Процесс интернационализации фирмы [c.54]
Приведенные выше определения показывают, что процесс интернационализации фирмы является сложным и динамичным процессом. Иллюстрация может оказать помощь как в восприятии, понимании, так и в запоминании. Рис. 2.1.6 показывает, что мы начинаем с внутренней базы, движущие силы которой направлены в сторону экспансии на внешние рынки. Для проникновения на эти рынки фирма имеет возможность выбора среди нескольких способов ведения дел. В соответствии с ними должна создаваться зарубежная сеть. Непрерывная обратная связь от этой сети должна помочь внутренней базе в ее дальнейшей адаптации к зарубежному рынку. [c.61]
По мере того, как прогрессирует процесс интернационализации фирмы, используемый ею повседневный язык во всех деловых сферах усложняется. Мы не ставим задачу дать в данной книге полный обзор терминологии, так как это лучше сделать в специальном учебнике. Вместо этого мы обратим особое внимание на некоторые термины, используемые при описании международного товарооборота фирм. Как и при описании комплексной методологии, мы начнем с фирмы, ориентирующейся на внутренний рынок. [c.64]
До сих пор мы неуклонно следовали нашему комплексному подходу. Мы рассматривали типичный процесс интернационализации фирмы в контексте времени. Теперь же отклонимся от этого порядка и рассмотрим нынешнюю общую обстановку [c.121]
Начав с показа процесса интернационализации фирмы, теперь перейдем к заключению, а именно, особо подчеркнем основополагающую роль отечественной базы. По мере развития зарубежных операций отечественная база должна действовать в том же ключе как в отношении ресурсов, возможностей, так и в вопросах мотивации. Если этого не будет, то процесс затормозится вплоть до полной остановки, позиции на зарубежных рынках ослабнут, а возможно даже и будут потеряны, и все смелые попытки не увенчаются успехом. [c.131]
Наше определение процесса интернационализации фирмы (раздел 2.1.2) начиналось так Долговременное развитие прибыльных товарных рынков за рубежом... . В наших комментариях мы подчеркивали трудности малых фирм в мобилизации всех их возможностей для долговременных рыночных инвестиций. Теперь обсудим эту проблему более детально и рассмотрим некоторые рациональные и эмоциональные препятствия на пути к маркетинговым инвестициям. Основываясь на этом, проведем некоторые параллели со шведскими фирмами и в следующем разделе [c.168]
Заключительная стадия разработки новой продукции представляет собой организацию серийного производства нового товара. Крупные фирмы могут предпочесть выходить с новой продукцией сразу во многих странах, чтобы полностью завладеть рынком и нажиться на новинке. Для МСП это недостижимо как по производственным и финансовым возможностям, так и по соображениям маркетинга и управления. МСП должны скорее рассчитывать на постепенный охват рынка, похожий во многом на процесс интернационализации фирмы. Вначале должен быть [c.196]
Выявить новые тенденции в процессе интернационализации фирм, особенно в вопросах стратегии, маркетинга и руководства. [c.249]
Распределение власти между центром и периферией. В процессе интернационализации фирмы распределение власти между штаб-квартирой и филиалами постоянно меняется. Только что созданная дочерняя фирма понимает свою зависимость от материнской [c.295]
Неизмеримо возрастают и масштабы перемен в технологии и ее распространении, более интенсивно используются знания для получения преимуществ в конкуренции. Для процессов глобализации характерны либерализация рынков, новые экономические альянсы и правила, растущая взаимозависимость национальных экономик с быстро меняющимся экономическим миром в целом. Это оказывает непосредственное воздействие на границы и стратегию фирм, стремящихся стать межгосударственными, чтобы включиться в глобальный бизнес. На пути к интернационализации фирмы волей-неволей сталкиваются с нарастающей внутренней и внешней конкуренцией, с трудностями, обусловленными интегрирован-ностью финансовых рынков, взаимозависимостью национальных экономик. [c.17]
В современных условиях развитие устойчивых экономических связей между странами и особенно между их фирмами на основе международного разделения труда приняло глобальный характер. Все большая открытость национальных экономик, деятельность ТНК, развернувшаяся НТР, международная торговля, миграция капитала, современные системы транспорта, связи и информации способствовали переходу процесса интернационализации хозяйственной жизни на такой уровень, на котором образовалась глобальная сеть взаимосвязей в целостном мировом хозяйстве с активным участием в нем основной массы фирм большинства стран мира. [c.834]
Развитие процессов интернационализации экономики перенесло экономические интересы крупных фирм далеко за пределы национальных границ. Именно этот факт в первую очередь обусловливает заинтересованность таких монополий в определенном направлении развития международных экономических отношений и их попытки активно влиять на ход их развития. Согласно методике ООН, международные монополии были подразделены на многонациональные по капиталу и международные по сфере его приложения — многонациональные корпорации (МНК), и на национальные по капиталу и международные по сфере его приложения — транснациональные корпорации (ТНК). С ростом и усложнением процесса взаимопроникновения международных монополий в национальные экономики в 80-е годы XX в. было решено считать все международные монополии транснациональными, так как всегда можно выделить национальный капитал, чей удельный вес в капитале монополии является наибольшим. [c.239]
В книге показано, что исторически процесс интернационализации с позиций отдельных стран развивается в двух направлениях-внутрь и вовне. Развитие внутрь означает, что процесс идет по пути расширения использования иностранных товаров, услуг, капитала, технологий, информации в сфере внутреннего потребления данной страны. Развитие вовне характеризуется преобладанием ориентации стран на мировой рынок и глобальной экспансией фирм в торговле, инвестициях и других сделках. Главным следствием этого процесса, наряду с ростом взаимозависимости государств, является пространственная и институциональная интеграция рынков. Это можно воспринимать и интерпретировать как интеграцию государств в структуру, близкую к единой интернациональной экономической системе. [c.361]
