Установление баланса в зарубежных операциях и совершенствование отечественной базы (ресурсы и материальные возможности). [c.59]
Итак, мы снова возвращаемся к отечественной базе. Обратная связь из-за рубежа должна быть не только воспринята и на нее должна быть соответствующая реакция, она также должна быть распространена по соответствующим организациям в своей стране. Возможно, что потребуется кто-либо, кто проследит за тем, чтобы были приняты необходимые меры. Например, отдел экспорта может расшириться и взять на себя координационные функции. Но если процесс интернационализации действительно осуществляется, то в организационном плане он должен быть под контролем на высшем исполнительном уровне руководства. Неизбежно, что он ляжет тяжелым бременем на плечи высшего руководства, которое начало этот процесс как простой эксперимент... [c.64]
Прежде чем покончить с отечественной базой, следует особо остановиться на том, что составляет основную суть компетентности руководства, а именно его способность к стратегическому мышлению. С ростом конкуренции на внутреннем рынке надежная стратегия приобретает особо важное значение. Готовясь к выходу на международный рынок, следует ожидать еще более жесткое противоборство. В идеальном случае основная стратегия на внутреннем рынке должна служить отправным моментом для зарубежной экспансии фирмы. [c.71]
В связи с тем, что интернационализация выдвигает такие новые и серьезные требования к отечественной базе, руководство должно обратить особое внимание на возможные препятствия этому процессу. Без четкого их уяснения будет затруднительно выявить положительные и мотивирующие аспекты выхода на международную арену. Поэтому давайте сначала рассмотрим все аргументы против интернационализации фирмы на общественном, корпоративном и личном уровнях. Основываясь на этом, мы увидим, удастся ли поднять боевой дух фирмы [c.75]
Перейдем теперь к следующему виду содействующих факторов, а именно к вкладу в расширение возможностей фирмы. Когда мы начинаем процесс интернационализации с небольшой отечественной базы, где имеется контроль над маркетингом, нам приходится сталкиваться с новыми и вероятно более расширенными потребностями клиентуры. В свою очередь системы распределения и конкуренция становятся более требовательными и более агрессивными. Все это создает трудности для нашей фирмы, но если мы готовы к переменам, и у нас есть возможности для развития, наша фирма может достичь новых уровней эффективности. Нас могут воодушевить решение проблем совместно с ведущими клиентами, упорные торги с руководителями каналов сбыта и изощренные тактические уловки, используемые в конкурентной борьбе. [c.82]
Завершив обсуждение проблем, связанных с отечественной базой, движущими силами и барьерами, мы теперь перейдем к более техническим аспектам интернационализации или к ее инструментарию, а именно—способам действий для получения доступа на зарубежные рынки. Мы будем придерживаться нашей комплексной методологии, начав с экспорта отечественной продукции и постепенно переходя к рассмотрению все усложняющихся способов действий. В конце мы рассмотрим некоторые комбинированные схемы, используемые норвежскими МСП. [c.85]
Создание нового предприятия имеет следующие преимущества начиная планирование с нуля, можно уделить больше внимания стратегической стороне дела. Зарубежное предприятие может быть связано с отечественной базой по более конкретным вопросам сферы деятельности, производственных мощностей, технологии и оборудования. Использование отечественного опыта в строительстве может расширить возможности фирмы (что может привести к усовершенствованиям даже в отечественной организации). Собственный персонал, используемый фирмой, познает сферу зарубежных операций и будет содействовать их успеху. Коммуникационные барьеры и трудности начального периода могут быть устранены. Может быть обеспечена долгосрочная рентабельность. [c.113]
На основе характеристик отечественной базы, движущих сил, способов действий и зарубежных сетей, упомянутых выше, можно сделать громадное количество комбинаций. Их можно сократить до более ограниченной группы реалистичных стратегических вариантов. Но даже для творчески мыслящего экспортера трудно наметить существующие многочисленные пути выхода на международную арену. Для рассмотрения вопроса о стратегическом выборе мы прибегнем к следующей методике. Сначала обсудим некоторые принципиальные правила принятия решений. Затем приведем некоторые наиболее распространенные модели, используемые норвежскими фирмами. И в заключение мы сделаем замечания о согласовании стратегии с системой обратной связи от потребителя, включая сообщения об экономических результатах. [c.118]
