Умейте сосредоточиться на том, что говорит собеседник. Это требует сознательных усилий, поскольку сосредоточенное внимание удерживается недолго (менее одной минуты). Старайтесь свести до минимума ситуационные помехи (телевизор, телефон). Не допускайте "блуждания" мыслей. [c.723]
Секрет произнесения нужных слов в нужное время - в слушании. Сосредоточив свое внимание на том, что говорит ваш собеседник, вы поймете, что именно нужно сказать ему, в 99 случаях из 100 Просто поверьте в это Уметь слушать -вот ключ к тому, чтобы стать Мастером. Помните мои слова о том, что Мастер Сетевого Маркетинга - одновременно Мастер искусства общения Как вы думаете, что важнее в искусстве общения хорошо говорить или хорошо слушать [c.68]
Вам бывает трудно сосредоточиться на выполняемом задании Очевидной причиной этого может быть то, что ваш ум занят чем-то другим—решением, которое нужно принять, ситуацией, которую срочно необходимо разрешить, а вы еще не придумали, как из нее выйти. Выберите любой день недели, и скорее всего окажется, что несколько таких нерешенных проблем или ситуаций мечутся в вашей нейрологии. [c.91]
Крупные проблемы, например серьезные болезни или тяжелые финансовые проблемы, часто отвлекают от выполнения заданий, даже если эти ситуации находятся под контролем. Здесь я говорю скорее о мыслях, которые проносятся в вашем уме, например "Я сегодня утром накормил кошку " или "Кого я должен упомянуть завтра в докладной о выпуске нового продукта ", когда вы стараетесь сосредоточиться на совершенно другой задаче. [c.91]
Мы обнаружили, что все общество сосредоточило свои мысли на одном объекте и сходит с ума в его поисках в одночасье миллионы людей оказались под влиянием одной-единственной иллюзии и бежали за ней, пока их внимание не захватила какая-то новая причуда, оказавшаяся пленительней прежней. [c.38]
Умение сосредоточиться на главном. Необходимо уметь выявлять текущие и перспективные проблемы в процессе управления, требующие эффективного решения. [c.14]
Одним из основных вопросов при разработке стратегии международного маркетинга является соотношение степени стандартизации и адаптации маркетингового комплекса. Стандартизация приводит к экономии расходов, а в результате адаптации маркетинговый комплекс намного более точно соответствует конкретным потребностям отдельных групп покупателей. Менеджеры по маркетингу должны уметь определять целевой рынок для сбыта товаров и, точно определив потребности своих целевых покупателей, разрабатывать соответствующую стратегию маркетингового комплекса. При адаптации товара следует сосредоточить внимание не на незначительных нюансах, а на основных различиях в мотивах, предпочтениях, поведении и чувствительности к цене потребителей разных стран. [c.647]
Оптимизация — следующая фаза инновационного процесса. Как и для концептуализации, для нее характерно понимание через абстрактное мышление. Но вместо рассмотрения проблемы с разных сторон индивид с подобным стилем мышления предпочитает сосредоточиться на одной. Люди, для которых характерен оптимизирующий стиль мышления, тестируют свои решения в уме и не спешат переходить к их практической реализации. Они предпочитают находить оптимальное решение для нескольких точно определенных проблем и вопросов. Они сосредоточиваются на конкретной проблеме и анализируют большое количество информации, чтобы точно выявить, что дает сбой в данной ситуации. Они обычно уверены в своей способности создать разумную логическую оценку и выбрать наилучший вариант решения проблемы. Зачастую им недостает терпения в неоднозначных ситуациях, и они не любят бесплодных раздумий о дополнительных возможностях, точках зрения или взаимосвязях между проблемами. Они полагаются на свое знание проблемы. Мышление в этом квадранте включает в себя оценку идей, их отбор и планирование действий. [c.235]
У нас же промышленность сосредоточена в едином кулаке, подчинена единой воле,— умей только ее разумно использовать 29. [c.139]
