В-третьих, политика предприятия в области ценообразования основывается не только на задачах текущего (краткосрочного) бюджетного периода, но и на более долговременных факторах. Например, компания может в настоящий момент проводить политику ценового демпинга (сознательно заниженных цен) с целью закрепиться на рынке, вытеснив конкурентов и, в дальнейшем, наверстать сегодняшние убытки. [c.45]
Необходимо описать политику предприятия в области производства и сбыта номенклатура продукции, цены, доля в общем объеме, динамика производства, [c.180]
Отдел логистики Заключения по претензиям, заявленным поставщиками отчетные данные о движении материалов, изделий и об остатках их на конец каждого месяца основные расчеты к плану материально-технического снабжения рекомендации для планирования номенклатуры (ассортимента) на основе прогноза, выданного службой маркетинга информацию о выборе каналов распределения продукции с учетом минимизации издержек обращения программу товародвижения на основе плана сбыта продукции программу маркетинга в соответствии с целями и стратегией предприятия План сбыта для планирования доходов предприятия и составления оперативных бюджетов смету расходов на систему формирования спроса и стимулирования сбыта. Счета для акцепта сведения о материалах и изделиях, находящихся в пути информацию о неоплаченных счетах с указанием причин планы производства продукции планируемые сметы затрат на покупные изделия действующие прейскуранты цен сведения об изменениях в производственном плане формирование политики предприятия в области разработки оптовых и розничных цен сведения о планировании производства определенной продукции для удовлетворения выявленных потребностей с учетом производственных возможностей. Финансовые условия для крупных, важных сделок утвержденные основные уступки в цене анализ сбытовых издержек, издержек на маркетинг. [c.380]
Тем не менее отечественные производители стремятся поддерживать розничные цены на уровне, обеспечивающем конкурентоспособность их продукции. В частности, руководству ЗАО Невская косметика , акционированного в 1992 г., удалось сохранить и развить предприятие, постоянно увеличивая объемы производства, и наладить систему дистрибьюции. Политика предприятия в области продаж заключается в создании цепочки крупный оптовик — мелкий оптовик — розница. Компания не собирается открывать собственные магазины или отделы. Вместо этого она разрабатывает такую систему отношений с дистрибьюторами, что благодаря четкой системе ценообразования и гибкой системе скидок им становится выгодно распространять продукцию Невской косметики . Основное достижение компании — вся продукция Невской косметики в любом российском городе стоит одинаково вне зависимости от расстояния, которое отделяет местный магазин от Санкт-Петербурга. [c.332]
Финансовая политика предприятия в области формирования цен на новые изделия, выполняемые работы и оказываемые услуги выступает как политика продвижения этих товаров на рынок финансово-ценовыми методами. Нет смысла формировать цену на новый товар, который не будет продаваться, поэтому финансовый менеджер вместе с менеджером по продажам и другими службами предприятия определяет маркетинговые возможности использования нескольких цен на новую продукцию цены внедрения товара на рынок аналогичных изделий средней нормы прибыли, возмещающей фактические издержки по производству изделия и обеспечивающей ту же норму в группе однородных производств или в отрасли цены лидера рынка — ведущего производителя данной продукции психологической цены, ниже любой суммы, кратной 10 цены снятия сливок с нового [c.202]
Цель кадрового менеджмента — удовлетворить потребности организации в квалифицированных кадрах и эффективно использовать их с учетом возможностей самореализации каждого работника в рамках данной организации. В философии менеджмента человеческих ресурсов сотрудники являются активами предприятия, наиболее ценным капиталом, который необходимо беречь и приумножать. Это предъявляет особые требования к структуре организации и политике предприятия в области организации труда и управления. [c.8]
