Ваш исполнительный директор (GEO) должен быть подлинным архитектором фирмы, главный операционный директор (GOO) должен играть роль ее инженера, оптимизирующего работу фирмы в рамках заданной архитектуры. И тот, и другой должны обладать определенными торговыми навыками. Им необходимо продавать свои идеи инвесторам, коллегам и персоналу. Помимо прочего, лидеры должны быть и учителями, способными передать свои навыки другим сотрудникам. [c.80]
Частота занятий по усвоению знаний и навыков способствует тому, что они входят в привычку и становятся второй натурой. Это означает, "то плохие торговые навыки можно устранять, заменяя их хорошими. Однако необходимо ограничивать количество вопросов, поднимаемых ьа одном занятии, а повторение материала следует делать привлекательным, используя широкий спектр индивидуальных и групповых методов обучения. [c.96]
Все регулярные и специальные встречи региональных, территориальных, районных и отраслевых агентов по сбыту должны содержать элементы обучения. Например, можно предусмотреть короткие устные сообщения, которые делали бы два торговых агента во время проведения ежемесячных совещаний одно сообщение может касаться вопросов торговых навыков, другое — знаний о продукции. [c.102]
Например, некоторые трейдеры приходят к нам с идеей о том, чтобы торговать только S P 500, даже если они вообще никогда не торговали. Конечный результат, или цель, являются нереалистичными. Они не понимают, что лучше делать ошибки на менее подвижных рынках, одновременно оттачивая свои торговые навыки, прежде чем бросаться в драку с большими псами. Если вы только учитесь водить машину, станете вы выезжать сразу на скоростную дорогу, где опытные водители гоняют со скоростью 80 миль в час Нет, вы сначала будете практиковаться в переулках и на пустых улицах до тех пор, пока не освоитесь со всеми аспектами вождения. То же самое справедливо и для рынков. Мы должны быть готовы для встречи с [c.166]
Сейчас, в начале 21 столетия, у вас есть выбор между тем, чтобы остаться частью последнего поколения трейдеров и инвесторов, использующих линейные (неэффективные) технические приемы или стать частью первого поколения, использующего эффективные нелинейные (хаотические) технические приемы. Прочитав второе издание книги Торговый хаос", вы узнаете, как можно применять свои торговые навыки на более высоком уровне и делать стабильную прибыль на любом рынке. [c.222]
Основная трудность измерения функции успеха потребительских товаров заключается в том, что восприятие продукта покупателями редко когда основывается на измеримых характеристиках последнего. Чаще всего оно определяется целым набором факторов (взаимодействие которых так до конца и не изучено) видимыми преимуществами, которые доносятся до покупателей с помощью рекламы и мероприятий по стимулированию сбыта, уровнем цены, наличием товара в продаже, модой, социальным давлением, искусственно созданным образом устаревания продуктов. Так как восприятие товара потребителями в значительной степени зависит от того, как он выполняет свои функции, и в связи с тем, что разница в качестве между различными марками аналогичных продуктов все больше сокращается, важнейшие способности в бизнесе, связанном с потребительскими товарами, лежат в области торговых навыков. Это реклама, создание имиджа товара, продвижение, распределение и собственно продажи. Потребительский спрос весьма чувствителен к цене, поэтому немаловажным фактором является сокращение издержек производства. [c.143]
По мере того как фирма все больше ориентируется на рынок, ее торговый персонал также нуждается в соответствующей ориентации. Торговые агенты должны знать, как добиться удовлетворения заказчика и одновременно обеспечить прибыль фирме. Они должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. Навыки эти особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. Деятели рынка считают, что в конечном счете более эффективным оказывается торговый аппарат, ориентированный на нужды рынка, а не на увеличение сбыта. [c.553]
Будучи составной частью комплекса маркетинга, торговый аппарат чрезвычайно эффективен при решении определенных маркетинговых задач и осуществлении определенных видов деятельности, таких, как выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов. В соответствии с концепцией маркетинга-помимо своих традиционных коммерческих умений-работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования. [c.571]
