Форма монополистического объединения предприятий, в основе которого лежит соглашение, устанавливающее обязательные для всех участников объемы производства, цены на товары, уровень заработной платы и социального обеспечения, разграничение рынков сбыта между ними, квоту каждого участника в общем объеме производства или сбыта продукции. Предприятия и организации, входящие в картель, имеют хозяйственную самостоятельность и коммерческую независимость, продолжая вести внутреннюю борьбу за долю прибыли. [c.112]
Свойственная товарному производству борьба между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров с целью получения наибольшей прибыли, за рынки сбыта, источники сырья. 2. Соперничество на каком-либо поприще между лицами, фирмами за достижение одной и той же цели, каждый за себя. [c.128]
Приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Как реимпорт засчитывается возврат из-за границы товара, ранее поставленного посредникам и не реализованного ими на рынке сбыта. В качестве реимпорта также засчитывается возврат из-за границы товара, от которого отказался покупатель вследствие его низкого качества или по иным причинам. Возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию, на выставки, ярмарки на условиях временного ввоза и аренды, в качестве реимпорта не засчитывается, так как вывоз товаров не сопровождался их продажей и они не выставлялись на аукционах. [c.301]
Целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынке сбыта. Реклама знакомит потребителя с товарами или услугами, которые предлагает предприятие, организация, фирма. Она осуществляется в разнообразных формах объявления в печати, по телевидению, радио, фильмы, плакаты, буклеты и проспекты, каталоги, пресс-релизы. Внешнеторговая реклама подразумевает работу на рынках других стран организацию выставок, рекламных продаж, издание и распространение товаросопровождающей литературы, рекламных фильмов. Рекламная работа является составной частью маркетинговых операций. [c.302]
Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы. На рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они предложат товар с новыми свойствами, что позволит расширить рынок. Рост числа конкурентов приведет к резкому росту продаж с заводов, чтобы насытить товаром каналы распределения. [c.345]
СТРАНЫ-ЭКСПОРТЕРЫ СЫРЬЯ. Такие страны богаты одним или несколькими видами природных ресурсов, зато обделены в других отношениях. Большую часть средств они получают за счет экспорта этих ресурсов. Примерами могут служить Чили (олово и медь), Заир (каучук) и Саудовская Аравия (нефть). Подобные страны являются хорошими рынками для сбыта добывающего оборудования, инструмента и вспомогательных материалов, по-грузочно-разгрузочного оборудования, грузовых автомобилей. В зависимости от численности постоянно проживающих в стране иностранцев и состоятельных местных правителей и землевладельцев она может явиться также рынком сбыта товаров широкого потребления западного типа и предметов роскоши. [c.615]
ПРОМЫШЛЕННО РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ. Промышленно развитые страны являются основными экспортерами промышленных товаров. Они торгуют промышленными товарами между собой, а также вывозят эти товары в страны с другими типами хозяйственной структуры в обмен на сырье и полуфабрикаты. Большой размах и многообразие производственной деятельности делают промыш-ленно развитые страны с их внушительным средним классом богатыми рынками сбыта для любых товаров. К промышленно развитым странам относятся Соединенные Штаты и страны Западной Европы. [c.615]
Именно исключительно благоприятные условия для деятельности иностранного капитала и дешевизна ливийского черного золота в сочетании с его высокими качествами легли в основу нефтяного бума 60-х годов в Ливии. Здесь наблюдался беспрецедентный в истории капиталистической нефтегазовой промышленности рост добычи и экспорта жидкого топлива — в 214 раз за 1961—1969 гг. В 1969 г. экспорт объемом 144,5 млн. т вывел Ливию на первое место среди арабских государств и на второе — среди стран — участниц ОПЕК, из которых она уступала лишь Ирану (рассчитано по [284, с. 123—125]). Ливийская нефть быстро завоевала обширный рынок сбыта, прежде всего в Западной Европе. [c.59]
