Коммуникационная деятельность ведется активно, направлена на конкретные целевые группы - потребителей ОУ, на возможных посредников. [c.357]
Позитивный имидж вуза создается в результате его основной деятельности, а также с помощью рекламы и средств PR, ориентированных на целевые группы потребителей ОУ. [c.388]
Недостаточная платежеспособность целевой группы потребителей Не эффективны каналы товародвижения [c.39]
Выбранный сегмент рынка или целевая группа потребителей не обладают достаточным запасом финансовых средств для стабильного приобретения продукта. [c.40]
Выбранная целевая группа потребителей в результате форс-мажорных обстоятельств не сможет более приобретать ваш продукт. [c.40]
Снижение платежеспособности целевой группы потребителей 3 2 1 [c.41]
Общая схема стратегии дифференциации продукции основывается на тщательном изучении целевых групп потребителей. Теоретически для успешной конкуренции с лидерами по себестоимости компании необходимо иметь весь спектр товарного предложения в целевой продуктовой группе с тем, чтобы потребитель, желающий приобрести продукцию данной группы, не остался бы без покупки. [c.159]
Размер выборки сколько людей будет охвачено исследованием Чем больше размер выборки, тем достовернее полученные результаты. Тем не менее нет необходимости включать в выборку всю целевую группу потребителей или ее значительную часть. Обычно при строгом соблюдении правил их формирования достоверные выводы позволяют сделать выборки, охватывающие менее 1 % населения. [c.181]
Определение модели потребительских предпочтений. Прежде всего компания составляет список всех относящихся к продуктам и услугам факторов, которые могут повлиять на оценку предоставляемых благ целевой группой потребителей. [c.355]
Позиционирование — действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. [c.369]
Какие типы атмосферы используют рестораны для создания желаемого имиджа Приведите примеры ресторанов, нацеленных на разные сегменты рынка. Какие стратегии позиционирования они могут использовать для привлечения целевой группы потребителей Как они создают атмосферу, призванную отразить желаемый имидж Замечаете ли вы какую-либо непоследовательность в их действиях по реализации намеченной стратегии позиционирования [c.377]
После того как компания провела сегментирование рынка, выбрала целевые группы потребителей, выяснила их нужды и определила желательное для себя позиционирование на рынке, она приступает к разработке и выведению на рынок новых товаров. Отдел маркетинга должен активно участвовать во всех этапах процесса разработки новинок вместе со всеми подразделениями компании. [c.415]
Б. Размер выборки. Он будет зависеть от широты возможного применения инновации. В целом считается, что при правильном описании состава выборки при исследовании достаточно охватить 1% ее [14, с.181]. Однако, на наш взгляд, инновационные товары требуют изучения большей части целевой группы потребителей. Особенно это [c.26]
Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных только для участников ниши. Согласно американскому толковому словарю, понятие рыночной ниши означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-либо индивидуальных способностей и характера. [c.108]
Основная идея глобализации заключается в определении общих характеристик рынков и целевых групп потребителей, не зависящих от особенностей отдельных стран. При этом [c.147]
Обоснованные решения, касающиеся маркетингового комплекса, могут приниматься только при условии, что компания достаточно хорошо знает своего целевого потребителя и понимает его потребности и запросы. Выбор целевых групп потребителей будет рассматриваться в главе 6, в которой анализируются процесс сегментирования рынка и целевой маркетинг. После принятия решения о выборе целевого рынка (или рынков) маркетинговому руководству необходимо понять, как потребители осуществляют выбор одного из конкурирующих предложений. Необходимо оценить определенный товар или услугу с точки зрения потребителя и, помимо прочего, попытаться понять, какими критериями выбора они руководствуются, принимая решение о приобретении товара. [c.29]
В результате всего этого была создана марка, умело ориентированная на конкретную целевую группу потребителей, которая по достоинству оценила впечатляющий образ марки, разработанный в ходе высокопрофессиональной рекламной кампании. [c.218]
В-третьих, они разработали анкету и выполнили сбор данных. Указанные атрибуты и характеристики позволили получить 81 возможный профиль товара, но для ответа на поставленные вопросы компании требовалось лишь девять профилей. Исследователи разработали девять таких профилей и представили их попарно респондентам, входящим в целевую группу потребителей, как показано ниже. Респонденты, "проинтервьюированные" компьютером, указывали, какой из вариантов — А или В — они предпочли бы купить. Были представлены 32 подобных сравнения. [c.302]
Ошибки при определении целевой группы потребителей. [c.109]
Развитие товарно-денежных отношений в России привело к формированию насыщенного товарами рынка — рынка покупателя , когда предложение превышает спрос по большинству товарных групп, причем как по продукции производственного назначения, так и по товарам широкого потребления. Развиваются конкуренция и состязательность рыночного процесса. Это создает условия для активного использования маркетингового подхода к решению управленческих и производственно-сбытовых задач с целью укрепления конкурентоспособности фирмы. Обеспечение оптимального сбыта произведенной продукции и услуг требует от предпринимателей ориентации на запросы и предпочтения целевых групп потребителей, а также формирования соответствующего рыночного спроса по объему и качественным характеристикам. [c.5]
Особого внимания заслуживает компьютерная организация торговли . Современная электронная техника позволяет формировать досье на самые широкие круги потребителей. В их основе — составление списков потенциальных покупателей, целевых групп потребителей, на которых можно воздействовать непосредственно, предлагая товар или услугу с учетом величины доходов, условий проживания, профессиональных занятий, возраста и т.п. [c.132]