В результате изучения данной дисциплины слушатели должны знать этапы, особенности и инструменты процесса создания и управления брэндами, уметь формировать, поддерживать и использовать брэнды как в сфере обычных потребительских товаров, так и в сфере высоких технологий. Иметь навыки формирования корпоративных торговых марок, рекламы и продвижения брэндов, [c.47]
Постоянно издается учебная литература независимых авторов, посвященная методическим вопросам использования системы программ 1С Предприятие . В ней рассматриваются вопросы правильного отражения в бухгалтерском учете различных фактов хозяйственной деятельности предприятий в соответствии с нормативными документами и использованию для этого возможностей различных версий программы 1С Бухгалтерия . В ряде изданий показан порядок настройки и использования этой программы для решения задач по всем разделам учета на сквозном примере работы условного предприятия. Пользователи программных продуктов 1 по достоинству оценили эти издания, а тиражи некоторых из них составляли десятки тысяч экземпляров. Имеется также литература, посвященная вопросам ведения оперативного учета торговых операций с помощью программы 1С Торговля , расчета зарплаты и ведения кадрового учета средствами программы 1С Зарплата и кадры , а также основам конфигурирования системы программ 1С Предприятие , для конечных пользователей, не имеющих специальных технических навыков. [c.320]
Розничные торговцы постоянно совершенствуют свои закупочные навыки. Они используют различные принципы прогнозирования спроса, отбора товара, контроля над запасами, использования торговых и складских площадей, представления товара. Для контроля запасов, расчетов наиболее выгодных размеров партий товаров, подготовки документов, калькуляции сумм, переданных поставщику и затраченных на определенные наименования продуктов, используются специальные компьютерные программы. Для повышения эффективности контроля над запасами во всех магазинах сети (особенно в супермаркетах) применяются сканирующие устройства. [c.644]
S Как торговые работники могут развить свои навыки по продажам, ведению переговоров и проведению маркетинга отношений [c.744]
Для того чтобы сохранять ориентацию на рынок, торговые работники должны уметь анализировать данные по результатам продаж, измерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию, разрабатывать стратегии и планы маркетинга. Торговые представители нуждаются в аналитических маркетинговых навыках, а такие навыки приобретают особую значимость на высших уровнях торгового менеджмента. Специалисты по маркетингу полагают, что торговый персонал будет более эффективен в перспективе, если он будет обучен как искусству торговли, так и маркетинга. [c.747]
Разработать мощные обучающие маркетинговые программы. Компания должна позаботиться о тщательной проработке обучающих программ для высшего руководства, основных руководителей подразделений, маркетологов и торговых работников, производственных рабочих, исследователей и пр. Эти программы должны повышать уровень знаний о маркетинге, улучшать навыки и подходы как руководителей, так и подчиненных. [c.822]
По мере того как фирма принимает правила игры, сформулированные рынком, и начинает ориентироваться на этот рынок, ее торговый персонал также нуждается в соответствующей ориентации. При этом знания, навыки и умения персонала должны быть самыми разнообразными. Торговые агенты должны знать, как добиться удовлетворения запросов потребителя и одновременно обеспечить прибыль фирме. [c.349]
Агенты должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. По мнению Ф. Котлера [8.553], эти навыки особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. [c.349]
Главная сила технического анализа заключается его гибкость в отношении исходных инструментов, рынков и промежутков времени. Трейдер, интересующийся несколькими валютами, но специализирующийся по какой-то одной, может легко использовать те же самые технические навыки, чтобы торговать любой другой валютой. Трейдер, являющийся специалистом на спот-рынке, может легко осуществлять сделки с валютными фьючерсами, поскольку те же самые технические приемы можно применять снова и снова, независимо от вида рынка. То же самое справедливо применительно к разным участникам рынка, которые обладают разными торговыми стилями, намерениями и располагают разным временем. [c.51]
