Отечественная база

из "Малые промышленные фирмы на международных рынках Маркетинг 5 "

Так что же норвежские МСП должны считать своим внутренним рынком С ростом интернационализации очень соблазнительно распространить понятие внутреннего рынка на другие страны. Вполне естественно в качестве внутреннего рынка рассматривать, например, Швецию, которая находится рядом и которая очень часто используется как учебный рынок. Некоторые фирмы могут назвать своим внутренним рынком все скандинавские страны, а честолюбцы могут даже распространить это понятие на Внутренний рынок ЕЭС. [c.66]
Решение вопроса о целесообразности расширения внутреннего рынка будет зависеть от степени сходства между рынками, клиентурой, товарами и методами маркетинга. Для того, чтобы подчеркнуть необходимость в строгом отношении к понятиям, мы будем в дальнейшем подразумевать под внутренним рынком только Норвегию. [c.66]
По международным масштабам Норвегия, имеющая численность населения всего лишь 4 миллиона,— очень маленькая страна. Во время первых послевоенных двух десятилетий многие норвежские фирмы воздерживались от участия в международной конкуренции. Поскольку борьба за долю на зарубежном рынке обходилась слишком дорого, маленькая Норвегия была более заинтересована в маргинальных операциях. С наступлением эры нефти и газа страна стала привлекать к себе глобальный интерес. В настоящее время большинство норвежских МСП сталкиваются с более или менее одинаковой конкуренцией как внутри страны, так и за рубежом. [c.66]
Для многих из них возникал важный вопрос об импорте конкурентной продукции. Доводом против этого была возможность усиления иностранного притока товаров и сокращения доли продукции МСП. Но с другой стороны, пришельцы все равно, видимо, появятся, а МСП смогут извлечь для себя выгоду из этого увеличенные доходы от продаж, более интересный ассортимент и, возможно, дополнительные стимулы для профессионального совершенствования. [c.67]
Фактических данных о воздействии такого стимулированного импортом сотрудничества с зарубежными рынками нет. С нашей точки зрения, т. е. с точки зрения того, что внутренний рынок является средством для перехода к интернационализации, существуют несколько положительных моментов внутренний рынок становится объектом интенсивной учебы, иностранные партнеры обучают более профессиональному менеджменту, а собственные операции МСП начинают больше ориентироваться на международную конкуренцию. [c.67]
В некоторых случаях в Норвегии сотрудничество давало взаимную выгоду иностранные фирмы проявляли интерес к продукции своих норвежских партнеров, помогали приспособить ее к международным рынкам и представлять ее на них. В целом, как кажется, вполне справедливо сделать вывод, что защита и совершенствование внутреннего рынка действительно является отправным моментом в деле интернационализации МСП. [c.67]
Что касается теоретических исследований, то только очень крупные фирмы имеют необходимые средства и возможности самим действовать в этой области и сотрудничать с академическими институтами. Малые же фирмы в лучшем случае могут только участвовать в небольших специальных частных проектах. Прикладные исследования в некоторой степени более доступны для МСП, особенно если они становятся членами комитетов и комиссий, определяющих эти проекты и руководящих их осуществлением. [c.68]
Третьим важным ресурсом в деле интернационализации МСП является, конечно же, менеджмент. Поскольку менеджмент рассматривается в четвертой части данной книги — здесь мы только сделаем несколько замечаний. Руководство должно понять, что его физические и деловые способности будут подвергаться исключительной нагрузке на всех фазах интернационализации. Если оно чувствует, что операции на внутреннем рынке уже становятся тяжким бременем, нужно сделать что-либо для пересмотра существующего круга обязанностей и их перераспределения до того, как будут предприняты шаги в новом направлении. [c.70]
Руководство должно также критически оценить свои возможности. Первоклассное руководство у себя на внутреннем рынке возможно будет нуждаться в широкой поддержке для того, чтобы оно могло справиться с зарубежной конкуренцией. В некоторых случаях бывает достаточно организовать курсы по повышению квалификации, но вероятнее всего потребуется набрать новый персонал с опытом международной работы. И это должно быть сделано в начале процесса, когда можно еще подкорректировать планы. Для того, чтобы облегчить процесс распространения знаний о международной работе в своей организации следует мобилизовать группы планирования. Правление компании не должно остаться в стороне от этого процесса. Важные решения о зарубежных операциях требуют одобрения со стороны правления, а также его моральной и профессиональной поддержки. [c.71]