Следует отметить, что минимальный уровень официальных продажных цен на вывозимое членами ОПЕК жидкое топливо, наиболее низкого качества и сильно удаленное от основных рынков сбыта, напротив, никогда не фиксировался организацией. Иначе говоря, она не устанавливала максимально допустимые пределы скидок с эталонной котировки в зависимости от качества и местоположения нефтяного сырья. Напомним, что здесь не имеются в виду условно-расчетные справочные цены. Кроме того, как базовая, так и другие официальные продажные цены предполагают четко определенные условия поставок. [c.136]
Международный нефтяной картель в 1973-1979 гг. проводил стратегическую линию на раскол в рядах стран—членов ОПЕК и ослабление их позиций на мировом рынке нефти. Одновременно, контролируя транспортировку и рынки сбыта сырой нефти, МНК искусственно создавал нехватку жидкого топлива, что позволяло ему повышать цену сырой нефти. [c.33]
Большое значение для компаний, ведущих операции или имеющих рынки сбыта в других странах, имеет фактор политической стабильности. В стране-хозяине для иностранного инвестора или для экспорта продукции политические изменения могут привести к ограничению прав собственности для иностранцев (даже к национализации иностранной собственности) или установлению специальных пошлин на импорт. Баланс платежей или проблемы с обслуживанием внешнего долга могут затруднить получение долларов, вывозимых в качестве прибыли. С другой стороны, политика может измениться и в сторону, благоприятную для инвесторов, когда возникает потребность в притоке капитала из-за рубежа. Установление дипломатических отношений может открыть путь на новые рынки, как это было в Китае, однако в других странах бизнес обычно продолжается, несмотря на официальную дипломатическую конфронтацию. [c.128]
Демографические и экономические факторы, влияющие на размер и развитие основных рынков сбыта продукции операционной системы. [c.612]
Три обстоятельства позволяют рекомендовать читателю настоящую книгу. Во-первых, японский опыт уже много лет активно изучают во всех странах мира. Причем наиболее активно изучают его в промышленно развитых странах. И это естественно. Именно много умеющие руководители хотят понять как удалось достичь того, что называется сегодня японским чудом с помощью каких методов, благодаря каким подходам японские управляющие обеспечивают производство качественной продукции и услуг какие методы позволяют им делать это быстро, дешево что и как делают японцы для того, чтобы захватывать все новые и новые рынки сбыта Причем интересно то, что все те особенности управления, которые являются сегодня предметом пристального изучения, представляют собой результат деятельности японских управляющих за достаточно короткий период— после 1945 г. За эти годы японцы не только сумели в корне изменить свою традиционную организацию системы управления, но и включить в нее целесообразные элементы американского менеджмента в той мере, в какой они соответствовали системе их культурных ценностей, а также получить соответствующую отдачу рост валового национального продукта, крепкую иену, захват рынков и т. п. [c.5]
Другой важнейшей сфере деятельности корпорации — управлению научными исследованиями и разработками — посвящена гл. 10. Эта деятельность постоянно находится в центре внимания высшего руководства, а результаты ее достаточно широко известны. Внимание к передовым технологиям и правильная организация управления созданием новой техники обеспечивают японским корпорациям экономическое развитие, завоевание новых рынков сбыта . Вначале материал этой главы может вызвать недоумение. Читатель не найдет привычных для себя проблем планирования, оценки деятельности, финансирования и др., которые обычно рассматриваются в аналогичной отечественной литературе 2. Но вдумавшись, он придет к выводу, что анализируются действительно важные проблемы, над которыми целесообразно поразмышлять. [c.18]