Развитие отечественной базы [c.131]
Начав с показа процесса интернационализации фирмы, теперь перейдем к заключению, а именно, особо подчеркнем основополагающую роль отечественной базы. По мере развития зарубежных операций отечественная база должна действовать в том же ключе как в отношении ресурсов, возможностей, так и в вопросах мотивации. Если этого не будет, то процесс затормозится вплоть до полной остановки, позиции на зарубежных рынках ослабнут, а возможно даже и будут потеряны, и все смелые попытки не увенчаются успехом. [c.131]
В разделе 2.2 говорилось о начальных требованиях, предъявляемых к отечественной базе, теперь же мы рассмотрим, как воздействуют на фирму изменяющиеся внешние условия и какие основные организационные меры следует принять в ответ на это. Исходя из этого, мы обсудим некоторые конкретные проблемы, например, сотрудничество при проведении экспортных операций для увеличения возможностей отечественной базы, меры по уменьшению степени риска для защиты ограниченных ресурсов от потерь на зарубежных рынках. И, наконец, мы укажем на некоторые возможности в будущем развитии функций отечественной базы фирмы. [c.131]
Небольшим экспортерам с ограниченными ресурсами может показаться соблазнительным сотрудничать с другими МСП. Подобное сотрудничество может повлиять на все элементы процесса интернационализации, особенно на создание зарубежной торговой сети и маркетинговую деятельность. Тем не менее мы обсудим все это с позиций развития отечественной базы по нескольким причинам сотрудничество обычно осуществляется по инициативе этой базы, играющей главную роль в расширении ресурсов и возможностей. Оно управляется из центра, и его позиция имеет решающее значение для его успеха или провала. При нашем дальнейшем рассмотрении мы сведем сотрудничество по экспорту к обычным совместным действиям группы независимых фирм, располагающих взаимосвязанными продукцией и рынками, что расширяет их возможности при ведении международных операций. Вначале мы рассмотрим некоторые виды сотрудничества, затем обсудим все доводы за и против, и в заключение перечислим меры, необходимые для обеспечения успеха в сотрудничестве. [c.137]
Прежде чем перейти от отечественной базы к темам маркетинга, мы обсудим жизненно важную предпосылку последнего сотрудничество между штаб-квартирами на родине и зарубежными филиалами. [c.145]
Постепенно филиал укрепляет свои возможности. Его компетентность в вопросах местного маркетинга начинает превосходить компетентность штаб-квартиры. Он начинает приобретать большее благорасположение клиентуры, чем головная фирма. Личные амбиции управляющего филиалом берут верх над его лояльностью и послушностью по отношению к отечественной базе. Если управляющий является местным по происхождению, то он может начать демонстрировать свои личные качества как перед отечественной базой, так и перед местными деловыми кругами. [c.146]
Задачи маркетинга, показанные на рис. 3.1.а, могут быть перечислены в хронологическом порядке во-первых, мы должны определить рынки и установить их потребности во-вторых, ответить на эти потребности соответствующими предложениями. Наши предложения должны быть распределены таким образом, чтобы они были легко доступны на рынке. И, наконец, необходимо обеспечить обмен достоверной информацией, сбыт и обратную связь с отечественной базой. По нашему мнению, такая трактовка целей и задач маркетинга одинаково применима как к отечественному, так и к зарубежному маркетингу. Конечно, понять потребности зарубежного рынка и получить прибыль особенно трудно. Но отличие состоит скорее в количественной стороне, а не в качественной. [c.150]
Описывая процесс интернационализации МСП. мы несколько раз подчеркивали важность идти в ногу с конкурентами переход от экспорта простой продукции к передаче технологий вызван конкуренцией и затруднениями с ценами. Развитие зарубежных торговых связей от нанимаемых агентов к созданию собственных представительств, способствующих повышению возможностей отечественной базы, было также вызвано обострением конкуренции. [c.171]