Определенная комбинация средств М., направленная на достижение поставленных целей предприятия на рынке, известна под названием маркетинг-микс (смесь различных средств, из которых формируется определенный набор, комплекс). МАРКЕТИНГ товарная политика. Ее цель — приведение в соответствие технико-экономических характеристик и качества продукции запросам и требованиям целевой группы потребителей. В этой связи основными задачами товарной политики М. выступают совершенствование потребительских характеристик продукции (функциональность, дизайн, гарантии и т.д.) повышение уровня ее конкурентоспособности планирование ассортимента процедура маркетинговых нововведений улучшение упаковки использование фирменной товарной и торговой марки организация сервисного обслуживания и др. [c.133]
Профилем называется сумма характеристик объекта анализа, благодаря которым он известен целевой группе потребителей. Корпоративный профиль — это образ компании или ее продукция в глазах целевой группы [9]. [c.150]
Новый этап в деятельности маркетинговых компаний наступил в послевоенные годы. В конце 40-х годов в США, и чуть позже — в Европе, у маркетологов окончательно сформировалось представление о целевых группах потребителей товаров, услуг и средств массовой информации (основных носите- [c.44]
Сильные и слабые стороны продуктов конкурентов Технологические тренды Виды потребности (целевые группы потребителей) Направления в моде (модели поведения, например джинсовая волна) Структура сырьевых рынков Факторы воздействия окружающей среды Ключевые узкие места внешней среды (энергоре-сурсы) [c.141]
Яэсле того как компания провела тщательное сегментирование рынка, определила целевые группы потребителей, выяснила их потребности и выработала концепцию позиционирования, она готова к разработке и запуску в производство соответствующих новых товаров. Ключевая роль в процессе разработки новых продуктов принадлежит маркетинговому управлению. Разработка новых товаров не есть исключительная прерогатива отдела исследований и разработок, на всех его этапах должны активно участвовать все подразделения компании, и прежде всего отдел маркетинга. [c.380]
Диллард был уверен, что как только будут определены основные параметры целевая группа потребителей и цели рекламной кампании, его подчиненные с помощью рекламного агентства смогут учесть специфику реализации рекламной программы. [c.462]
Повсеместное распространение компьютерных технологий и последние достижения в этой сфере, большие возможности программного обеспечения (например, генерация персонализированных писем и "телефонных сценариев") существенно облегчили задачу компаний, занимающихся прямым маркетингом. У компаний появилась возможность создавать, хранить, обновлять и анализировать огромные базы данных, содержащие подробную информацию об отдельных клиентах, что облегчает им задачу более тщательного определения целевых групп потребителей. С помощью автоматизированных телефонных систем одновременно осуществляются десятки телефонных вызовов, что заметно снижает риск потери потенциальных клиентов. Более того, последние технологические достижения в области телефонии, кабельного и спутникового телевидения и Internet привели к появлению и бурному развитию "электронных магазинов на дому". [c.378]
В свете вышеизложенного, хорошим выбором представлялся кооперативный супермаркет o-op. поскольку его рекламная платформа подчеркивала добропорядочный характер всей организации, основанный на исторических корнях кооперативного движения. Специфический характер обращения afedire t к покупателю хорошо соответствовал такому подходу. Однако оказалось, что на реакцию o-op накладываются планы выведения на рынок своих собственных товаров под девизом благоприятствования честной торговле. Кроме того, более молодые потребители, относящиеся к группе ЛВС1 и нацеленные на успех, делают в универсамах o-op немного покупок, в связи с чем нельзя было достаточно просто достичь целевой группы потребителей через торговые заведения сети o-op. [c.515]
После того как с помощью одной или нескольких из перечислен ных выше переменных сегментирования будут определены рыночные сегменты, необходимо сделать все возможное, чтобы понять характеристики покупателей из этих сегментов. Это знание поможет при разработке маркетинговой программы, которая будет обращаться к целевой группе потребителей. Построение полйой картины сегментов называется профилированием, а используемые при этом переменные — дескрипторными переменными. Дескрипторы могут описывать характеристики покупателей или их поведение по отношению к продукту. В сущности, чем полнее и обширнее будет картина, тем лучше. [c.117]
Любая наука и профессиональная деятельность базируется на определенных принципах. Принцип (от jmm.Prin ipium — основа, начало) — основное исходное положение какой-либо теории, учения, руководящая идея, основное правило деятельности. Применительно к этому определению основополагающий принцип маркетинга как философии, стратегии и тактики поведения участников рыночных отношений, суть маркетингового подхода к проектированию их деятельности состоит в том, что во главу угла ставятся запросы потребителей. При этом речь идет не о каком-то усредненном потребителе, за исключением использования стратегии так называемого недифференцированного маркетинга, а о вполне конкретных, целевых группах потребителей, о четко очерченных сегментах рынка с присущими им особыми запросами и возможностями в отношении спроса на товары и услуги. [c.90]
Интернет-сайт, который собрал характеристики определенной целевой группы потребителей, имеет огромный потенциал для дохода. Компании готовы заплатить высокую цену за такую информацию. Например, собраны имена, адреса и другие данные о тысяче членов сообщества, продемонстрировавших интерес к новой мебели и оборудованию для кухни и не возражающих против того, чтобы их имена были предоставлены третьей стороне, — за такую контактную информацию компания, торгующая кухнями, хорошо заплатит4. [c.158]
Необходимо- дрочно увязать в сознании целевой группы потребителей название фирмы (марки), дизайн упаковки, физические параметры изделия, цену с ожидаемым качеством, с обещанием удовлетворения именно той потребности, которую [c.73]
Смотреть страницы где упоминается термин Целевая группа потребителей
: [c.28] [c.80] [c.209] [c.210] [c.210] [c.31] [c.405] [c.93] [c.37] [c.136]Маркетинг (2002) -- [ c.394 ]