Оперативность планирования и разработки новой продукции объясняется двумя причинами. Во-первых, запросы потребителей становятся все более изощренными. Промышленность должна непрерывно изучать структуру спроса и создавать новые виды изделий, учитывая масштабы потенциального рынка при планировании их производства. Во-вторых, высоки темпы технического прогресса. Обновление продукции, особенно полупроводниковой, происходит столь стремительно, что даже самым последним моделям грозит быстрое моральное старение. Подстегивает и острая конкуренция за рынки сбыта, поэтому компании не могут себе позволить сидеть сложа руки. [c.70]
Третья слабость Японии проявляется в тех областях, которые, требуя громадного технического совершенства, предполагают развитие исключительно узкоспециализированных (с точки зрения применения) технологий, не имеющих соответственно широкого рынка сбыта. [c.120]
Вместе с тем Япония заметно отстает в конструировании сверхмощных камер полупроводниковых приборов с зарядовой связью, устанавливаемых на искусственных спутниках для изучения природных ресурсов Земли. Действительно, фирмы проявили малый интерес к разработке таких устройств, так как для них требуется исключительно сложная технология, а рынок сбыта этих сверхмощных камер крайне ограничен. [c.120]
На протяжении всего послевоенного периода дух конкуренции в японском бизнесе был движущей силой развития техники. Чрезвычайно благотворное воздействие он оказывает и на разработку высокоразвитой технологии 80-х годов. Жестокая конкуренция между корпорациями за улучшение эксплуатационных характеристик изделий, повышение качества, снижение издержек и благодаря этому даже за незначительное расширение рынков сбыта способствовала непрерывному стремительному совершенствованию технологий, применяемых в автомобилестроении, производстве бытовой электроники, фото- и кинокамер, сталелитейной индустрии. Не случайно именно эти производства стали самыми процветающими отраслями национальной промышленности. [c.121]
Эта беспощадная конкуренция за рынок сбыта созвучна соревнованиям в мире спорта. Победа или поражение — удел компании в целом, а это создает обостренное ощущение соперничества между фирмами одной отрасли. [c.122]
Анализ маркетингового среза внутренней среды организации (типология продукта ценообразование способы продвижения продукта на рынке выбор рынка сбыта и систем распределения). [c.389]
Фирмы получили бы более высокие прибыли, если бы договорились поднять цены, но антитрестовские законы запрещают это. Все фирмы могли бы установить высокую цену без сговора, каждая по одиночке, надеясь, что ее конкуренты поступят так же, но перед ними стоит дилемма заключенных, которая делает это маловероятным. Каждая фирма захочет обмануть своих конкурентов, снижая свою цену и захватывая рынок сбыта. [c.362]
Компании капитулировали 14 февраля — справочная цена на эталонную аравийскую нефть была повышена на 33 цента за баррель. Вводились доплаты за качество нефти (0,5 цента за баррель, за каждый градус ниже 40° плотности по шкале АПИ), а также премии за близость к рынкам сбыта для некоторых месторождений [c.38]
Излишне говорить, что аргументация президента США Дж. Картера в оправдании американской политики в зоне залива была насквозь фальшивой. Во-первых, для США практически не было к нет причин испытывать беспокойство по поводу поставок нефти из этой зоны. Положение в районе не давало им никаких поводов для этого. Жизнь демонстрировала, что даже в экстремальных ситуациях, в частности при сменах режимов или кардинальных изменениях в политике того или иного государства Персидского залива, оно продолжало нуждаться в экспорте нефти, а ее рынками-сбыта продолжали быть прежде всего западные государства. Так что при нормальных взаимоотношениях со странами залива, основанных на равноправных и взаимовыгодных коммерческих условиях, никакой угрозы прекращения поставок отсюда нефти не возникает. Другая ситуация, конечно, может сложиться, если США среагируют на объективно неизбежные социально-экономические перемены в регионе попытками законсервировать социальный статус-кво или восстановить у власти угодных им правителей путем вооруженных или политических провокаций. Однако ответственность за последствия такой ситуации, естественно, несут не производители нефти, а империалистические силы. [c.143]
