Почему вам нужна эта книга

Закончив работу над этой частью книги, вы определите, почему нужно развить и изменить первоначальный способ группировки покупателей. Будет продемонстрирована важность понимания потребностей покупателей (ОЦП), процессов совершения покупки, факторов, которые влияют на восприятие марок конкурентов. Вам будут предложены четкие пошаговые инструкции, посредством которых сведения из анализа будут применены для пересмотра сегментов, переоценки списка рыночных приоритетов и определения желаемого восприятия — позиционирования — продуктов компании. Мы также поможем вам оценить новые сегменты, которые в настоящее время еще не обслуживаются компанией. В конце главы будет дано четкое изложение будущей стратегии и основные проблемы, которые нужно будет преодолеть, чтобы стратегия стала реализуемой. Проработав эту часть книги и заполнив необходимые таблицы, вы определите стратегию целевых рынков для своей компании.  [c.133]


Зта книга рассказывает о теории и практике корпоративных финансов. Едва ли нужно объяснять, почему финансовые менеджеры должны хорошо разбираться в практических аспектах своей работы, однако, вероятно, небесполезно сказать несколько слов о значении теории.  [c.1117]

Более того, чем богаче общество, тем сильнее тенденция к увеличению разрыва между фактическим и потенциальным объемом производимой продукции, следовательно, тем более очевидны и возмутительны недостатки экономической системы. Дело в том, что бедное общество предпочитает потреблять значительно большую часть своей продукции, так что даже весьма скромный уровень инвестиций будет достаточным для обеспечения полной занятости, в то время как богатое общество должно отыскать значительно более широкие возможности для инвестирования с тем, чтобы склонность к сбережениям его более богатых представителей была совместима с занятостью его более бедных членов. Если в потенциально богатом обществе побуждение инвестировать слабо, тогда, несмотря на его потенциальное богатство, действие принципа эффективного спроса заставит это общество сокращать объем производимой продукции, пока оно, несмотря на свое потенциальное богатство, не устанет настолько бедным, что значительно сократившийся излишек дохода над потреблением придет в соответствие с его слабым побуждением к инвестированию. Более того, в богатом обществе слабее не только предельная склонность к потреблению (20) Ввиду большей величины ранее накопленного капитала перспективы дальнейших инвестиций здесь менее благоприятны (за исключением случаев, когда норма процента не снижается достаточно быстро). Мы подходим, следовательно, к теории процента и к выяснению причин, почему его норма не падает автоматически до нужного уровня. Эти вопросы будут рассмотрены в книге четвертой.  [c.13]


Подъем означает концентрацию уверенности в себе и своих знаниях в процессе исполнения и после него. И вдруг появляется гремлин и начинает "выступать". Это значит, что нужно быстро восстановиться и двинуться вперед с новой волной. Большинство же из нас делают противоположное. Мы позволяем гремлину завладеть нами, а потом удивляемся, почему мы не в состоянии выиграть. Если у вас есть эта проблема, или часть проблемы, опишите процесс возврата самому себе контроля над собой и торговлей следующим образом в глубине души вы знаете, что можете. Если бы вы не осознали этого в глубине своей души, то вы бы не тратили деньги на все эти лекции, курсы, книги, программное обеспечение и другие материалы, чтобы попытаться сделать это. Если бы то, что вы ищите, вы смогли бы найти в другом месте, то вы не читали бы эту книгу. Мы собираемся это сделать, ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.  [c.151]

В этом разделе вы откроете для себя силу слов. Богатый папа всегда говорил Слова — это рычаги. Слова — это мощные инструменты нашего разума . Точно так же, как вы можете использовать долги, чтобы стать богатыми или, наоборот, бедными, могут быть использованы и слова. Прочитав этот раздел, вы узнаете о силе слов и о том, как богатые люди используют богатые (эффективные) слова, а бедные люди используют бедные (неэффективные) слова. Богатый папа часто говорил Ваш разум может быть вашим самым мощным активом или самым мощным пассивом. Если ваш разум использует правильные слова, то вы станете очень богатыми. Если же он использует неправильные слова, то сделает вас бедными . Из этого раздела вы узнаете, что такое богатые и бедные, то есть эффективные и неэффективные слова. Вы узнаете, почему богатый папа сказал Для того чтобы делать деньги, не нужны деньги . Кроме того, он говорил Вы начинаете богатеть с помощью своих слов, а слова ничего не стоят . Из книги Богатый папа, бедный папа вы, возможно, помните, что богатый папа запретил своему сыну и мне произносить Я не могу себе этого позволить . Он говорил Разница между богатыми и бедными людьми состоит в том, что бедные люди гораздо чаще, чем богатые, произносят слова "Я не могу себе этого позволить". Вот в чем их основное различие .  [c.3]