Автор неоднократно напоминает, что для современного рынка характерна неценовая конкуренция (мы уже приводили определение конкуренции по-новому Т. Левитта). Разумеется, любые формы неценовой конкуренции (уникальное качество товара или, скажем, уровень сервиса для клиентов и т. п.) повышают общие издержки фирмы и тем самым сказываются на цене. Значительные расходы связаны с принятой системой распределения товаров, которая включает каналы распределения, товародвижение, складирование, оптовую и розничную торговлю. Всем этим вопросам в учебнике отводится немало места, причем, описывая возможные действия фирм, Ф. Котлер постоянно связывает решения конкретных задач с политикой в области цен. Число посредников и их характеристики, варианты каналов распределения и формы управления ими, сравнительные данные о различных видах транспортировки товаров, классификации розничных торговых предприятий по таким признакам, как число услуг, ассортимент, уровень цен и т. п., особенности деятельности различных оптовых торговцев - все это самым непосредственным образом влияет на результативность работы фирмы, поскольку прямо или косвенно отражается на ценах и прибыли. [c.33]
Оптимизация прибыли предприятия в условиях рыночных отношений требует постоянного притока оперативной информации не только внешнего характера (о состоянии рынка, спроса на продукцию, ценах и т.п.), но и внутреннего (о формировании затрат на производство и себестоимости продукции). Эта информация опирается на систему производственного учета расходов по местам их возникновения и видам изделий, на выявленные отклонения расхода ресурсов от стандартных норм и смет, на данные о калькуляции себестоимости отдельных видов продукции, на учет результатов реализации по видам изделий. Важно отметить, что в зависимости от учетной политики, проводимой предприятием в области производственного учета, степень детализации учета затрат, а следовательно, и анализа различны для разных предприятий. Методика анализа прибыли и себестоимости зависит также от полноты включения затрат в себестоимость, наличия раздельного учета переменных и постоянных затрат. [c.60]
Основу любой политики в области цен составляют издержки производства и структура рынка для данного товара. С точки зрения изготовителя наилучшая цена на его товар - это цена, которая приносит максимальный доход с учетом уровня производства. Монополистическое предприятие-изготовитель может продавать свой товар по максимально возможным ценам с учетом регулирующей деятельности соответствующих правительственных органов, но предприятие-изготовитель, испытывающее сильную конкуренцию, вынуждено проводить постоянную корректировку цен, исходя при этом из максимально возможных цен и производственных издержек. [c.201]
Особое место среди целей, и задач предприятий в области управления финансами занимает постоянное увеличение стоимости имущества предприятия, максимизация его стоимости. Существует довольно тесная взаимосвязь между максимизацией стоимости предприятия и его прибыли. При этом значительная роль здесь принадлежит политике в области распределения прибыли приоритет развитию производства по сравнению с выплатой дивидендов. Ориентиром для предприятий являются рыночные котировки ценных бумаг (акций). [c.21]
ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ - это генеральный план действий по обеспечению предприятия денежными средствами, который строится на основе финансового анализа, а также оптимизации основных и оборотных средств, распределения прибыли, безналичных расчетов, налоговой и ценовой политики, политики в области ценных бумаг, принято различать генеральную и оперативную финансовые стратегии, главную стратегическую цель, частные стратегические цели. Генеральная финансовая стратегия определяет деятельность предприятия, его взаимоотношения с бюджетами всех уровней, образование и использование дохода предприятия, размер потребностей и источников финансирования на определенный срок. Оперативная финансовая стратегия охватывает все валовые доходы и поступления средств (расчеты с покупателями за проданную продукцию, поступления по кредитным операциям) и все валовые расходы (платежей поставщикам, заработная плата, погашение обязательств [c.86]
Государственный комитет по антимонопольной политике (согласовывает крупнейшие выпуски ценных бумаг, приобретение 35% и более акций одного эмитента или акций, обеспечивающих более 50% голосов акционеров, создание холдинговых компаний при преобразовании государственных предприятий в акционерные общества контролирует рекламную деятельность в области ценных бумаг регулирует обращение товарных фьючерсных и опционных контрактов посредством созданной при комитете Комиссии по товарным биржам) [c.133]
Политика цен должна строиться на единых принципах, обеспечивающих правильное сочетание народнохозяйственных интересов с интересами коллективов предприятий и населения. Принципы ценообразования при социализме обусловлены особенностями действия закона стоимости. Важнейший принцип ценообразования заключается в осуществлении единой государственной политики в области цен. [c.244]