Ваши первичные технические торговые драйверы должны включать индикаторы, не обязательно уникальные или присущие только вашей работе. До некоторой степени, вы можете развивать массив таких индикаторов, однако, не слишком усложняя ваш подход, чтобы увеличить ваши шансы достижение успеха в торговле. (Конечно, индивидуальность трейдера, терпимость к риску и навыки управления деньгами тоже жизненно важны для торгового успеха.) [c.247]
И раз уж речь зашла о торговом журнале, очень важно записывать в дневник каждую совершаемую вами сделку. Это ежедневное упражнение даст вам записи того, что вы делаете, и через какое-то время поможет проанализировать свои сильные и слабые стороны. Например, что вы видите, когда смотрите на записи внутридневных сделок за две недели (или краткосрочных сделок, охватывающих более длинный период) Добиваетесь ли вы больших успехов, покупая на падениях, чем продавая на подъемах Если да, то это область, над которой следует сосредоточить усилия по усовершенствованию. Как долго вы держите свои выигрышные сделки Как долго вы держите проигрышные сделки Если вы цепляетесь за проигрышные сделки слишком долго, потребуется отточить навыки и ужесточить дисциплину, чтобы выходить из проигрышных позиций. [c.179]
Прочитав эту книгу вы, наверное, поняли, что инвестирование с целью достижения финансовой защищенности и финансового комфорта должно осуществляться "автоматически" по планам разработанным специально для вас. Вы можете принять решение перепоручить свои деньги финансовому консультанту, чтобы он инвестировал их за вас в соответствии с вашим планом. Однако инвестирование с целью стать богатым часто требует от человека других навыков, которые необходимы для достижения финансового успеха и высокой отдачи от инвестиций при низком уровне риска, другими словами, знания того, как создавать активы, которые будут покупать другие активы. Проблема в том, что приобретение необходимого базового образования и опыта — часто процесс длительный, пугающий и дорогостоящий, особенно когда совершаешь ошибки со своими деньгами. Вот почему я создал свои запатентованные образовательные игры с торговой маркой "Денежный поток". [c.540]
На фьючерсные рынки спекулянтов привлекает возможность получения прибыли и сама игра. Это не так уж необычно, когда фьючерсный торговый счет в размере 20.000 в течение нескольких меся цеп превращается или в 50.000, или 5000. Играть в эту игру совсем нетрудно. Счет можно открыть за несколько минут, после чего по телефону или компьютеру вы получите доступ на любую фьючерсную биржу. Определенно, это совсем не скучно. Как спекулянт, вы противопоставляете слое суждение и навыки торговли самым лучшим финансовым умам в мире. [c.24]
Эта книга будет ценной для любого трейдера, использующего компьютер или нет. Она демонстрирует образцы правильного тестирования четко сформулированной торговой стратегии и предлагает усовершенствовать навыки компьютеризованного трейдера. Не использующий компьютер трейдер может получить начальное представление о преимуществе изложенного подхода к торговле. [c.3]
В идеальном случае следовало бы обучать одновременно несколько человек, что позволяет проводить групповые занятия и разрабатывать специальную внутрифирменную программу обучения. Такая специальная внутрифирменная программа может реализоваться самой фирмой (как управляющим по сбыту, преподавателем по сбыту, так и отделом обучения) или профессиональным консультантом, приглашенным со стороны. Если же речь идет об одном или двух обучаемых, то можно выбрать либо индивидуальное обучение, либо послать их на какие-нибудь из многочисленных учебных курсов, которые организуют профессиональные организации и специальные компании по обучению сбыту. Главная проблема здесь заключается, во-первых, в том, что такие курсы, поскольку они не внутрифирменные, неэффективны в части обучения товароведению, а во-вторых, преподаваемые на них торговые навыки носят в значительной мере общий характер и иногда могут не соответствовать конкретным условиям1 деятельности обучаемого из-за широкого спектра представленных на них различных компаний и отраслей. [c.91]
Равновесие рынка 222 Развитие торговых навыков 243-268 выявление навыков 245 выявление установок 245 исчезновение страха 244 необходимость самодоверия 245 новое определение понятия [c.277]