Позже мы узнали от людей, которые свели нас с этим инвестором, что ему очень понравился наш проект, что у него огромные перспективы, но время для его реализации еще не пришло. Нужно потерпеть года четыре (наверное, до следующих выборов мэра Москвы). На самом же деле время уже ушло. За полгода, которые мы потратили на переговоры, в Интернете появилось море электронных библиотек. В этой ситуации найти новых инвесторов было, пожалуй, невозможно. Впрочем, мы уже и не пробовали. Почему Подавляющее большинство электронных библиотек, существующих в настоящее время, предлагают бесплатный доступ к базам данных (мы же планировали продавать эти услуги). Там хранятся не книги, а уже готовые рефераты (у нас были только книги и диссертации). Зарабатывают же эти библиотеки, если судить по обилию размещенных на их сайтах баннеров, в основном за счет продажи рекламных площадей.  [c.344]

Все, что вам нужно для успеха на рынках, уже находится внутри вас. Вы могли забыть об этом, но на самом деле все это действительно при вас. Важно помнить, что деньги нереальны это лишь тень чего-то другого. Вы уже являетесь успешным трейдером. Иначе вы не могли бы правильно одеваться, эффективно выражать свои мысли или даже понимать то, что происходит в данный момент. Вы уже богаты, но вас научили не выражать это в повседневной жизни. Когда вы поймете это в самой глубине своей души, все возможности для превращения этого сознания в деньги представятся сами собой. Удачные ситуации появляются каждый день. Почему в этот самый момент вы читаете данную книгу  [c.227]

В книге Богатый папа, бедный папа я рассказал о первом правиле богатого папы Богатые не работают ради денег . Мой богатый папа учил меня тому, как заставить деньги работать на себя. В девять лет я еще не понимал, почему семья Ричи была богаче нашей, но спустя годы я это понял. Родители Ричи знали, как заставить деньги работать на себя, и передавали эти знания своим детям. Ричи до сих пор богат и становится все богаче. Сегодня, при каких бы обстоятельствах нам ни довелось бы встретиться, мы по-прежнему остаемся лучшими друзьями, и это та же самая дружба, что и сорок лет назад. Мы можем не видеться пять лет, но все равно каждый раз, когда мы встречаемся, это выглядит, словно мы виделись только вчера. Теперь я понимаю, почему его семья была богаче моей, я вижу, как он передает знания своим детям. Но я вижу, что Ричи учит детей не просто тому как нужно поступить. Я вижу, как он передает им силу и власть над деньгами. А именно это и делает людей богатыми, а не одни только деньги. И с помощью этой книги я хочу передать вам эту силу, чтобы вы могли, в свою очередь, передать ее вашим детям.  [c.55]

Почему вам нужна эта книга  [c.14]

Во все времена люди пытались организовать и структурировать свою жизнь. Как еще можем мы объяснить нашу правовую систему, бюрократию и организационные структуры Для упорядочения отсчета времени были созданы календари и часы, они организуют и координируют нашу повседневную деятельность. Мы издаем энциклопедии, словари, книги, газеты в целях систематизации знаний. Безотносительно к степени детализации законов или организационных структур мы тем не менее пытаемся понять их, будь то некое естественное явление, например, погода или некое социальное образование. Вот почему нам нужна система судопроизводства, чтобы интерпретировать законы, нужны консультанты, помогающие понять групповую динамику акционерных компаний, и нужна наука для понимания природы.  [c.17]