В капиталистическом мире вся история добычи и потребления нефти связана с борьбой крупнейших нефтяных монополий и ведущих капиталистических стран за сферы влияния, источники сырья и рынки сбыта нефти и нефтепродуктов. По мере возрастания спроса на нефть конкурентная борьба монополий ожесточалась. [c.5]
Как ни могуществен был Дж. Д. Рокфеллер, но ему не удалось добиться полной монополии в США. Вне контроля Стандард ойл компани всегда оставались 10—12 % нефтеперерабатывающих мощностей и такой же процент объема рынка сбыта нефтепродуктов. [c.154]
У Ройял датч — Шелл не было крупной отечественной базы. Поэтому Г. Детердинг избрал другую политику обеспечение источников нефти как можно ближе к рынкам сбыта. Таким образом он получал возможность снижать транспортные расходы за счет создания сети нефтепромыслов по всему миру. Это в конечном счете позволяло ему действовать с гораздо большей гибкостью, чем его американским соперникам. [c.156]
Новая война цен между Ройял датч — Шелл и Стандард ойл оф Нью-Йорк началась-в 1927 г. в связи со спором по поводу русской нефти. Г. Детердинг — ярый антикоммунист — не мог простить русским национализации всех его нефтяных промыслов на Кавказе. Поэтому, когда Стандард ойл оф Нью-Йорк захватила рынки сбыта в Нидерландах и Г. Детердинг потерял всякую надежду на компенсацию потери русской нефти за счет сбыта нефтепродуктов на нидерландском рынке, он потребовал, чтобы Стандард ойл оф Нью-Йорк прекратила закупку нефти в Стране Советов для продажи ее в Индии. Американцы отказались выполнить это требование. Тогда Г. Детердинг попытался вытеснить их с рынка, развязав войну цен . Эта местная война быстро распространилась также на Европу и США. Но она не могла продолжаться до бесконечности. В результате Ройял [c.157]
Надо сказать, что уже при обучении начинающего работника сама фирма заботится о том, чтобы он знал, где и как в рамках своей компании он имеет шансы найти для себя новое поприще.Специалисты по кадрам из других стран немало удивлялись тому, как даже рядовой рабочий осведомлен о делах и структуре своей фирмы, наличии предприятий в разных городах и за границей, о рынках сбыта ее продукции, то есть обо всем таком, о чем без запинки не расскажет на Запацедажешола щ вяенеи.. Долго считали, что курс озна- [c.17]
Во многих странах, и в особенности в США, пытались воспроизвести подобную практику, тем паче, что японские специалисты по кадрам не скрывали, что "кружки качества" - не их изобретение,а идея, заимствованная в США, но получившая в Японии последовательное и массовое воплощение. Любопытно, что не только западным управленцам не удалось повторить успех своих японских коллег, но они сами пытаясь наладить аналогичную работу на филиалах японских фирм в Западной Европе и в США, наблюдали обескураживающие результаты - не только отсутствие энтузиазма, но и явное сопротивление, а порою - даже нескрываемый и прямой саботаж. Неужели американцам и европейцам чуждо удовлет-в орение от вовлеченности в поиск, в творческий процесс По мнению Ю.Хасэгавы, японского специалиста по кадрам, работавшего в США, ответ надо искать в принципиально различающихся представлениях о том, что составляет гарантии занятости. По его наблюдениям, американские рабочие склонны считать, что обеспечить устойчивый рынок сбыта в стране с пресыщенным потребителем, можно лишь, сокращая сроки службы товаров, а поэтому им не только чуждо участие в борьбе за качествр, но они склонны сознательно допускать брак. [18] Для японских же товаров и мировой и внутренний рынок открылись, именно благодаря высокому качеству, и приверженность ему составляет уже не просто черту, а один из самых существенных элементов производственной психологии японцев. [c.47]
