Политика предприятия в области цен

из "Планирование на предприятии Изд3 "

Цена — наиболее важный показатель для предприятия, так как ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Помимо этого, цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей товаров, поэтому она очень важна для установления отношении между предприятием и товарными рынками. [c.141]
Постановка целей является одной из основных частей разрабатываемой предприятием рыночной стратегии. И так как эта стратегия, в свою очередь, базируется на долгосрочном плане коммерческой работы, в котором ценам отводится центральное место, то ясно, что при принятии своих текущих оперативных решений по ценам коммерческий директор должен руководствоваться основными принципами этой стратегии, С учетом этого роль цены каждого определенного товара может быть рассмотрена с точки зрения краткосрочного или долгосрочного получения прибыли или другой цели, которую ставит перед собой предприятие. [c.141]
Во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке необходимо, наряду с гибкой политикой цен, использовать рекламу, проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажному техническому сервису. [c.144]
Поэтому занимающийся определением продажных цен коммерческой директор должен быть знаком со всеми сферами деятельности предприятия, т. е. не только со структурой затрат на выпускаемую продукцию, но и иметь информацию, необходимую при принятии решений по установлению цен. Ему необходимо также иметь четкое представление о производственном процессе изготовления рассматриваемого товара, о том, как изменение объема производства может влиять на цены. [c.145]
Долгосрочные цели политики цен обычно связаны с такими показателями работы предприятия, как прибыльность и доля рынка, которую завоевывает выпускаемый ею товар. Предприятия, рассматривающие цены как стратегическое коммерческое оружие, уделяют больше внимания вопросам цен на долгосрочную перспективу, чем те, которые используют цены лишь как тактическое средство для получения определенных коммерческих результатов на рынке только на краткосрочную перспективу. [c.145]
Установление долгосрочных уровней цен является очень важным делом, поскольку в результате инфляции постоянно происходят изменения абсолютных уровней цен, в то время как изменение относительного соотношения цен может происходить довольно часто. [c.145]

Вернуться к основной статье