и в целом в матричном подходе сделан Д. Абелем (Abell), который предложил определять область бизнеса в трех измерениях (рис. 5-5) [c.89]
Исторически в определении бизнеса можно выделить несколько стадий. Первоначально бизнес определялся исходя из выпускаемого продукта производство автомобилей, услуги парикмахерских, перевозка грузов по железной дороге и т. д. Затем Т. Левитт (Levitt) ввел понятие маркетинговая близорукость и утверждал, что бизнес необходимо определять исходя из потребностей рынка, а главным критерием выбора бизнеса является его согласованность с требованиями рынка. Классическим стал приведенный им пример относительно определения бизнеса американских железных дорог. По мнению Т. Левитта, железные дороги были бы преуспевающей отраслью, если бы использовали не продуктовое определение бизнеса — перевозки по железной дороге, а рыночное. С рыночных позиций железные дороги должны оказывать услуги по перевозке грузов и людей, парикмахерские должны стать салонами красоты и т. д. В более поздних исследованиях И. Ансофф показывает, что ориентация только на рыночные требования при выборе нового бизнеса (продукта) не гарантирует синергического эффекта. [c.89]
Включение в формулировку миссии определений рынка и потребностей служит подтверждением того, что определение бизнеса ориентировано на рынок, а не на товар. Так, назначение компании IBM заключается не в производстве компьютеров, а в решении информационных проблем ее клиентов. Причина, по которой определение бизнеса должно быть ориентировано на рынок, заключается в том, что товары — преходящее явление, в то время как основные потребности, такие как перевозки, развлечения и еда, остаются постоянными. Поэтому, по утверждению Левитта (Levitt), бизнес необходимо рассматривать как процесс удовлетворения потребителей, а не как процесс производства товаров [7]. Открытие новых возможностей для развития бизнеса становится более вероятным, если рассматривать его перспективы с точки зрения потребителей. [c.45]
САНКЦИИ (от лат. san tio - строжайшее постановление) - меры воздействия по отношению к тем, кто нарушает законы финансовой, хозяйственной деятельности, не соблюдает нормы ведения бизнеса. Санкции по отношению к нарушителям проводят государственные органы, налоговая служба, банки. Это может быть денежный штраф, лишение права вести определенную хозяйственную деятельность либо частичное ограничение такого права, арест банковских счетов, называемый также их замораживанием , запрет на занятие определенным бизнесом. Штраф за несоблюдение обязательств договора носит название договорные санкции нарушение клиентом банка принятых им обязательств по взятому кредиту, например несвоевременный возврат его, приводит к кредитным санкциям со стороны банка за укрывательство доходов при уплате налогов последуют финансовые санкции налоговой инспекции [c.299]
Интересно определение бизнеса, типичное для американских экономистов. "Что такое бизнес Бизнес — это система ведения дела. Бизнес — это центральная магистраль в нашей социально-экономической системе. Бизнес — это система, которую мы создали1 для удовлетворения наших желаний. Бизнес — это то, как мы живем. Что такое бизнес Попробуйте сами выбрать то единственное слово, то [c.72]