И японский рынок сбыта, особенно промышленных товаров длительного пользования, весьма насыщен. Стиральные машины имеют 99,6% семей, холодильники - 98,6%, цветные телевизоры -99,0%, кинокамеры -86,9%, стереофоническую аппаратуру-64,0%, видеотехнику-36,2%. [19] Покупая новое, японская семья проявит большую требовательность и не постоит за тем, чтобы заплатить несколько дороже, но зато выберет товар в специализированном магазине, предоставляющем дополнительные услуги и консультации по использованию. Люди со средним достатком минуют, не глядя, специальные отделы в универмагах, где продают дешевые товары из развивающихся стран - кстати, именно по настоянию потребителей подобные товары концентрируют в специальных отделах и снабжают отпугивающей этикеткой "импорт". Разумеется, предпочитают качественные товары американцы и западноевропейцы, и на Западе все меньше тех, кто рискует купить товар фирмы без надежной репутации. Правда, мелкий обман покупателя в торговле, наверное, принадлежит к разряду неистребимых явлений. Приемы здесь стары как мир - предъявят покупателю один образец, а завернут совсем другой по качеству товар, объявят о том,что цены снижены, а на самом деле за день до распродажи повысят их, чтобы потом рекламировать прежнюю цену, как пониженную, и т.п. Не родилось бы на Западе движения потребителей, если бы эти потребители в действительности не страдали. В Японии оно тоже существует, но почвы для своего развития объективно имееет меньше, поскольку там борьба с браком идет не по линии выявления его за прилавком или уже у покупателя, а путем создания действенных стимулов у рабочих к созданию безгрешной продукции. Интересно,что по заключению уже цитированного выше Ю.Хасэгавы, ему удалось добиться изменения отношения американских рабочих к качеству выпускаемой продукции после того, как фирма стала постоянно и настойчиво давать им заверения в стабильности занятости. [c.48]
Еще одним способом замера является разработка экспериментальной рекламной программы. Отдел красок корпорации Дюпон разделил 56 сбытовых территорий на три группы с высокой, средней и низкой долей рынка12. В первой группе расходы на рекламу оставили на обычном уровне, в другой-увеличили в 2,5 раза, а в третьей-увеличили в 4 раза. В конце эксперимента корпорация подсчитала, какого объема дополнительных продаж удалось добиться за счет возросших уровней затрат на рекламу. Было установлено, что с повышением уровня затрат на рекламу темпы роста сбыта замедлялись и что в группе территорий с высокой долей рынка сбыт рос слабее. [c.529]
Исследование, проведенное фирмой КМК , выявило, что важными для нас рынками сбыта компьютеров являются Англия, Франция, ФРГ и Италия. Рынки Англии, Франции и ФРГ примерно равны по объему, а потенциал итальянского рынка составляет примерно две трети потенциала каждого из них... Учтя все обстоятельства, мы решили прежде всего обосноваться в Англии, поскольку применительно к нашим товарам ее рынок столь же большой, как и все остальные, а язык и законы этой страны аналогичны нашим. У Англии, конечно, достаточно отличий, чтобы не раз попасть впросак, и все же ее деловая среда достаточно схожа с американской, чтобы не сломать себе голову8. [c.619]
На этапе подъема борьбы развивающихся стран за экономическую независимость, а также резкого обострения политической ситуации на Ближнем Востоке и американо-арабских отношений мероприятия Ливии получили поддержку на сентябрьских сессиях ОАПЕК5 и ОПЕК. Это было также ответной реакцией- на угрозы США лишить нефтедобывающие страны рынков сбыта жидкого топлива и поставок продовольствия. [c.85]
Особенно заметное понижение официальных контрактных цен Ливией объясняется тем, что с начала 1974 г. и до конца первого квартала они поддерживались на наиболее высоком в рамках ОПЕК уровне в соответствии со стремлением страны полнее использовать благоприятную рыночную конъюнктуру того периода [373, 1975, т. XVIII, № 34, с. 5 384, 1976, т. XLIII, № 9, с. 337]. Ливия также сохраняла первенство в рамках организации по среднему взвешенному уровню экспортных цен на общее количество жидкого топлива, вывезенного из страны в 1974 г. По этому показателю она на 25,7% превосходила ОАЭ — экспортера нефти аналогичного качества. Алжирское сырье на мировом рынке продавалось примерно на столько же (на 22,1%) дороже соответствующих сортов легкой малосернистой нефти, которая отгружалась из портов Персидского залива. Столь существенные несовпадения лишь отчасти определялись разностью величин фрахта до основных рынков сбыта. Фактически они явно свидетельствовали о множественности цен, в значительной степени обязанной своим происхождением различной ценовой политике нефтеэкспортеров. [c.129]
