Прямое распространение означает предложение внешнему рынку оригинального товара без каких-либо изменений. Однако компания должна предварительно ответить на вопрос, используют ли зарубежные потребители аналогичные продукты. Так, в США различными дезодорантами пользуются 80 % мужчин, в Швеции — 55, в Италии — 28, а на Филиппинах — только 8 %. В одной из слаборазвитых стран типичным ответом на вопрос о частоте использования дезодорантов был: «Я использую дезодорант раз в год, когда иду на танцы». Подобные ответы вряд ли вдохновят зарубежного производителя.

[Выходные данные]