Это было что-то вроде терапии от всех моих неприятностей. Мне доставляло удовольствие писать, но нужно было многому научиться. У меня было четверо маленьких детей, и я подумал, что на свете не так-то много хороших книг для детей, особенно для мальчиков. Так почему бы мне не написать их самому Эго стало моим хобби, но и принесло приличные деньги. Не то чтобы очень много, но ведь это не требовало капиталовложений и вдобавок было  [c.28]

Ну вот, приехали. Оказывается, что в этой книге с ее специально задуманной нацеленностью на решение сугубо практических вопросов нужно почему-то читать еще и некие рассуждения о философии зарабатывания денег.  [c.23]

Мотивы осознаются человеком в единстве с целями чтения. Однако библиотекарь должен различать и сопоставлять содержание, цели и мотивы чтения 1) какие книги берет читатель (содержание спроса — вид литературы, жанр, тема и т. п.) 2) зачем ему нужны эти книги (цели чтения — подготовка к экзаменам, самообразование, отдых и т. п.) 3) почему он их выбирает среди других книг (мотивы— стремления к тем, а не иным знаниям, влечения к тем, а не иным эстетическим переживаниям и т. п.). Если первое можно отчасти выяснить даже при поверхностном просмотре читательского формуляра, второе — со слов читателя, то третье требует от библиотекаря педагогического мастерства, умения вскрывать и анализировать сходные по форме, но различные по существу мотивы спроса. Например, разные читатели могут брать в библиотеке одни и те же произведения художественной литературы, объяснять сходными словами цели чтения — для души — и мотивы спроса— это увлекает , но интересы у них при этом проявляются не одинаково одного читателя волнует судьба героя и привлекает быстрое развитие сюжета, другому нравятся преимущественно поэтические описания природы или психологическое раскрытие характеров, третий — проявляет при чтении возрастной интерес к теме любви и т. д. Не следует также забывать, что систематическое чтение отвечает многим, иногда противоречивым мотивам, которые взаимодействуют или сменяют друг друга. Сопоставление мотивов и целей чтения дает библиотекарю ключ к формированию глубокого читательского интереса. Когда же  [c.85]

Это основная цель страхования и причина почему большинству людей необходимо застраховать свою жизнь тем самым, защищая своих иждивенцев на случай падения их жизненного уровня когда задолго до своей смерти владелец полиса имеет достаточно времени накопить значительное состояние. Если вы уже сделали что-то по поддерживанию своего личного инвестиционного плана, о чем мы уже говорили в этой книге, то вам не нужно страхование жизни. Вы достигли финансового спокойствия и когда вы умрете, ваши наследники смогут прекрасно жить на ваши активы, оставшиеся после вас. (В случае, если ваши активы выглядят достаточно солидными, но при этом не ликвидны, вы можете захотеть сохранять страховку, для того чтобы помочь вашим наследникам заплатить налоги на свое имущество).  [c.69]

Считанные преуспевающие трейдеры, которым так или иначе удалось преодолеть эти психологические барьеры, щедро делятся золотыми девизами типа Учись проигрывать , Плыви по течению , Дружи с тенденцией , Не давай хода потерям -давай дорогу прибыли , Хочешь познать рынок - познай себя и так далее. Разложив все эти мудрые советы на психологические составляющие, я в своей книге изучаю их, классифицирую, а потом преобразую в поэтапную систему обучения. Мои ученики проходят через все стадии, необходимые для успешной настройки на рыночную среду. Я объясняю, какие именно навыки им нужны, почему в них нужно разбираться, а главное - как ими овладеть.  [c.18]

Если ваша марка (все еще) не так глубоко запечатлелась в умах и сердцах потребителей, вам придется преодолеть довольно-таки много препятствий, если вы хотите, чтобы они включили ее в набор значимых для них вещей. Это возвращает нас к утверждению, которое я уже делал прежде и буду повторять и дальше на страницах этой книги, а именно простая осведомленность людей о вашей марке больше не будет приносить дивидендов (если она вообще когда-либо их приносила). В смутные времена - и сейчас в большей степени, чем когда-либо, - вы должны показать потребителям четкий способ отличать вашу марку от марок ваших конкурентов и назвать ясную причину покупать ваши, а не чьи-нибудь другие товары. И вам нужно обращать внимание не на то, где и какие товары они покупают, а на то, почему они их покупают.  [c.71]

