Немаловажным критерием выбора является наличие конкуренции между посредниками. Существуют уникальные посредники, которые могут демонстрировать высокую эффективность и соответствуют всем пожеланиям производителя. Так, предприятия — изготовители продуктов питания стремятся попасть в розничные сети, обеспечивающие хороший охват целевой группы потребителей, обладающие высокой пропускной способностью и надлежащим имиджем. Но в этом случае розничная сеть выдвигает ряд серьезных требований к поставщику, предлагая в том числе оплачивать размещение товара в залах супермаркетов по ставкам, зависящим от занимаемой площади стеллажей. [c.171]
Представляется, что в конфронтации между торговыми марками торговцев и производителей выигрывают первые. Поскольку площадь торговых залов магазинов розничной торговли ограниченна, многие владельцы супермаркетов взимают с производителей вступительные взносы в качестве условия принятия товара под новой торговой маркой в качестве компенсации затрат на их учет и хранение. Кроме того, магазины требуют оплаты за специальное выставочное место и размещение рекламы. Как правило, они предоставляют лучшее место своим собственным торговым маркам. Некоторые исследователи рынка предсказывают вытеснение торговыми марками магазинов всех торговых марок производителей, за исключением самых сильных. [c.525]
За последние 10 лет число наименований товаров в США удвоилось [89]. За место на полке торгового зала в супермаркете могут запросить до 30 000. За то, чтобы товар был размещен на уровне глаз покупателя, производителю придется платить дополнительно. Но в настоящее время в стране наблюдается кризис перепроизводства, и товарной массы производится во много раз больше реальной емкости товарного рынка. Это громадный связанный капитал, так как финансовые ресурсы вложены в то, что почти невозможно продать в данный момент. И речь не всегда может идти о возмещении реальных затрат, не говоря уже о получении спрогнозированного уровня прибыли. [c.374]
За рубежом групповое размещение широко используется в моллах. Молл — это крупное торговое сооружение площадью 100— 200 тыс. кв.м с парковкой, имеющее в своем составе сотни различных магазинов, супермаркет, универмаг, службы быта и автосервиса, центр развлечений, рестораны, кафе и пр. Молл рассчитан на то, чтобы покупатель приехал и провел в нем целый день, имея возможность купить все, что ему требуется, — от гвоздя до машины. Как правило, моллы строятся вдали от центра. По мнению специалистов, торговые моллы в России сменят оптово-розничные ярмарки-рынки, которые широко представлены в России и отличаются доступным уровнем цен и большим ассортиментом товаров. [c.292]
ПРЕИМУЩЕСТВА РАСПОЛОЖЕНИЯ ВНУТРИ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА. Теперь перейдем к относительным преимуществам размещения магазина в торговом центре. Лучшие места здесь стоят дороже, поэтому торговцам приходится тщательно взвешивать все за и против . Если в торговом центре есть супермаркет, самые дорогие места будут расположены рядом с ним. Поэтому здесь следует размещать магазины, торгующие алкогольными напитками и цветами — товарами импульсной покупки. Однако обувную мастерскую (в которую просто так никто не заходит) можно разместить где-нибудь на периферии, так как потребители, нуждающиеся в такого рода услугах, найдут ее самостоятельно. [c.185]
В то же время в Копейке супер сохраняются все отличительные черты магазина сниженных цен в размещении товара (не на полках, а навалом в контейнерах или в фабричной оптовой упаковке), в суженном по сравнению с супермаркетом наборе продуктов, в минималистском дизайне. Так что опять налицо смешение жанров и сопутствующие этому риски. Один из очевидных рисков связан с размыванием аудитории. Экономный средний русский может предпочесть другого продавца парфюмерии и крепких напитков премиум , поскольку ощутит себя неуютно среди оцинкованных ведер, лопат и мятых джинсов. А если говорить о человеке с низкими доходами, то ему французский коньяк и по пониженной цене не нужен. [c.241]
Американцы ценят свое время, и многие магазины извлекают из этого выгоду. Место в четырех Р маркетинга модно рассматривать как своевременность размещения товаров в пространстве. Магазины общедоступных товаров стремятся быть ближе к потребителю. Супермаркеты делают упор на возможности осуществления покупок за один раз и в одном месте. Торговля по каталогам и по почтовым заказам соединила в себе компьютерные технологии, телефонную связь и кредитные карточки ради того, чтобы минимизировать усилия, необходимые покупателю при совершении покупок. Каталоги и демонстрационные залы сокращают время, необходимое потребителю для поиска желаемой вещи. В будущем мы, наверное, станем свидетелями роста видеопокупок (покупок, совершаемых пользователями компьютера), а также покупок с применением видеокаталогов, интерактивного кабельного телевидения, телетекстов в сети широкого телевещания, заказов по телефону. [c.272]
В конфронтации торговых марок продавцов и производителей первые обладают значительными преимуществами. Поскольку торговые площади магазинов ограничены, многие владельцы супермаркетов взимают с производителей специальный сбор за размещение в торговом зале новых марочных товаров и для компенсации затрат на их учет и хранение. Например, Safeway (крупная сеть супермаркетов) запросила с мелкого производителя пиццы за размещение его товара в своем магазине 25 тыс. Они также требуют оплаты за отдельное выставочное место и размещение внутримагазинной рекламы. При этом товарам под частной маркой предоставляются лучшие торговые площади и обеспечиваются наилучшие условия хранения. [c.422]
Насколько прибылен товар Выделяемая под размещение ТЕ площадь должна максимизировать прибыльность товарной категории. Аналогичный анализ можно провести и для отделов. Возьмем, например, выделение места под пиво в супермаркете. На первый взгляд может показаться, что если марка Bud Light является самой прибыльной, ей и должно быть отведено все доступное пространство. Но в этом случае магазин потеряет доход, который могли бы принести другие, менее прибыльные сорта и лояльные им покупатели. Поэтому магазину следует экспериментировать с выделением места на полкахдо тех пор, пока не будет найдена наилучшая с точки зрения общей прибыли комбинация. [c.331]