Для повышения профессионального уровня руководства и его компетентности, норвежские промышленные сферы и власти учредили Экспортный Совет Норвегии. В его штаб-квартире в Осло имеются специалисты почти по всем функциям маркетинга, промышленным отраслям и географическим районам. Любое МСП может увеличить свой штат руководства, добавив в него внештатного управляющего по экспортным операциям. Когда МСП готово для начала проведения зарубежных операций, оно может обратиться к представительству Экспортного Совета за рубежом. Оно может оказать содействие в первоначальном создании торговой сети, например в подборе посредников, основных клиентов, рекламной продаже и т. д. Таким образом, даже трудности в руководстве могут быть до некоторой степени разрешены при интернационализации МСП. [c.71]
Прежде чем покончить с отечественной базой, следует особо остановиться на том, что составляет основную суть компетентности руководства, а именно его способность к стратегическому мышлению. С ростом конкуренции на внутреннем рынке надежная стратегия приобретает особо важное значение. Готовясь к выходу на международный рынок, следует ожидать еще более жесткое противоборство. В идеальном случае основная стратегия на внутреннем рынке должна служить отправным моментом для зарубежной экспансии фирмы. [c.71]
Для полного охвата вопроса о стратегическом руководстве нам пришлось бы ссылаться на учебные дисциплины и литературу, специально посвященные этой обширной теме. В данной книге мы обратим внимание лишь на проблемы, имеющие непосредственное отношение к процессу интернационализации, как например, четкое представление о поставленных целях, анализ внешних и внутренних сил, выбор основной стратегии и пути ее претворения в жизнь. Некоторые из этих проблем будут рассматриваться в последних частях этой книги. [c.72]
Стратегическое руководство требует объединения аналитического и синтетического мышления. А поскольку оно является непрерывным процессом, то часто трудно видеть, имеет ли оно начало и конец. Мы начнем с представления о желаемом будущем для данной фирмы и круга ее заинтересованности. Это может дать людям ощущение их предназначения (почему мы так упорно этого добиваемся ) и чувства ориентации (к чему мы действительно стремимся ). Интернационализация подразумевает длительный тяжкий труд и неопределенность, даже личную небезопасность. Поэтому руководство должно быть особенно озабочено тем, чтобы создать представление о будущем фирмы на международной арене. [c.72]
Анализ внутренних возможностей, всех сильных и слабых сторон при проведении операций на внутреннем рынке может показаться необязательным. Полагая, что мы знаем конкурентную обстановку на внутреннем рынке, считаем, что знаем себя досконально. Но такая позиция может оказаться роковой при выходе на международную арену. Новые конкурентные силы наверняка потребуют от нас другого уровня наших возможностей и сил, например в сфере технологии и в освоении новой продукции. Они вероятнее всего сузят спектр приемлемой слабости, например, в планировании маркетинга. Поэтому свежий и всесторонний самоанализ должен быть обязательно проведен, прежде чем выходить на международную арену. [c.73]
Поскольку наш внутренний рынок защищен тем или иным способом, например, законодательством или доминированием, то у нас есть выбор среди этих трех стратегий. Однако, наиболее вероятно, что даже на внутреннем рынке мы столкнемся с международной конкуренцией. В стране с высокими издержками и ценами участвовать в конкуренции цен будет нам не под силу и на нашу долю останется одна из более избирательных стратегий. В процессе интернационализации давление в сторону избирательности будет, по-видимому, возрастать. Вполне обоснованно для описания стратегии конкуренции используется термин выбор ниши . В биологии ниша означает конкретную среду, в которой могут выжить определенный вид живых существ. Это справедливо для международной (да и любой другой) конкуренции ниша означает некий конкретный сегмент рынка, на котором только весьма специализированный товар может удерживать позиции в течение длительного времени. [c.74]
Если даже на внутреннем рынке преобладает ориентирование на нишу, то на зарубежных рынках оно еще более необходимо. [c.74]

Вернуться к основной статье