Однако МСП с высокой степенью интернационализации стремятся к адаптации, прежде всего и главным образом в коммуникационной сфере. Отчасти из-за того, что в этой области ощущается наибольшее давление, поскольку норвежские фирмы имеют свои корни в культурном и языковом меньшинстве. Отчасти из-за того, что адаптация—самый простой и дешевый способ, так как в него не вовлекаются технические расходы на научно-исследовательские разработки и производственное оборудование. К сожалению, многие МСП недооценивают необходимости в профессиональной помощи процессу адаптации своих коммуникаций. Изготовленные на отечественной базе брошюры, проспекты, рекламные материалы страдают низким качеством перевода, а это часто затрудняет попытки довести до сведения иностранных клиентов характерные особенности продукции. Местные агенты, торговые представительства или рекламные агентства, возможно, избрали бы другие и более эффективные средства, имея в виду конкретный рынок. [c.176]
Что касается товаров промышленного назначения, то для них распределительные каналы, как правило, короче. Как видно из рис. 3.7.а они могут даже продаваться напрямую производителем, особенно, когда контракт объемный и сложный. Поставки технологических комплектов могут служить тому примером. Требования клиента могут быть настолько специализированы, а комплект настолько технически сложным, что для эффективного решения вопроса о его поставке требуется прямой контакт с отечественной базой МСП. В случаях, когда требования не настолько велики, товары промышленного назначения могут поставляться и по более длинным каналам. Клиент может обратиться к местному оптовику, пользующемуся авторитетом в сфере стандартного производственного оборудования, который войдет в контакт с местным агентом, и последний направит заказ через экспортную группу МСП в штаб-квартиру, которая в свою очередь решит какой фирме предоставить выполнение заказа. Между двумя этими крайностями существует множество комбинаций распределительных каналов, по которым товары промышленного назначения могут направляться потребителю. Но большинство этих каналов, как правило, короткие. Это, по-видимому, и помогло многим МСП развить свой экспорт промышленным потребителям. [c.215]
Многие управляющие филиалами выражают сомнение в способности их штаб-квартиры идти в ногу с процессами развития, происходящими во многих странах центральной Европы. Находясь на таком удалении, как могут они находиться на передовых рубежах в технологии, финансировании, маркетинге, материально-техническом обеспечении и т. д. Управляющие филиалами подтвердили свою ответственность за информирование своих штаб-квартир. Но они все еще задаются вопросом, действительно ли отечественная база восприимчива к этой информации и реагирует на нее В целом они бы приветствовали любой признак, свидетельствующий о том, что отечественная база заняла активную позицию по отношению к международным проблемам. [c.296]
Внутренние и внешние источники снабжения. Когда за рубежом создавались норвежские филиалы, то часто подразумевалось, что все поставки будут осуществляться с отечественной базы, будь то сырьевые материалы, компоненты, полуфабрикаты или уже готовая продукция. Фактически же стимулирование норвежского экспорта стало смыслом существования зарубежных подразделений. [c.299]
Фактически связать все эти усилия с отечественной базой, как правило, очень трудно. Но некоторые фирмы пошли и по этому пути. Во все вышеуказанные виды деятельности подключались работники штаб-квартиры, а сама деятельность подготавливала молодежь к общественной жизни. В промежутках персонал зарубежного филиала должен посещать штаб-квартиру и встречаться со всеми группами сотрудников, занимающихся международными делами. Насколько это возможно, персонал отечественной базы должен поощряться к посещению зарубежных подразделений, например, таких, в которых разрабатываются системы материального стимулирования. Могут быть организованы даже вечерние курсы иностранных языков и курсы по совершенствованию межкультурных коммуникаций. [c.303]
Общие позиции. В то время как Единый рынок ЕЭС вызвал чувство неуверенности у менеджеров норвежских штаб-квартир, их филиалы в ЕЭС сохраняют спокойствие и уверенность. Общая реакция такова Мы живем среди представлений и мероприятий, относящихся к интеграции ЕЭС в течение длительного времени и не находим по существу ничего нового. Слухи и невероятные предположения, возникшие в отечественных базах, можно отнести на счет умственной удаленности от операций в ЕЭС и недостаточных капиталовложений в эти операции. Следует помнить, что Единый рынок представляет собой смесь экономической пропаганды с фактическими изменениями, которые не являются такими уж всеобъемлющими . [c.304]