Выберите ситуацию в своей торговле, когда результат нельзя предсказать. Сосредоточьте свое внимание на вопросе, одновременно стараясь сохранять в своем уме ощущение "не знаю". Обратите внимание на попытки делать рациональные предсказания. Находится ли она в пятой волне Нет ли это пересечения Юпитера с Марсом Понаблюдайте за своим умом в то время, как он колеблется между поиском ответа и состоянием "не знаю". Постарайтесь встроить побольше "не знаю" в свою повседневную жизнь. Успею ли я на этот самолет Не знаю. Придет ли автобус вовремя Не знаю. Повысятся ли завтра облигации Не знаю. [c.78]
Ф. Котлер (1973) показал различие между маркетингом как философией и маркетингом как ремеслом. Если все внимание сосредоточить на способах, приемах и инструментах маркетинга, то он неизбежно представляется как ремесло, что явно недостаточно в условиях все возрастающей конкуренции. Знания маркетинга только узким кругом специалистов (отдел, группа маркетинга) на фирме становится" недостаточно. Необходимо, чтобы маркетинг как философия предпринимательства, как концепция бизнеса овладел и руководил всеми работниками, функциями и отделами организации. Маркетинг, превращаясь в склад ума, пронизывая деятельность каждого работника — от клерка до высшего руководителя, создает предпосылки и условия эффективного предпринимательства. Однако этого еще недостаточно, так как маркетинг требует соответствующего способа организации деятельности фирмы. В условиях единой философии организации бизнеса, нацеленной на удовлетворение нужд и потребностей потребителей, все отделы фирмы должны иметь возможность обмениваться информацией, координировать свои планы и их выполнение. Отсутствие барьеров между функциями и между отделами, рас- [c.65]
Многие продавцы выросли с убеждением, что в торговле нужно быть хорошим оратором. Это не совсем так. Гораздо важнее — уметь слушать собеседника. Сосредоточьтесь на участниках беседы. Поинтересуйтесь тем, что они чувствуют и думают. Научитесь слушать клиентов. Плохой продавец старается лидировать в разговоре, хороший продавец хорош тем, что обладает умением слушать. [c.44]
Работа над улучшением достигаемых результатов состоит в разделении каждого действия на этапы и анализе каждого из них. Во время продажи всегда помните о нижеупомянутых семи условиях, выполнение которых принесет вам успех. Если хотите быть лучшим в своей специальности, вы должны уметь оценить свои действия относительно каждого из них, а затем составить план действий, который поможет вам сосредоточиться на повышении своей квалификации. [c.83]
Чтобы добиться эффективности в этой области, руководство должно знать, какого рода идеи требуются, и должно уметь дать им оценку и выбрать те, которые отвечают необходимым требованиям, как показано на Рис. 7-12. Технический персонал должен сосредоточить свою творческую энергию на идеях, реализация которых в дальнейшем может обеспечить успех организации. Теоретически идеальным вспомогательным документом был бы тщательно составленный стратегический технический план. К сожалению, многие руководители не считают эти планы руководством к действию. Исследования показывают, что научно-технический персонал со временем усваивает, используя опыт ветеранов предыдущих кампаний за новые [c.562]
Выдающийся менеджер Ли Якокка утверждает Чтобы преуспеть в бизнесе, как, впрочем, и почти во всем другом, самое глав-юе — это уметь сосредоточиться и рационально пользоваться сво-ш временем. А чтобы целесообразно использовать свое время, геобходимо твердо осознать, что именно главное в вашей рабо-ге, а затем отдать себя целиком осуществлению этого главного 247]. [c.73]
Нужно уметь также сосредоточиться на теме разговора, забыть о своих проблемах, следить за ходом мысли собеседника. Это не всегда легко, так как скорость мышления в 3—4 раза опережает скорость речи. Кроме того, есть любители растекаться мыслию по древу . Когда становится ясно, о чем собеседник хочет сказать, возникает соблазн перебить его или отдаться течению собственных мыслей. Тут-то и можно пропустить нужный момент и прослыть невежей. Как же заставить себя не отвлекаться от слов собеседника, если уже все ясно Можно, прислушиваясь к тому, что партнер говорит, загрузить себя полезной работой по речевым предикатам, направлению взгляда, жестам и звучанию голоса попытаться определить приоритетный канал восприятия партнера наблюдая за соответствием слов и жестов, выражением лица, можно понять, искренен ли он и т.д. [c.246]