В книге рассмотрены вопросы того, почему не работает большинство малых предприятий, и что нужно сделать, чтобы получить результат.  [c.48]

Современные технологии позволяют трейдеру наблюдать дневные ценовые движения начиная от одного торгового тика, минутного штриха и любого вразумительного ценового прироста. В данной книге автор не задается целью выяснить, какой подход лучше, но, как говорится, иногда за деревьями не видно леса. Кроме того, нужно помнить, что модели свечей отражают краткосрочную психологию торговли, включая процесс принятия решений после закрытия рынка. Вот почему цены открытия и закрытия так важны. Использование внутридневных данных без реальных перерывов между ними по меньшей мере сомнительно.  [c.221]

Для начала неплохо обратиться к опыту отечественного бизнеса. Он не такой уж и многолетний, хотя и насыщенный событиями. Так почему бы не учесть наработки его прародительницы —советской торговли Конечно, полностью накопленный ею опыт в современных условиях не применим (и слава Богу), но совершенно незаслуженно забыта, например, такая интересная форма обратной связи, как Книга отзывов и предложений Именно отзывов , а не жалоб , поскольку вам нужны как раз отзывы. Если такая книжица будет неплохо оформлена, а вы позаботитесь о том, чтобы она лежала на видном месте, на удобном столике и при ней всегда находилась ручка, будьте уверены, что многие пожелают написать в ней что-либо. Надписи будут не всегда умными, часто слишком эмоциональными, но вы добьетесь того, что вам нужно — предоставите потребителю один из каналов для обратной связи.  [c.130]

Если проблема в том, что вы сознательно откладываете на потом неприятные дела, то книга поможет вам понять, сколько времени и сил это отнимает, почему вы так часто предпочитаете бездействие и что нужно делать для того, чтобы использовать с толком каждую минуту. Тем не менее иногда ожидание неминуемо, и в этом случае его тоже можно обернуть себе на пользу. Как Это вы узнаете чуть позже.  [c.6]

Почему сторонники ОУП, используя 7-ступенчатую схему презентаций, предложенную авторами книги, могут потерпеть неудачу в привлечении заинтересованного внимания и поддержки руководства, по крайней мере, с первой попытки Что нужно предпринять в таком случае  [c.497]

Книга составлена так, что можно читать ее с любого места, в зависимости оттого, с какими трудностями в своей работе вы столкнулись в данный момент. Если вам нужно составить план для представления его менеджеру, начинайте с начала. Идеи, как лучше построить свою кампанию по формированию базы перспективных клиентов, вы найдете во второй части. Если просто ищете примеры и алгоритмы действий, сразу обращайтесь к приложениям. Каждая часть самостоятельна, хоть и базируется на предыдущей. К концу книги вы будете прекрасно ориентироваться на местности . Так почему вы читаете эту книгу Потому что ваше желание — превзойти своих коллег и получать тот доход, которого вы заслуживаете. Для достижения успеха нужно знать, что в торговле все начинается с поиска тех, кому можно продать свой товар. Вы не хотите развалиться в кресле и ждать, когда отдел маркетинга предоставит вам ваших перспективных клиентов или пока не зазвонит телефон. Не собираетесь сидеть и гадать, будет ли у вас достаточно покупателей или вы потеряете свою работу. Эта книга поможет вам не только найти своих будущих клиентов, но и побудить их самих искать вас.  [c.10]

Но почему системным администраторам нужна собственная книга по тайм-менеджменту Думаю, за все эти годы я прочитал слишком много общих работ по этой теме. В данном издании Том блестяще раскрывает те грани системного администрирования, которые делают тайм-менеджмент в нашей профессии особенно сложным. В добавление к этому мне хотелось бы привести несколько черт типичного системного администратора, еще больше усложняющих ситуацию.  [c.9]

Перед тем как писать эту книгу, я провела неформальный Интернет-опрос, в ходе которого спрашивала посетителей моего веб-сайта, почему они хотят научиться тайм-менеджменту. Из 1500 участников, принимавших участие в опросе, более 70% респондентов ответили, что их цель — найти больше времени. Отличия состояли в том, для чего им нужно было дополнительное время  [c.75]