Финансовая стратегия предприятия охватывает все стороны деятельности предприятия, в том числе оптимизацию основных и оборотных средств, распределение прибыли, безналичные расчеты, налоговую и ценовую политику, политику в области ценных бумаг. [c.325]
При наличии предприятия, доминирующего на рынке, его ценовая политика способна серьезно повлиять на прибыль конкурентов, а иногда и привести их к банкротству. Отсюда важно оценить, в каких ситуациях можно ожидать ценового давления таких конкурентов, к чему может привести факт использования монопольной власти в области цен. Конкурент, имеющий возможность установления монопольно высокой цены, делает это, как правило, посредством изъятия части товаров из обращения для завышения цены в целях получения сверхприбыли за счет ущемления интересов конкурентов и потребителей. Признаки установления монопольно высокой цены — повышение цены в целях получения сверхприбыли посредством сокращения объемов производства и(или) реализации при неизменном качестве. [c.483]
Комитет несет ответственность за проведение в жизнь политики партии и правительства в области цен, за организацию и состояние работы по ценам в стране, а также за обоснованность утверждаемых им цен и тарифов. Ему предоставлено право утверждения цен на основные виды продукции производственного назначения и товары народного потребления. На многие виды продукции цены устанавливают республиканские комитеты цен," отраслевые министерства и ведомства, исполнительные комитеты местных Советов, а в отдельных случаях и предприятия по взаимному согласованию. [c.266]
В целях сокращения количества планово-убыточных предприятий, при пересмотре оптовых цен в тяжелой пром-сти в 1961—63 уровень рентабельности повышается с 3—5% до 10% (в среднем). Но т. к. и при этом размере рентабельности накопления еще неполностью обеспечивают потребности расширенного воспроизводства в тяжелой пром-сти, то имеется в виду в последующие годы за счет снижения себестоимости довести рентабельность примерно до 18%—20%. При таком уровне рентабельности капитальное строительство и расширение оборотных средств тяжелой пром-сти будут производиться за счет ее собственных накоплений. Упорядочение оптовых цен проводится с учетом происходящего снижения себестоимости продукции и соблюдения принципа единства экономич. политики в области цен. [c.116]
Среди первоочередных задач — упорядочение бюджета, проведение режима бюджетной экономии, использование различных форм регулирования цен, установление предельных цен на продукцию предприятий и отраслей-монополистов. Необходимо добиться проведения единой политики в области цен, доходов и налогов между предпринимателями, регионами, правительством, профсоюзами, осуществление эффективного контроля в этой области. [c.121]
Знание зависимой от цены оценки качества имеет различное влияние на выбор ценовой стратегии. Выбор оптимальной цены введения на рынок нового продук-. та находится под влиянием иррадиации цена-качество (эффекта излучения). Склонность покупателей проводить оценку качества нового продукта по цене открывает производителям и торговым предприятиям значительный простор в области цен. Это особенно касается рынков, на которых отсутствуют сильные марки, оценка качества потребителями сильно затруднена и покупка связана с социальными и экономическими рисками. Соотношение цена-качество , субъективно воспринимаемое покупателями, имеет большое значение также в рамках дифференциации цен. Поскольку иррадиация цена-качество возникает в одной продуктовой группе, цена представляет собой важный инструмент для управления имиджем. Поэтому в стратегических ценовых стратегиях предприятия добиваются консистенции цена-качество . Безуспешная политика специальных пред- [c.321]
Вопросы общей маркетинговой стратегии, как правило, определяют и возможную политику в области цен для каждого конкретного случая. К числу направлений общей политики, которые могут быть выбраны коммерческим руководством предприятия, относятся такие, как завоевание доли рынка, разработка новых или модернизация уже выпускаемых товаров для новых, в том числе и экспортных рынков. Средствами осуществления каждого из этих направлений может быть и [c.159]
Под концепцией подразумевается политика и стратегия предприятия в области разработки (проектирования), маркировки, упаковки и установления цены продукции и услуг, которые рассматриваются и решаются только в комплексе, поскольку они неразрывно связаны между собой и служат для потребителя "образом" продукции или услуги. [c.13]
Одновременно реформа повысила экономическую ответственность предприятий за выполнение планов и принятых обязательств, за правильное использование производственных фондов. Все это закреплено Положением о социалистическом производственном предприятии. Расширение самостоятельности хозрасчетных предприятий осуществляется в условиях единства экономической политики в области технического прогресса, капитальных вложений, финансов, цен на продукцию, оплаты труда и т. д. [c.242]