Бюджет государственный — ежегодно разрабатываемая и регулируемая органами государственной власти смета (роспись) доходов и расходов государства, утверждаемая в законодательном порядке. Государственный бюджет является важнейшим источником информации об экономическом положении в стране и роли государства в управлении социальным и экономическим развитием. Структура доходов и расходов бюджета зависит от социально-экономического и политического строя. Через государственный бюджет проходят средства, которые идут на содержание аппарата управления, на военные расходы, займы зарубежным странам, субсидии отечественным предпринимателям, расходы на выполнение государственных социальных, экологических и научно-технических программ, программ развития здравоохранения, образования, культуры и т.д. Доходная часть государственного бюджета страны складывается главным образом из налогов, пошлин и займов. Государственный бюджет складывается из бюджета центрального (федерального) правительства и бюджетов республик (местных властей). Если расходная часть превышает доходную, то имеет место бюджетный дефицит. Основные пути сокращения бюджетного дефицита сокращение расходной части, расширение налоговой базы и ужесточение налоговой дисциплины (политики). [c.30]
Большие затраты средств на создание второй нефтяной базы страны, связанные с освоением новых нефтяных месторождений в труднодоступных, малообжитых, удаленных от промышленных центров, энергетических баз и транспортных магистралей районах, полностью себя оправдали и сыграли неоценимую роль в последующем, особенно в годы Великой Отечественной войны. [c.14]
В годы Великой Отечественной войны был в промышленных размерах освоен новый прогрессивный способ бурения — турбинный. На его основе были разработаны наклонно-направленное бурение и кустовое размещение скважин, освоены скоростные режимы проходки. На базе турбинного бурения были в короткие сроки введены в разработку многие нефтяные месторождения в Урало-Поволжье, позволившие восточным районам по объему добычи догнать южные районы страны, ускорить сооружение скважин в трудных геологических условиях, снизить себестоимость буровых работ. [c.15]
В размещении нефтегазодобывающей промышленности СССР за годы Советской власти произошли коренные изменения. Уже в годы первых пятилеток советские геологи во главе с акад. И. М. Губкиным доказали нефтеносность обширных территорий Урало-Поволжья. Первое месторождение нефти, открытое здесь в районе Чусовских Городков (1929 г.), положило начало созданию второй нефтяной базы страны, сыгравшей огромную роль в Великой Отечественной войне и в последующем развитии нефтедобывающей промышленности. [c.68]
В первом случае за базу сравнения принимают лучшую внедренную или разработанную в проектах отечественную (зарубежную) технику, во втором — заменяемую действующую на предприятии технику. [c.75]
Управление собственным капиталом банка общее понятие собственного капитала банка структура собственного капитала формы существования собственного капитала порядок расчета собственного капитала банка функции собственного капитала источники собственного капитала стратегическая цель управления факторы, определяющие темпы увеличения собственного капитала приоритетные стратегические подходы к увеличению собственного капитала особенности организации управления в современных отечественных условиях понятие эмиссии акций банка нормативно-правовая база эмиссии стратегическая цель финансового менеджмента по данному направлению практическая реализация стратегической цели эмиссии расчет затрат по привлечению дополнительного собственного капитала понятие достаточности собственного капитала. [c.477]
ДЕНЬ КАРЬЕРЫ — метод привлечения студентов старших курсов и выпускников высших учебных заведений на работу в отечественные или зарубежные организации. Проводятся один-два раза в год в высших учебных заведениях посредническими организациями по найму работников. На Д.к. студенты получают представление о наиболее перспективных организациях, их кадровой политике, рынке труда какого-либо региона приобретают опыт общения с работодателями находят работу, отвечающую их пожеланиям или регистрируются в базах данных организаций, участвующих в Д.к., что дает возможность дальнейшего трудоустройства. В Д.к. участвуют десятки организаций, как правило, расположенных в регионе нахождения высшего учебного заведения. Д.к. также имеет целью максимального приближения академического образования к реальным условиям бизнеса. На Д.к. каждый студент заранее представляет резюме (см.). [c.66]
