Продвижение втягивание - Энциклопедия по экономике

Продвижение в форме стратегий вталкивания и втягивания тесно связано с управлением каналами распределения (см. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА). Причиной этого является то, что многие мероприятия по продвижению, предпринимаемые производителем, для успешного проведения требуют поддержки и совместной работы со стороны участников сбытового канала. Например многие рекламные компании требуют создания витрин в магазинах специальные предложения и распродажи требуют, чтобы продавец содержал большее количество запасов конкурсы и стимулирование требуют участия розничных и оптовых продавцов. [c.547]

Наконец, отметим, что в зависимости от выбранной фирмой стратегии продвижения акценты составляющих коммуникационной политики также меняются. Известны две коммуникационные стратегии вталкивания (push) и втягивания (pull). Сущность стратегии вталкивания заключается в том, что коммуникационные воздейст- [c.211]