Забавно, что Кендра Ли пишет или в данном контексте. Видимо, подготовить такую команду отдела продаж, которая была бы одинаково великолепно подкована как с технической стороны, так и с точки зрения торговых навыков, невозможно. Хотя к этому следует стремиться, Чаше же всего в компаниях происходит как раз или-или либо качественная техническая подготовка, либо качественное развитие торговых навыков. [c.283]
Конкурсы трейдеров с привлечением реальных денег немногим лучше моделируемых конкурсов, Рассел Сэндз написал очень подробную статью на эту тему, опубликованную в 1995 году в информационном бюллетене "Клаб 3000", Сэндз утверждает, что конкурсы трейдере в построены таким образом, что невозможно ни выявить, ни проявить торговые навыки или мастерство. Зги соревнования имеют начало и конец, следовательно, и временные границы. Поэтому смысл игры в том, чтобы, идя напролом, максимизировать краткосрочные результаты и любой ценой создать непреодолимый отрыв от своих противников. [c.71]
Вновь принимаемые на работу обычно прослушивают курсы лекций и обучаются на рабочих местах. Важнейшая задача здесь — привитие философии корпорации и навыков. На разных предприятиях продол-обучения колеблется, но чаще всего состав-от трех до восьми месяцев. В Мацусите социальная ориентация и обучение поступающих на работу выпускников университетов (около 800 человек) централизованы в штаб-квартире и осуществляются в следующих формах трехнедельные лекционные курсы в штаб-квартире, обучение на розничных торговых предприятиях в течение трех месяцев, обучение на рабочем месте — один месяц, лекционный курс по бухгалтерскому учету — один I,, лекции по маркетингу — два месяца. После вось-обучения молодые специалисты распределяются по дочерним предприятиям и [c.366]
Бакминстер Фуллер и многие другие, включая меня, основываются в обучении на своих собственных учебных программах вместо академически ориентированных школьных. Я считаю одно из серьезнейших ошибок, допущенных в системе общественного образования, закрытие торговых школ и классов по овладению практическими навыками. Вместо того, чтобы избавляться от таких программ, мы могли бы объединить бизнес и индустрию с помощью новейших технологий. Оборудовав учебные аудитории всем необходимым, мы дали бы ученикам возможность приобрести свой собственный опыт новейших изобретений и процессов. Если школа столь эффективна в подготовке кадров для трудоустройства, будьте честны и обеспечьте достойную поддержку в обучении тем ученикам, которые в этом нуждаются. [c.128]
Моими важнейшими университетами стали, во-первых, овладение искусством продавать и, во-вторых, овладение искусством руководить командой из более чем 350 коммивояжеров, разбросанных по всей Америке и Канаде. Это был нелегкий труд, но благодаря ему я многому научился. Сначала я был скверным коммивояжером и неважным менеджером по продажам. Процесс обучения искусству продавать и искусству торгового менеджмента оказался бесценным, хотя порой и очень болезненным. Книга Сингера будет исключительно полезна любому, кто хочет усовершенствовать свое умение продавать — важнейший навык для того, кто работает с людьми и кому приходится вести людей за собой. Она будет важна и для менеджеров по продажам, потому что научиться руководить командой коммивояжеров — весьма нелегкая задача. Если в наше время управлять людьми — это то же самое, что управлять котами, то управлять командой коммивояжеров — это то же самое, что управлять собачьей сворой, где каждая лает по-своему и у каждой свой нрав. Вот почему книга названа Собаки продаж . Даже комната, где собрались коммивояжеры, больше напоминает псарню, чем офис. В этой книге содержится много полезных идей из области управления и бизнеса, преподносимых в юмористической форме на примере различных пород собак, из которых состоит торговая команда. [c.196]
Если вы хотите усовершенствовать навык работы с пунк-то-цифровым графиком, последовательно заполните его вплоть до значения 8532 (подчеркнуто). Обратите внимание, что соответствующий столбец находится уже в самом конце графика. Вы, должно быть, уже устали, но знайте, что вы отразили лишь половину торгового дня. Чтобы быть точным, последнее из нанесенных вами значений соответствует полудню, а ведь рынку предстоит работать еще целых три часа Теперь вы и сами видите, насколько чувствителен однопун-ктовый график. [c.295]