Успешному комплектованию технической базы службы управления персоналом организации служит унификация и стандартизация в области ЭВМ. Кроме национальных стандартов при формировании технической базы с использованием персональных компьютеров в качестве справочного материала можно использовать стандарты де-факто, устанавливаемые ведущими фирмами—производителями персональных компьютеров, для определения степени их совместимости с отечественными моделями соответствующих классов. СРЕДСТВА ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ ПО КАДРАМ — системы телетайпной, телефонной, факсимильной связи, предназначенные для передачи информации в пространстве. При определении состава используемых С.п.и. по к. необходимо учитывать характер передаваемой информации, условия передачи, объемы и допустимые сроки, удаленность источников возникновения информации от центра обработки. Расчет необходимого количества С.п.и. по к. производят из соотношения требуемого времени для передачи информации по всем каналам с учетом объемов и частоты передаваемых сообщений, требуемой надежности и скорости передачи и допустимого времени передачи информации, определяемых из конкретных условий. [c.356]
Расширяется база взимания налога на добавленную стоимость за счет уплаты НДС иностранными юридическими лицами, не состоящими на учете в налоговых органах, осуществляющими предпринимательскую деятельность в Российской Федерации. Для защиты отечественных производителей на товары, ввозимые в страну, предусматривается применение ставок НДС тех же, что установлены на аналогичные товары российского производства. [c.82]
Уже в годы первых пятилеток советские геологи во главе с академиком И. М. Губкиным доказали нефтеносность обширных территорий Урало-Поволжья. Первое месторождение нефти, открытое здесь в районе Чусовских Городков (1929 г.), положило начало созданию нефтяной базы страны, сыгравшей огромную роль в Великой Отечественной войне и в последующем развитии нефтедобывающей промышленности. [c.118]
Можно считать, что концепция интернационализации объяснена достаточно. Теперь перейдем к более детальному рассмотрению ее составляющих элементов. Прежде всего необходимо подчеркнуть важность отечественной базы. В книге, посвященной проблемам интернационализации, это может показаться несколько странным, но следует помнить, что мы начали с фирмы, ориентированной на внутренний рынок, или этноцентрической фирмы. Эта роль базируется на существовании внутреннего рынка, дающего доход и порождающего соответствующие стимулы, на наличии штаб-квартиры, предоставляющей ресурсы и материально-техническое обеспечение, а также руководящие кадры, способные подготовить стратегию ведения конкурентной борьбы на зарубежных рынках. Мы можем лишь добавить, что отечественная база должна получать опыт в международных делах и постоянно совершенствовать свою деятельность. Мы еще вернемся к рассмотрению этого вопроса в конце данной главы, когда будут рассматриваться механизмы обратной связи и их значение. [c.65]
Нельзя надеяться, что умные и ориентированные на карьеру люди согласятся на работу за рубежом, если вознаграждение будет недостаточным или даже его вообще не будет. Фирма должна показать, что интернационализации придается первостепенное значение руководство должно принимать в этом активное участие, которое было бы на виду, для поездки за рубеж необходимо отобрать лучших работников, которые должны быть соответственно вознаграждены за дополнительные жертвы, для них должно быть сохранено место работы по возвращении на родину, а при заполнении вакансий на высшие посты должен учитываться опыт международной работы. Что же касается людей семейных, то для них должна быть разрешена проблема работы (для мужа и жены), а также жилья и школы. Для небольших фирм разрешить все эти трудности может оказаться непростым делом. Они могут рассчитывать на то, что удастся подобрать таких кандидатов, которые отважутся пойти на риск, не застраховав себя соответствующим образом. Они также могут предоставить работу уволившимся из других фирм, возможно даже местным служащим. Подобные решения могут дать положительные результаты в деловой сфере, но не внесут вклада в отечественный фонд зарубежного опыта. А именно это требуется для укрепления нашей совокупной отечественной базы. [c.85]