Сегодня у нас с работой связаны другие проблемы. Рабочие в Америке не страдают сегодня от голода — их интересуют другие потребности, понимание принадлежности к проекту, хорошие условия работы и т. д. Теории мотивации объясняют, почему люди действуют так, а не иначе, и как на них можно повлиять, чтобы они действовали в определенном направлении и достигли нужного нам результата. Этой теме посвящено большое количество книг. Здесь мы рассмотрим четыре теории.  [c.318]

Почему эта книга была выбрана для перевода Разумеется, мы можем лишь строить предположения на сей счет, но считаем нужным отметить, что в книге дается очень прагматичный и непредвзятый подход к трудным вопросам, возникшим в области корпоративных финансов после того, как на смену сегментации и регулированию пришли свободные финансовые потоки и свободный обмен достоверной информацией. Опыт работы в MBA-классах (Master of Business Administration) в Манчестерской Школе бизнеса (Великобритания) и Роттердамской Школе менеджмента (Голландия) убедил нас в том, что интеллектуалу-теоретику необходима скромность. Очень скоро нам стало ясно, что теоретическое превосходство той или иной модели ценообразования рынка ценных бумаг вовсе не гарантирует реального финансового успеха в виде роста счета в банке. Любая модель дает лишь общую схему для анализа сложных явлений реальной жизни и вместе с тем зачастую огорчает нас излишней жесткостью своих предположений. В то же время, финансовая информация распространяется не идеально, а на рынках происходят изменения, связанные с регулированием и конкуренцией.  [c.5]

Методика принуждения, как правило, сопутствует власти во всех случаях, когда человеку действительно что-то нужно, и он уверен, что другой способен отобрать это у него. Яркий пример этого что-то — своя собственная жизнь или жизнь любимого человека. Но есть множество примеров, имеющих менее экстремальные свойства. Многие люди испытывают острейшее беспокойство по поводу того, что они могут лишиться защищенности, любви или уважения. Поэтому даже в тех ситуациях, где насилие не присутствует, страх является распространенной причиной того, почему люди — сознательно или бессознательно — разрешают на себя влиять. В книге Брокеры власти Дэйвид Кипнис говорит Отдельные личности осуществляют власть путем принуждения, опираясь на силу, риторические способности, а также возможность оказать или не оказать эмоциональной поддержки другим людям. Это дает таким личностям средства наносить физические увечья, запугивать, унижать или отказывать в любви другим .  [c.469]

Единственная книга, в которой, как я видел, обсуждению этого вопроса отводится много места, - это книга Ральфа Винса "Формулы управления портфелем". Если по какой-либо причине читатель хочет понять математику, стоящую за статистическими данными, я советую обратиться именно к книге Р. Винса. В данной главе приводятся только самые простые математические примеры в качестве общей практической иллюстрации понятия "риск разорения , кроме того, примеры показывают, почему вычисление риска разорения совершенно не имеет смысла. Чтобы понять, что такое риск разорения, мы вновь обратимся к примеру с игрой в подбрасывание монеты, где мы рисковали 25 процентами от общего размера ставки пари, не уменьшая ставку после проигрышного броска. В этом примере мы рисковали 25 долларами в ходе последующих четырех бросков, вне зависимости оттого, вели эти подбрасывания к проигрышу или же к выигрышу. Чтобы при начальном балансе 100 долларов счет снизился до уровня разорения (то есть до полного отсутствия денег для ставки, а не просто проседания, когда деньги есть, но не в достаточном количестве), нужно всего четыре убыточные сделки подряд.  [c.170]

Описание базовых принципов, по которым работает механизм денег, не входит в задачу этой книги. Но для тех, кто хочет обладать этим искусством, я бы очень порекомендовал книгу Джорджа Клэйсона. "Самый богатый человек в Вавилоне". Это чудесное пособие для начала. А пока можете мне поверить, что те вещи, которые вам нужно освоить для того, чтобы стать миллионером, не сложнее правил Монополии. Вы, конечно, можете спросить, если принципы действительно столь просты, почему же в таком случае их не преподают в школе Вот четыре возможных объяснения.  [c.45]