Распределение ограниченных рынков сбыта в отличие от объемов экспорта до сих пор не контролировалось ОПЕК, но в то же время, как правило, не являлось результатом конкурентной борьбы ее участников. Оно представляется в значительной мере итогом мероприятий нефтеэкспортеров и нефтеимпортеров по балансированию взаимного обмена встречными потоками товаров, услуг и капитальных ресурсов, в известном смысле равнодейст-ствующей этих мер. [c.148]
Со стороны главных потребителей углеводородного сырья спрос на него благодаря государственно-монополистическому регулированию приблизительно на столько же концентрирован, на сколько сконцентрировано предложение этого сырья со стороны членов ОПЕК- Поэтому выбор поставщиков сильно зависел от того, как импортеры жидкого топлива оценивали для себя перспективы расширения рынков сбыта в конкретных странах — участницах организации. На определение внешних источников и объемов закупок энергосырьевой продукции немаловажное воздействие оказывали возможности рециклирования нефтедолларов за счет роста экспорта в зону ОПЕК или привлечения оттуда денежного капитала. Нефтеэкспортеры, в свою очередь, как было показано на примере АНДР, стремились использовать конкурентную борьбу за их внутренние рынки между государствами развитого капитализма как средство стабилизации вывоза жидкого топлива при затруднениях с его сбытом. В начале 80-х годов для этой цели все шире стали применяться бартерные операции и ряд других методов торговой политики. Капиталистический нефтяной рынок был охвачен широко распространенным процессом бартеризации внешнеторговых сделок, на которую обращает внимание советский исследователь М. Гельвановский [65, с. 86—87]. [c.148]
Различные подходы государств данной группы к решению этих вопросов — один из весьма характерных примеров воздействия их социально-экономической и политической ориентации на стратегию использования нефтеденег. Нефтяные монархии района Персидского залива, наиболее типичным представителем которых выступает Саудовская Аравия, видят практически единственный способ гарантировать освоение передовой технологии своей обрабатывающей промышленностью и обеспечить внешние рынки сбыта для ее продукции в налаживании максимально тесного сотрудничества с фирмами стран Запада и Японии, прежде всего с их крупнейшими транснациональными корпорациями, т. е. в привлечении их предпринимательского капитала к са мому широкому участию в предприятиях обрабатывающей промышленности, особенно смешанных, и уже достаточно далеко продвинулись по этому пути. Причем иностранные инвесторы, нередко почти наравне с местными частными предпринимателями, здесь пользуются льготами и преимуществами, пожалуй, беспрецедентными в развивающемся мире. [c.180]
Наконец, в третьем случае низкая эластичность, представленная Е = 0,5 (линия ХзУь5), выявляет зеркально противоположную картину. Понижение цены здесь способно вызвать лишь весьма вялое оживление спроса, чей медленный рост не сдерживает быстрый спад доходов продавца. При повышении цен, напротив, этот характер спроса приобретает положительное качество, позволяя быстрым удорожанием товара в значительной степени компенсировать более умеренное сужение рынка сбыта и тем самым замедлять сокращение общей стоимости реализованной массы продуктов. [c.207]