Если все, о чем мы говорили, сможет быть реализовано, то у Керкраде многообещающее будущее. Расширение производственных мощностей может быть осуществлено на уже имеющихся обширных площадях. Вполне вероятно и расширение местного финансирования. Тогда узким местом окажется способность руководства вести упорные торги, работать совместно с высокопрофессиональными торговцами, а также предоставлять международной торговой сети товары, рекламные материалы и т. д. Это, конечно, трудная задача для не совсем еще окрепнувшей организации в Керкраде. К счастью, у нее есть компетентная и изобретательная отечественная база Йордан, которая может оказать помощь в становлении Керкраде. в качестве одного из наиболее ориентированных на будущее ее предприятий. [c.284]
Великая Отечественная война коренным образом изменила задачи и условия работы нефтедобывающей промышленности. Хотя к началу войны Урало-Поволжье имело уже собственную нефтедобычу, однако удельный вес второй нефтяной базы в общем обеспечении страны нефтью и нефтепродуктами был еще незначительным. Для увеличения темпов развития этого района из старых нефтяных районов в первые же месяцы войны перебазируется ряд предприятий. Нефтедобывающие предприятия Западной Украины, Кубани, Чечено-Ингушской АССР попали в зону военных действий и были либо уничто- [c.14]
Организационно-правовые формы Российских ФПГ. Нормативная база. Закон " О ФПГ". Необходимость и возможность организации российских ФПГ. Виды ФПГ. Способы создания ФПГ. Особенности создания и функционирование отечественных ФПГ. Господдержка как один из стимулов объединения предприятий и гарантов для иностранных инвесторов. Порядок регистрации ФПГ. [c.177]
Технические решения изучают на базе использования патентной информации. Центральный научно-исследовательский институт патентной информации и технико-экономических исследований (ЦНИИПИ) совместно со Всесоюзной патентно-технической библиотекой (ВПТБ) выпускает каталожные библиографические карточки на поступающие в библиотеку описания отечественных изобретений. Они являются первичной сигнальной информацией для комплектования фондов описаний изобретений н создания справочно-поискового аппарата. [c.123]
Комплексная автоматизация и телемеханизация объектов газопроводного транспорта и внедрение АСУ транспортом газа и общего назначения направлены на создание единой автоматизированной системы страны. Компрессорные станции, введенные в эксплуатацию в последнем десятилетии, автоматизированы с обеспечением дистанционного контроля и управления основным технологическим и вспомогательным оборудованием. С помощью средств линейной телемеханизации контролируют гидравлическое состояние газопровода, работу станций катодной защиты и газораспределительных станций. Впервые в отечественной практике внедрено телеуправление линейными кранами (ПО Средазтрансгаз"). Получили широкое развитие работы по созданию АСУ технологическими процессами на основе применения средств вычислительной техники, комплексной автоматизации и телемеханизации объектов на базе внедрения специальных средств и систем регулирования, защиты, централизованного контроля и управления и систем телеметрии. Внедренные на крупнейших газотранспортных системах страны АСУ газопроводами на основе автоматизированного сбора информации с технологических объектов на центральный диспетчерский пульт обеспечивают решение задач режимно-диспетчерского контроля за работой КС и линейной части, а также задач планирования гидравлических режимов в увязке с планами транспорта газа по критериям минимума энергозатрат и максимума производительности. [c.58]
В период 1950—1960 гг. проводится техническое перевооружение бурения на базе создания мощных буровых установок. На основе научной их классификации введена нормаль, служащая базой для создания отечественных высокопроизводительных агрегатов. На базе нормали разработан размерный ряд установок. В настоящее время выпускаются установки 10 типов для бурения скважин от 1600 до 8500 м как с дизельным, так и с электрическим приводом. Основное направление при создании буровых установок — обеспечение их высокой монтажеспо-собности и транспортабельности и применение мощности приводов, обеспечивающих эффективное выполнение технологических операций при бурении глубоких скважин. При этом особое внимание уделяется механизации трудоемких процессов, особенно приготовления, обработки и утяжеления буровых растворов и спуско-подъемных операций. Применение таких установок позволяет значительно улучшить технико-экономические показатели бурения. [c.55]
Смотреть страницы где упоминается термин Отечественная база
: [c.100] [c.60] [c.65] [c.196] [c.389] [c.22]Смотреть главы в:
Малые промышленные фирмы на международных рынках Маркетинг 5 -> Отечественная база