Монополистическая конкуренция. Данная рыночная структура имеет некоторое сходство с совершенной конкуренцией, за исключением главным образом того, что в отрасли производится подобная, но не идентичная продукция. Дифференциация продукта дает фирмам элемент монопольной власти над рынком. Различия в продукте могут и не затрагивать качеств товара как такового. Фиксация предложения может быть обусловлена более привлекательной упаковкой, более удобным расположением магазина, лучшей организацией торговли (хорошее обслуживание, подарочные купоны, послепродажный сервис), в силу чего покупатели отдают предпочтение данному товару. Для каждой такой фирмы кривая спроса имеет отрицательный наклон, и поэтому фирма может влиять на цену. [c.171]
B. Распространение подарочных купонов [c.336]
Коллекционирование подарочных купонов — это не очень престижное занятие, но поставщики бензина или табачные фирмы широко используют эту форму стимулирования. [c.689]
Во-вторых, если ваш магазин высокого уровня, не предлагайте покупателям "бесплатные купоны". Такие купоны дают в супермаркетах. Вы же даете "подарочные сертификаты". Тот же товар, но слова разные. Сделав такие несложные изменения, "Элен Рубинштейн" убедилась, что почти каждый универмаг принял участие в рекламной кампании продукции этой фирмы. [c.15]
Приложение к рекламному объявлению "подарочного сертификата/купона" увеличивает его эффективность. [c.17]
Размещайте подарочный сертификат/купон в нижнем внешнем углу вашего рекламного объявления. Причина проста -- там его легче оторвать. [c.17]
Вручите присутствующим покупателям небольшие подарки. Не деньги, а подарочные сертификаты, купоны долларов на 10-20, в качестве благодарности за участие. Вот и все, группа собрана. Прекрасно Запомните все нижеприведенное "надо" или "не надо". [c.45]
Распространяйте среди своих покупателей подарочные сертификаты из магазинов, не являющихся вашими конкурентами. Пусть это будет особой услугой для ваших клиентов, оказать которую совсем не трудно. Вы заходите в какую-нибудь фирму неподалеку и говорите, что хотели бы распространять подарочные сертификаты на их товар среди своих покупателей. Причем купоны эти должны быть "стоящими" -- сертификаты типа "с вашей следующей покупки на 500 долларов вы сэкономите 50" вам не нужны. Они должны работать без всяких условий. [c.74]
Вскоре в небольших магазинчиках Pieta стали продавать почтовые открытки и подарочные купоны, что привело к увеличению одноразовой покупки. Наконец, Питер Абель смог довести до сведения акционеров высокие достижения фирмы, которая за 10 лет увеличила розничные продажи почти в четыре раза, стабильно выплачивала проценты по кредитам и вдвое повысила проценты по дивидендам. [c.264]