Правительства ряда западноевропейских стран предпринимали попытки оградить национальную угольную промышленность от конкуренции импортного жидкого топлива с помощью государственно-монополистического регулирования, включавшего налоговую политику, контроль над ценами нефтепродуктов на внутреннем рынке и другие методы. Налогообложение при этом выполняло двоякую функцию. Так, одним из основных назначений весьма высоких косвенных налогов на продукты переработки импортированной нефти было выравнивание монопольно низких цен на это сырье с высокими ценами производства местного твердого топлива. С регулирующей функцией очень тесно переплеталась вторая — фискальная. Налоги, которые взимались западноевропейскими государствами с потребителей жидкого топлива, вносили существенный вклад в фонд бюджетных поступлений. А из него, в свою очередь, черпались средства для финансирования мероприятий в области энергетики, в том числе для субсидирования национальных предприятий в угольной промышленности. В ФРГ, например, одна лишь сумма налогов на мазут в 60-е годы была [c.21]
Валютные ограничения в сфере движения капиталов. Основной формой валютной политики России в этой области по-прежнему являются ограничения операций с валютными ценностями (иностранной валютой, драгоценными металлами и изделиями из них, фондовыми инструментами). Российские предприятия имеют право открывать банковские счета, получать валютные кредиты и покупать ценные бумаги за рубежом только с разрешения Центрального банка РФ. [c.525]
Политика в области доходов. Увеличение доходов федерального бюджета должно происходить не за счет увеличения налоговой нагрузки на экономику, а за счет расширения налогооблагаемой базы в результате создания благоприятных условий для развития частного бизнеса. Реализация этого принципа находит отражение в установлении плоской шкалы на доходы физических лиц и понижении ставки налога на прибыль предприятий с 35 до 24%. Важными условиями являются также дальнейшее развитие налоговой реформы в части налогообложения прибыли уточнение параметров регрессии при начислении единого социального налога с последующим снижением его ставок введение и постепенное расширение применения рентных принципов в отношении налоговых платежей за пользование недрами, переход к исчислению платы за пользование недрами на основе рыночных цен при сохранении практики установления экспортных пошлин на добываемые ресурсы. [c.208]
Принципам и технике управления финансами в крупном акционерном обществе как специфической и приоритетной форме организации бизнеса в рыночной экономике и будет уделено основное внимание в этой главе. Иными словами, если не делается оговорки, то подразумевается, что речь идет об акционерных обществах, причем чаще всего открытого типа. Именно этим компаниям характерен наиболее широкий спектр функций и методов управления финансами, для них могут быть разработаны некоторые унифицированные подходы к принятию решений финансового характера. Многие из рассмотренных методик носят стандартизованный характер, хотя бы с позиции,логики их осуществления, и потому применимы к любым предприятиям. В то же время отдельные решения, например, в области дивидендной политики и привлечения капитала путем эмиссии долговых ценных бумаг, с очевидностью ориентированы на акционерные общества. [c.309]
Инвестиции представляют собой капитальные вложения, имеющие целью расширение объемов собственного производства, а также извлечение дохода на финансовых и фондовых рынках. Их характер и структура зависят от применяемой предприятием политики в области капитальных вложений. Соответственно и источники финансирования инвестиций различны. Ими могут быть как собственные средства (прибыль, амортизация, средства от размещения ценных бумаг, уставный фонд), так и заемные (целевые кредиты банков и банковских учреждений, финансовая помощь, бюджетные средства). Возвратность этой группы денежных затрат обусловлена эффективностью капиталовложений, которая выражается степенью риска инвестиций, их технико-экономическим обоснованием и сроком окупаемости. [c.20]
Один из классификационных блоков на рис. П.1 описывает факторы и субъекты, определяющие возникновение конкурентных преимуществ. Этими факторами являются конъюнктура рынка, которая может без участия компании выдвинуть ее на передовые рубежи в конкурентной борьбе государственная политика в области регулирования конкуренции и, в частности, такие ее направления, как внешнеторговая, налоговая, денежно-кредитная политика, политика в области инвестиций, контроль над заработной платой и ценами, защита прав собственности деятельность конкурентов и непосредственно предприятия — технологические новации, организация производства и управления, маркетинговые стратегии (товар- [c.149]
