Одной из основных задач многих организаций является достижение преимущества над ее прямыми конкурентами. Центральный вопрос при этом как организация получит данное преимущество М. Портер (1985) дает ответ на этот важный вопрос, выделяя три ключевые общие стратегии лидерство по затратам, индивидуализация и фокусирование. Рассмотрим каждую их них последовательно. [c.72]
Задачей этой стратегии является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или на географически обособленном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что организация таким образом сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Такая позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокусирование может также сочетаться с лидерством по затратам или индивидуализации продукта (услуги). [c.73]
Для получения конкурентного преимущества фирма может использовать три общих конкурентных стратегии лидерство по затратам (задача — добиться лидерства по затратам в конкретной сфере за счет набора мер по контролю за ними), индивидуализацию (предполагается достижение отличимости продукта или услуги организации от продуктов или услуг конкурентов в данной сфере), фокусирование (задача — сосредоточение на конкретной группе, сегменте рынка или географическом регионе). [c.74]
Стратегия фокусирования — в стратегическом управлении — одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ. Стратегия фокусирования состоит в концентрации на нуждах [c.411]
Сфокусированная стратегия низких издержек (лидерства по издержкам) — один из видов стратегии фокусирования, когда компания пытается достичь преимуществ в снижении издержек в пределах выбранного сегмента с целью обеспечения себе конкурентного превосходства. Размер целевой группы (сегмента) зависит от степени, а не от вида фокусирования. [c.412]
Помощь в координации деятельности с помощью фокусирования работы подразделений на общих целях [c.100]
Фонд хотел бы особо отметить, что составление бизнес-плана необходимо не только для правильного оформления документов на получение инвестиций, но и является неоценимым процессом для фокусирования внимания руководства предприятия на основных вопросах, а также для разработки четкой стратегии предпринимательства. Составление бизнес-плана, конечно, не гарантирует успех предприятия, но в процессе формулирования плана прихо- [c.87]
Процесс сегментирования рынка содержит много различных полезных моментов. Это и более глубокое понимание потребностей и желаний покупателей, на основе которого можно составить точные и эффективные маркетинговые программы, и изучение конкурентной ситуации, что помогает в создании и поддержании отличительного преимущества, и более эффективное распределение ресурсов. Редко когда удается обслуживать 100% рынка, и именно поэтому фокусирование на отдельных сегментах позволяет организации достичь большей эффективности. [c.24]
Фокусирование. Мелкие компании обычно не могут быть ценовыми лидерами, равно как и дифференцировать себя — им остается путь специализации на жестко определенных рынках. [c.97]
Прежде чем проводить оценку технологий, крайне необходимо определить цели этой процедуры и рассмотреть, какие выводы или "пути технологического трансфера" являются приемлемыми. Очевидно, что лучше выявить как можно большее число таких путей. Узкое фокусирование, например на лицензировании патентно-способной технологии, по-видимому, сравнительно безуспешно. [c.157]
Разработка кратких анкет, которые служат целям фокусирования внимания персонала на самом процессе. Персонал следует непосредственно вовлечь в процесс аудита, если только подходы организации не противоречат этому до такой степени, что сотрудники будут игнорировать анкеты или заполнять их неохотно. Если не используются анкеты, то должны быть составлены контрольные листы для личных интервью. [c.159]
Предлагаемая модификация портфельного анализа, как видно из ее названия, в большей мере, чем предыдущие подходы, ориентирована на внешнее окружение предприятия. Она показывает, что наиболее предпочтительной на современном рынке становится специализация предприятий, подкрепленная стратегиями дифференциации продукции, фокусирования и/или низких издержек. [c.80]
При этом предприятие может выбрать массовый рынок или узкую рыночную нишу. Комбинируя целевые рынки с основными стратегиями, предприятие расширяет область выбора стратегий. Когда стратегии минимизации затрат и дифференциации продукции нацелены на массовый рынок, они называются лидерством в издержках и дифференциацией продукции соответственно. Но когда эти же стратегии нацелены на рыночную нишу, они называются фокусированием. Выбор конкретной стратегии конкуренции существенно зависит от стратегического потенциала предприятия и возможностей расширения его ресурсов. Именно внутренняя среда предприятия во многом определяет выполнимость выбранной стратегии. [c.98]
Стратегии фокусирования, первопроходца и синергизма [c.108]
Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных только для участников ниши. Согласно американскому толковому словарю, понятие рыночной ниши означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-либо индивидуальных способностей и характера. [c.108]
Примерами фирм, использующих стратегию фокусирования, или рыночной ниши, являются новосибирский магазин Большие люди (товары для людей с большими размерами), салон Свадебный (товары специального назначения), магазины по продаже модных аксессуаров, фирмы по ремонту подержанных импортных автомобилей. [c.108]
Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина — усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и крупные предприятия. При применении такой стратегии необходимо помнить, что потенциал бизнеса ограничивается, прибыль может быть упущена. Кроме того, возможна конкуренция с крупными фирмами, использующими эффект масштаба производства. Выделяют два направления фокусирования в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое. Основные характеристики стратегии фокусирования приведены в табл. 6.3. [c.108]
Стратегия фокусирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном, часто единственном сегменте рынка. При этом основу стратегии составляет особая направленность деятельности предприятия и уровень квалификации его персонала, позволяющие успешно обслуживать рыночную нишу. В сущности, стратегия фокусирования предполагает совмещение назревших, осознанных потребностей общества в чем-либо и не вполне осознанных, не традиционных форм, методов и способов их удовлетворения. В этой стратегии также велика роль маркетинга, которая сводится к определению назревших проблем и возможных способов их решения. Считается, что в экономике любой страны существует множество рыночных ниш, в том числе и на традиционных, давно поделенных рынках. Основная опасность для предприятия с данной стратегией может происходить от других ниш отрасли. [c.109]
Стратегия фокусирования используется, как правило, небольшими предприятиями, которые находят свою нишу на рынке. Стратегия раннего выхода на рынок с новыми товарами (пионерная стратегия) относительно редка для российских предприятий, так как требует вложения средств в разработку новинок и является довольно рискованной. Эта стратегия чаще наблюдается в сфере услуг, которая была относительно не развита в бывшем Советском Союзе. Становление рыночных отношений сопровождается появлением на рынке массы новых видов услуг — от бытовых до разнообразных финансово-кредитных, риэлторских, страховых услуг. [c.115]
J. Дайте определение рыночной ниши. Когда уместно применять стратегию рыночной ниши (фокусирования) [c.118]
Дилеммой предприятий зрелых отраслей является выбор среди базовых стратегий низких издержек, дифференциации продукции или фокусирования. Однако дифференциация в зрелых отраслях, где товары стандартизованы и их легко можно скопировать, может быть затруднена. А выигрыш за счет внедрения продуктовых или производственных новшеств может быть краткосрочным. [c.142]
Среди магазинов стереоаппаратуры выжили только те, что расширили свой товарный ассортимент и изменили свои маркетинговые стратегии. В магазинах фирмы Тим сент-рал, инк. со штаб-квартирой в г. Миннеаполисе, помимо стереоаппаратуры, продают ныне бытовые компьютеры, видеотехнику и телефонные аппараты. Вместо фокусирования своей рекламы на студентах колледжей фирма нацеливает ее на людей постарше - владельцев собственных домов. Нью-йоркская фирма Крейзи Эдди, инк. также расширила свой ассортимент за счет включения в него прочих видов электронных изделий. [c.440]
В еще большей степени бихевиористский аспект бухгалтерского учета проявляется при рассмотрении процесса подготовки и использования данных с позиции потребителя информации. В теории принятия решений сформулировано понятие познавательной сложности данных ( ognitive omplexity). M. Драйвер и Дж. Мокк (J. Mo k) определяют две характерные составляющие этого понятия объем используемых данных и степень фокусирования на возможных решениях проблемы. [c.385]
Обычно среди персонала распространено большое число неформальных групп — горизонтальных, вертикальных и смешанных. Несмотря на различия в типах, все они имеют схожие структуры. Неформальные группы более или менее сплочены вокруг лидера, который стремится к установлению норм или ритуалов, подтверждающих членство в группе. Одни нормы носят установочный характер, другие — поведенческий, третьи — даже территориальный. Формальные группы в любой организации являются структурами, позволяющими законодательно оформить установленные цели деятельности. Наиболее результативный путь изучения микрополитики — в действии и на рабочих местах. Однако в последние годы больше внимания уделялось команде и управлению командой, формальными группами. Но при этом игнорировались неформальные группы, которые могли оказаться более важными в развитии указанных выше процессов. Общая цель исследований состоит в том, чтобы понять, как организовать продуктивные межгрупповые отношения и минимизировать при этом последствия соревнования между группами. При обострении соревнования между группами внутри них наблюдается повышение сплоченности и фокусирование внимания на тех или иных задачах. Группы становятся более связанными и демонстрируют более высокий уро- [c.473]
Рассмотрим ряд систем, используемых в настоящее время в бизнесе. Многие системы изначально представляли собой компьютерные информационные системы. Впоследствии к ним были добавлены накопленные знания и навыки, которые дополнили информацию. Многие новые системы обмена знаниями и навыками создавались по мере развития сети Интернет и интранетовских систем отдельных компаний. Многие системы накопления знаний являются смешанными и объединенными с традиционными системами обеспечения информацией и принятия решений. В то же время такие компании, как Xerox, фокусируются на хранении и передаче специальных знаний и потому могут быть названы фокусированными системами накопления знаний. Системы, основанные главные образом на специальных знаниях, представляют собой фокусированные системы управления накоплением знаний. [c.545]