В этот период все вышеуказанные компании активно захватывали новые рынки сбыта, диверсифицировали источники нефтеснабжения, что выливалось в торговые войны. Конец торговым войнам был положен в 1928 г. подписанием соглашения Ахнакарри, когда были заложены основные принципы деятельности созданного из семи компаний ( семи сестер ) Международного нефтяного картеля (МЯК). Согласно соглашению Ахнакарри, с 1928 г. стала действовать одно-базовая система цен, при которой цены рассчитывались по формуле залив плюс фрахт . Цена реализации нефти у покупателей за пределами США определялась как цена нефти Мексиканского побережья США плюс действующие фрахтовые ставки от этого побережья до порта доставки товара вне зависимости от того, откуда осуществлялись физические поставки нефти. При такой системе ценообразования для покупателя не имело значения, откуда фактически поступала нефть. Если ему можно было поставлять нефть с месторождений, расположенных ближе Мексиканского залива, вся экономия доставалась компаниям-участницам картеля. [c.24]
Основной рынок сбыта для японской сталепродук-ции переместился из США в Азию, где японские сталелитейщики очень активны в экспорте сталеплавильных заводов (с автоматическим режимом работы), а не изделий из самой стали. Из сталеплавильных заводов, построенных японскими производителями стали, которыми управляют местные компании, в Японию импортируется ощутимый объем продукции, еще больше тем самым усиливая угрозу японской сталелитейной промышленности. Несмотря на это явление, прозванное эффектом бумеранга , японские производители стали пока продолжают сооружение автоматически действующих сталелитейных объектов (20 в течение 1979— 1980 гг.). Эта тенденция, хотя и отражает японское превосходство в технологии производства стали, лишь обостряет проблемы, с которыми столкнулись японские производители стали, поддерживая экспорт. [c.260]
Стратегии охвата целевого рынка полного охвата, концентрации на узкой области, функции, клиенте, селективной специализации. Стратегии по динамике рынка сбыта поддержания уровня сбыта на существующем рынке, расширение существующего рынка, проникновение на новый рынок, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка (достойный, без ухудшения репутации). Стратегии по воздействию на спрос стимулирующий, поддерживающий, ремаркетинг, син-хромаркетинг и др. [c.130]
Скидки, налоговые льготы и другие уступки, навязанные нефтяными монополиями ливийскому правительству, позволили им удерживать отчисления и цены на ливийскую нефть на искусственно заниженном уровне, в то же время увеличивая добычу и хищнически разрабатывая нефтяные ресурсы этой страны. В 1962 г. Ливия добыла всего 8,78 млн. т нефти. В 1970 г. добыча составила уже 159,7 млн. т24. При реализации ливийской нефти иностранные монополии фактически прибирали себе в карман премию за ее высокое качество, а также за ее близость к основным рынкам сбыта. [c.32]
В этих условиях Ливия потребовала весьма значительного по тем временам увеличения справочных цен на свою нефть, надбавок в цене за близость ее месторождений к рынкам сбыта, а также за высокое качество нефти. Была разработана модель переговоров, ставшая впоследствии классической в практике ОПЕК Ливия выбрала компанию, наиболее полно зависящую от ее источников нефти, и в решительной форме потребовала от нее принятия всех своих новых условий. Такой компанией оказалась Ок-сидентал петролеум . В мае 1970 г. ливийское правительство предписало ей резко сократить добычу нефти и практически поставило перед альтернативой либо согласиться на принятие всех требований, либо подвергнуться национализации. Испытывая острые затруднения, Оксидентал обратилась к семи сестрам с просьбой компенсировать ей потерю ливийской нефти. Однако, после того как ей было в этом отказано, она согласилась на все ливийские требования2б. За ней в итоге были вынуждены последовать и все другие компании. [c.34]
С 1912 г. Ройял датч — Шелл стала последовательно завоевывать рынок США и приобретать там нефтяные промыслы. Ее дочерние компании прочно обосновались на Американском континенте и постоянно расширяли свою деятельность. Они охватили большую часть территории США сетью оптовой торговли нефтепродуктами. Принадлежащие Г. Детердингу нефтяные месторождения были разбросаны от Калифорнии до Оклахомы. В свою очередь, в начале 20-х годов филиал Стандард ойл оф Нью-Джерси в Нидерландах захватил 80 % рынка сбыта нефтепродуктов в этой стране. Г. Детердинг развязал войну цен , пытаясь изменить ситуацию в свою пользу. [c.156]