Существуют различные способы и формы использования таких экономических рычагов и инструментов. Так, политика ценообразования ориентирована на приспособление структуры и уровня цен к требованиям и условиям рынка. В отношении издержек производства первостепенное значение придается снижению на каждой ступени производственного цикла затрат за счет совершенствования технологии производства, разработки и внедрения новой продукции, включая повышение качества продукции, улучшение материально-технического снабжения и форм хозяйственных связей между предприятиями, повышение производительности труда, экономии на затратах труда, а также на транспортных, экспедиторских, административных и других накладных расходах. Политика в области финансирования и кредитования предусматривает определение источников финансирования и распределения средств по важнейшим производственным отделениям и дочерним компаниям на определенный период, перемещение средств между отдельными подразделениями с целью получения устойчивой прибыли в масштабе всей фирмы, обеспечение лучших условий получения займов и кредитов. [c.290]
Учебное пособие восполняет существенный пробел в классическом курсе маркетинга, который читается в настоящее время во всех высших учебных заведениях страны. Пособие не только раскрывает взаимосвязи цены со спросом и предложением, но и дает анализ стратегий маркетинга, ценовой политики предприятия, поведения потребителей в ценовом пространстве, рыночного монополизма, состояния дел в области защиты прав потребителей, механизма ценообразования при индивидуальных продажах и пр. [c.2]
Производители использовали возможности Закона о политике в области природного газа настолько эффективно, что в 1982 году стали назначать цены, затрудняющие сбыт. Резкий спад потребления газа в 1982—1983 годах отразился на банках США. Высокие цены на определенные категории газа, условие договоров купли—продажи, заставлявшее покупателя приобретать газ по установленной цене или платить неустойку, падение спроса из-за тарифных коэффициентов и отсутствие новых потребителей на производстве (следствие Закона об использовании топлива на электростанциях и промышленных предприятиях) — все это создало газовый пузырь , то есть избыток газа, который просуществовал до начала 1990-х годов. [c.166]
Предусматривалось усиление роли экономических методов в плановом руководстве и расширение хозяйственной самостоятельности предприятий на базе дальнейшего совершенствования централизованного планирования, проведения единой государственной политики в области финансов, цен, кредита, оплаты труда и более полного использования стоимостных.рычагов. [c.450]
Следует также сказать о реакции предпринимателей, производящих такой же товар или аналогичный, или товар-заменитель. Вполне понятно, что предприятие наталкивается на сопротивление конкурентов, выражающееся главным образом в снижении цен на производимый товар. В связи с этим цены не обеспечивают необходимой основы для прогнозирования доходов от продаж, и при планировании политики в области [c.202]
Не только возросшая прибыль компаний (предприятий, фирм) оказывает влияние на рынок акций. Низкий процент по ценным бумагам с твердой процентной ставкой также делает привлекательным вложение капитала в акции. Так, мероприятия, проводимые Центральным банком РФ в области денежной политики, являются причиной монетарных воздействий на движение курса акций. Через изменение дисконтной ставки ЦБ РФ влияет на движение процентных ставок внутри страны, а с помощью цены и объема предоставляемых финансовым институтам денежных средств и гибкой политики минимальных резервов — на рост денежной массы. [c.235]