В соответствии с долгосрочной стратегией компании 20 декабря 20x1 года совет директоров сделал заявление о намерении продажи хозяйственного сегмента Б, занимающегося производством медикаментов. Долгосрочная стратегия компании состоит в развитии издательской деятельности и связанной с ней деятельностью по производству бумаги. Преследуемые цели требуют фокусирования внимания на секторах А, В, Г и сворачивания иной деятельности. Компания активно ищет покупателя для сегмента Б, что позволяет планировать продажу сегмента Б на начало 20x3 года. На 31 декабря балансовая стоимость активов сегмента Б составила 240 денежных единиц (был признан убыток от обесценения активов в размере 10 денежных единиц), обязательств - 50 денежных единиц. Балансовая стоимость чистых активов сегмента Б равнялась 190 денежным единицам. В течение 20x1 года по сегменту Б выбытие денежных средств от операционной деятельности составило 10 денежных единиц, выбытие денежных средств от инвестиционной деятельности - 5 денежных единиц, поступление денежных средств от финансовой деятельности составило 4 денежные единицы (в качестве альтернативного подхода информация о движении денежных средств отдельно по прекращаемой и продолжающейся деятельности может быть раскрыта не в самом отчете о движении денежных средств, а в примечаниях). [c.191]
Правило 1. Тщательно определите сферу каждого 51 ОГ-анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. [c.67]
Искусственность вышеприведенных представлений о потоке знаний и его иерархии доказывается двумя факторами. Во-первых, существуют различающиеся научные и технологические традиции, которые, правда, подвергаются сильному влиянию со стороны как научных методов, так и открытий, начиная еще с XVIII века. И хотя это и не привело к подавлению технологических традиций в целом, однако произошел переход к более сильному фокусированию на конкретных группах преимущественно практических задач. "Технология" сама становится наукой, генерируя научные знания, наиболее тесно связанные с практикой. Одно из проявлений параллелей в развитии науки и технологии выражается в том, что потоки знаний в обоих направлениях - от технологии к "науке" и наоборот -представляют собой в высшей степени интерактивный процесс. На уровне практики наука и технология просто неразделимы. Современная технология вбирает в себя тех ученых, которые "делают" технологию, и тех технологов, которые несут функции ученых. [c.133]
Второй подход, используемый при оценке акций на основании расчета чистой приведенной стоимости, заключается в анализе предполагаемой прибыли и инвестиционных возможностей корпорации. Фокусирование внимания на прибыль и инвестиционные решения, а не на дивидендах помогает аналитикам сосредоточить внимание на основных деловых факторах, влияющих на стоимость акций. Дивидендная же политика компании (dividend poli y) не является таким основным фактором. Для того чтобы убедиться в этом, рассмотрим инвестора, планирующего купить контрольный пакет акций какой-либо компании. Такие инвесторы не обеспокоены начислением будущих дивидендов, так как они сами могут выбрать, какую долю прибыли направить на выплату дивидендов. [c.157]
С учетом опыта разработки модуля сканирующего БК комплекса АКИПС-48 в институте разработан нефтяной вариант электрического сканера диаметром 73 мм (АЭСБ-73) повышенной разрешающей способности с 16-секционным фокусированным электродом. Он позволяет определять азимутальную и вертикальную неоднородности геоэлектрического разреза по скважине, оценивать угол наклона пластов относительно оси скважины, выделять интервалы развития трещиноватости в карбонатных коллекторах. Отсутствие в конструкции традиционной длинной косы обеспечивает удовлетво- [c.69]
В фрагментарных отраслях, где много мелких и средних компаний конкурируют за сравнительно небольшие доли рынка, стратегия фокусирования будет, вероятно, доминировать. Фрагментарный тип отраслей характерен для продуктов на ранних стадиях жизненного цикла. Однако по мере того как отрасль входит в стадию зрелости, фрагментарность преодолевается, и отрасль становится концентрированной (специализированной), т. е. в ней доминирует малое число крупных компаний. Медленный рост в сочетании с избытком производственных мощностей и опытные покупатели приводят к тому, что фирма может получить дополнительную прибыль от лидерства в издержках или от дифференциации продукции в направлениях, наиболее желательных для рынка. В этих условиях характер НИОКР изменяется от продуктовых улучшении до совершенствования технологий. Общее качество продукта повышается, а издержки значительно сокращаются. Фирма не может более добиваться высокой доли рынка, только снижая цены на продукцию покупатели требуют и определенного уровня качества. Это касается и фирм, сосредоточивающих усилия на повышении качества продукции либо ее качество должно быть достаточно высоким и ценным для покупателя, чтобы оправдать высокую цену, либо цены должны быть снижены для того, чтобы успешно конкурировать на рынке. [c.79]