Моя компания, Finan ial Trading In ., многие годы продавала книги для трейдеров. Если человек, купив одну книгу, приходил за другой, это было верным признаком его активности на бирже. Многие наши клиенты покупали книги об акциях или фьючерсах практически каждый год, а то и несколько раз в год. Но если человек с первого раза заказывал книгу по опционам, больше он у нас никогда не появлялся. Почему Может быть, он сразу делал такие деньги, что книги ему больше не были нужны Или он просто вылетал из игры  [c.29]

Именно рекомендательная библиография дает возможность из огромной массы книг выбрать и рекомендовать читателям самые лучшие и нужные ему книги. Вот почему так важно, чтобы библиотекари овладевали различными формами использования рекомендательной библиографии, усиливали пропаганду библиотечно-биб-лиографических знаний среди различных категорий читателей, и читатели вооружались бы умением самостоятельно выбирать книги с помощью рекомендательных  [c.50]

Более того, в богатом обществе слабее не только предельная склонность к потреблению1. Ввиду большей величины ранее накопленного капитала перспективы дальнейших инвестиций здесь менее благоприятны (за исключением случаев, когда норма процента не снижается достаточно быстро). Мы подходим, следовательно, к теории процента и к выяснению причин, почему его норма не падает автоматически до нужного уровня. Эти вопросы будут рассмотрены в книге четвертой.  [c.503]

Почему эконометрика лежит в основе университетского экономического образования Ответ на этот вопрос непрост. Надеюсь, читатель получит на него ответ, проработав книгу. Чем бблыпим профессионалом становится экономист, тем яснее он понимает, что в экономике все зависит от всего. Причинно-следственными связями занимается экономическая теория, а связями вообще, без выявления их причин, — эконометрика. Поскольку экономика относится к тем областям человеческой деятельности, где интуиция, искусство не менее важны, чем наука, эконометрика нужна всем экономистам, ибо она сама есть смесь искусства и науки.  [c.11]

Что касается рыночного образования, то в этом деле обнаружился явный пробел. Литературы на тему торговой психологии, по сути, и не существовало то есть не было глубоко проработанных материалов, в которых наглядно объяснялось бы, почему победу так трудно удержать. Я в своей книге обращаюсь к тому, что, уверен, крайне необходимо желающим торговать на фьючерсных рынках акций ведь перед ними откроется четко организованный, систематический, поэтапный подход в овладении навыками мышления, которые нужны в деле накопления трейдеровского капитала. Ключ к такому подходу - овладеть новым методом мышления.  [c.35]

Данный раздел в идеале должен находиться в главе о техническом анализе, но в данной книге нет раздела по этой теме, поэтому, как мне кажется, самое время уделить внимание одному вопросу. Вы уже отметили, что для идентификации сигналов на покупку и продажу при использовании нами пут-колл пропорции нужно найти локальные максимумы и минимумы скользящей средней. Многие другие используемые технические индикаторы тоже требуют подобной идентификации. Итак, как вы принимаете решение, достигнут ли локатьный максимум или минимум Легко посмотреть на исторический график, аналогичный показанным во второй части данной главы, чтобы увидеть, где в ретроспективе расположены вершины и впадины. Но могли ли они быть идентифицированы в реальном времени, в момент их формирования Ответ на этот вопрос компетентное да . В данном разделе мы увидим, почему.  [c.215]

И, наконец, вспомните, что среди движений вне угла Ганна, не являющихся изменениями в тенденции, большинство из них описывается правилом холостого хода. Холостой ход описывает легкие выбросы сквозь угол, которые вызываются рыночными толчками. В течение дня, согласно исследованиям Ганна, среднее значение холостого хода для зерна, к примеру, было 13/4 цента. Вот почему он предлагал трехцентовый стоп-лосс ордер столько раз в своих книгах и курсах. Трейдерам следует изучать и исследовать холостые ходы, присущие каждому рынку, выбранному ими для торговли, согласно ценовому уровню, на котором торгуется рынок. Трейдерам нужно выбрать такой прирост холостого хода, который, как кажется, будет реже ошибочно подталкивать к неправильно размещенным стопам.  [c.238]