Чтобы добиться данной ситуации, необходимо сделать как можно более затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых конкурентов. Для этого нужно заботиться не только о снижении издержек, о повышении Качества продукции и формировании привлекательного образа продукции вашего предприятия в глазах потребителей, но и требуется еще сочетание всего этого с активной инновационной деятельностью. Все эти факторы, вместе взятые, делают слишком высокими для предприятия-аутсайдера, прежде не работавшего на Данном рынке, издержки по освоению нового продукта. В любом случае ориентация и, главное, готовность руководства предприятия к последовательному снижению цен на свою продукцию s мера превентивного характера и не может служить средством реагирования на брошенный новыми конкурентами вызов на данном рын ке. Если это случилось, то уже поздно следовать данному подходу в своей политике цен. Последовательное снижение цен на уже выпускаемые изделия является логическим продолжением реализации подхода к ценообразованию на новые изделия, получившего название "снятие сливок" на рынке и уже рассмотренного выше. Так вот, что- бы и в дальнейшем продолжать "снимать сливки" и подпускать к себе близко новых конкурентов, руководству предприятия предстоит по заботиться о возможностях по снижению цен задолго до насыщения рынка. Обеспечив таким образом высокую долю рынка, предприятие может продолжать снимать сливки уже за счет "экономии на масштабе" как в области производства, так и реализации продукции. [c.330]
На рис. 1.1 сравниваются предприятие, ориентированное на рынок, и компания, стремящаяся к высоким финансовым показателям. Основная задача последней — получение прибыли. Основными механизмами планирования являются финансовый план или бюджет. Управление собственными и заемными средствами, издержками и расходами подчинено единственной цели — достижению высоких финансовых показателей. Решения в области маркетинга в отношении товаров, цен, продвижения и распределения служат инструментами управления финансовыми переменными. Так, в трудные времена деятельность по разработке новых товаров, инвестиции или мероприятия по продвижению, скорее всего, будут сокращены ради поддержания уровня прибыли (т. е. долгосрочная эффективность приносится в жертву текущей рентабельности). Ориентированные же на рынок предприятия концентрируют усилия на удовлетворении потребностей рынка. Они выявляют целевые сегменты, изучают их потребности и на основе полученных данных разрабатывают политику производства, ценообразования, продвижения и распределения, в наибольшей степени соответствующие ожиданиям [c.26]
При внимательном анализе этого "Перечня" наш читатель не может не сделать вывода о его излишней "милитаризованности". Так, в число ключевых понятий документа уже относятся "специальные объекты", "военные объекты", "режимные объекты", "предприятия и организации", "войска", "вооружение", "военная техника", "объекты оборонной промышленности, "оружие массового поражения. Можно полагать, что разработчики этого Указа Президента РФ работали или служили в одном из ведомств, близком к ФСБ РФ и Минобороны РФ. И именно в этой связи многие аспекты деятельности современного государства, его высокоэффективной промышленной и продовольственной политики на базе широкого применения новейших достижений науки и техники оказались ими недооценены. Между тем, многие "гражданские" дела государства (например, в области научно-технической политики, инвестиционных конкурсов, регулирования рынка ценных бумаг, структурной перестройки экономики и т. д.) сегодня не менее секретны, чем дела военные. [c.99]
В области реализации продукции контроллинг обеспечивает анализ положения продукции предприятия на рынках и формирование политики цен (Break-even-анализ). [c.247]
Тем не менее не издержки сегодня в конечном счете определяют уровень цен. Предприятия мирового класса в области ценообразования стремятся строго следовать заветам Г. Форда— основателя известной автомобилестроительной фирмы, который говорил "Наша политика заключается в том, чтобы одновременно снизить цену, расширить деятельность и увеличить масштабы операций, улучшать нашу продукцию. Вы заметили, что снижение цен стоит на первом месте. Это потому, что мы никогда не считаем, что расходы фирмы являются фиксированными. Вот почему мы первым делом снижаем цены до такого уровня, при котором, как нам кажется, мы сможем продавать больше продукции. Новая цена заставляет нас снижать издержки. Обычно во внимание сперва принимаются именно издержки, а уж затем определяется цена. Быть может, этот метод является правильным с бухгалтерской точки зрения, но неверным вболее широком смыс ле. Какой толк в том, что вы знаете все издержки, если при этом вы не, можете выпускать изделия по той цене, по которой они могут быть проданы Низкие цены заставляют всех работать более эффективно, искать новые способы получения доходов. При таком подходе мы делаем куда больше открытий в области производства и реализации, чем при любой другой стратегии"1. Что ж, призывы и поучения Г. Форда звучат сегодня как нельзя актуально для наших производителей. [c.296]
Смотреть страницы где упоминается термин Политика предприятия в области цен
: [c.166] [c.187] [c.68] [c.73] [c.156] [c.224]Смотреть главы в:
Планирование на предприятии Изд3 -> Политика предприятия в области цен