Стратегии проталкивания, протаскивания и комбинирования [c.115]
Стратегия "протаскивания" (Pull strategy) — прямой контакт производителя или провайдера услуг с потребителями с целью "втянуть" их в канал распределения в качестве посредников (обычно с помощью рекламы и стимулирования потребителей). [c.668]
Стратегия протаскивания (англ, pull strategy) — стратегия, ориентированная на конечного потребителя, подкрепленная крупным рекламным бюджетом, благодаря чему команде специалистов по связям с общественностью и маркетологов удается "протащить" сквозь рыночное "сито" свой товар (услугу) и занять в рыночном сегменте достойное место. [c.322]
Другой касающийся каналов фактор, который может повлиять на рекламу, состоит в использовании в маркетинге стратегии проталкивания или протаскивания (рис. 3.5). Стратегия протаскивания направляет маркетинговые усилия на конечного потребителя и пытается протащить товар через канал такой процесс подогревается потребительским спросом. Мощный акцент делается на потребительской рекламе со всеми стимулирующими ответную покупательскую реакцию приемами купонами, скидками, бесплатными пробами и лотереями. При этой стра- [c.114]