Для мировой экономики характерны усиливающиеся процессы интернационализации всей хозяйственной жизни. Компаниям в целях получения стабильного дохода, а также сохранения конкурентных позиций приходится выходить за рамки национальных рынков, что требует от них проведения широкомасштабной работы по выяснению местных особенностей, культурных и иных традиций, которые находят свое отражение в производимой продукции (ее свойствах и внешнем виде). Любая попытка игнорировать данный аспект маркетинговой деятельности может обернуться коммерческим крахом фирмы. По этим причинам усиливается значение маркетинга. [c.33]
В главе 1 мы обратили основное внимание на общие перспективы, связанные с внешней обстановкой на зарубежных рынках. В разделе, посвященном рассмотрению глобальных проблем, показали, как развивалась мировая торговля, структура экспорта и конкуренция. В разделе о Европе мы изучили развитие ЕЭС, планы будущей интеграции, в частности Внутренний рынок. В разделе о Норвегии проследили, как до сих пор происходил процесс интернационализации нашей промышленности и наметили некоторые будущие проблемы. И, наконец, в разделе о культуре мы представили основу для понимания того, как влияют на рынки такие формирующие их силы, как ценности, отношения и нормы. В настоящей главе мы обсудим, каким образом отдельные фирмы могут приспосабливаться к этим внешним условиям. Это трудная задача, поскольку внешние условия подвержены сильным изменениям и поскольку сами фирмы отличаются друг от друга по своим особенностям и характеру реагирования. Однако, исследования, произведенные во многих странах и во многих фирмах, позволяют извлечь некоторые общие направления. Обучающимся следует иметь в виду, что в реальной действительности может возникнуть бесчисленное множество больших и малых отклонений. Но их можно легко различить и критически оценить, если имеется некоторый усредненный вариант для сравнений. Читатели должны набраться мужества и изучить случаи, которые как соответствуют, так и противоречат примерам, описанным в данной книге. Таким образом, они приобретут способность ориентироваться в многоликом мире международного бизнеса. [c.54]
Несколько финских исследователей, как кажется, исходили из шведских традиций и подробное исследование i 300 промышленных фирм, занятых в международном бизнесе, позволило выявить следующие стадии процесса интернационализации местная стадия, начальная стадия (не включая сюда зарубежных операций филиалов), стадия развития (не включая производственных предприятий, находящихся за рубежом), стадия роста (включая производственные предприятия не более, чем в шести странах), многонациональная стадия (производственные предприятия в шести и более странах). Результаты показали, что большинство фирм находится в местной или начальной стадиях и очень мало в стадии роста и многонациональной стадии. Это находится в близком соответствии с положением в Норвегии. Финская промышленность также демонстрирует схожесть как в своем историческом развитии, так и в своей структуре. Особенно интересно то, что этот метод исследования, как кажется, дал ценные результаты. [c.56]
А теперь настало время для того, чтобы более точно определить, что мы подразумеваем под процессом интернационализации промышленной фирмы . Прежде всего, следует помнить, что нам придется иметь дело с двухсторонним процессом [c.58]
В связи с тем, что интернационализация выдвигает такие новые и серьезные требования к отечественной базе, руководство должно обратить особое внимание на возможные препятствия этому процессу. Без четкого их уяснения будет затруднительно выявить положительные и мотивирующие аспекты выхода на международную арену. Поэтому давайте сначала рассмотрим все аргументы против интернационализации фирмы на общественном, корпоративном и личном уровнях. Основываясь на этом, мы увидим, удастся ли поднять боевой дух фирмы [c.75]
Перейдем теперь к следующему виду содействующих факторов, а именно к вкладу в расширение возможностей фирмы. Когда мы начинаем процесс интернационализации с небольшой отечественной базы, где имеется контроль над маркетингом, нам приходится сталкиваться с новыми и вероятно более расширенными потребностями клиентуры. В свою очередь системы распределения и конкуренция становятся более требовательными и более агрессивными. Все это создает трудности для нашей фирмы, но если мы готовы к переменам, и у нас есть возможности для развития, наша фирма может достичь новых уровней эффективности. Нас могут воодушевить решение проблем совместно с ведущими клиентами, упорные торги с руководителями каналов сбыта и изощренные тактические уловки, используемые в конкурентной борьбе. [c.82]
Все это вызывает вопрос о руководящем составе филиала — должен ли он состоять из норвежцев или же набираться из местных лиц. Четких правил на этот счет нет, но некий принцип подхода к нему все же, как кажется, существует на фирмах, производящих продукцию на основе передовой технологии предпочтительнее иметь руководителей-норвежцев, особенно если филиал только что создан и нуждается в поддержке национальной штаб-квартиры. На фирмах, ориентированных на рынок, где решающее значение имеет понимание запросов клиентуры, предпочтительнее иметь руководящий персонал из местных жителей. В некоторых странах это даже необходимо по политическим соображениям. В целом для большинства экспортеров наличие иностранцев в штате своих работников может способствовать дальнейшему процессу интернационализации. [c.108]
По мере развития процесса интернационализации потребности фирмы в обратной связи увеличиваются в трех направлениях [c.124]
Небольшим экспортерам с ограниченными ресурсами может показаться соблазнительным сотрудничать с другими МСП. Подобное сотрудничество может повлиять на все элементы процесса интернационализации, особенно на создание зарубежной торговой сети и маркетинговую деятельность. Тем не менее мы обсудим все это с позиций развития отечественной базы по нескольким причинам сотрудничество обычно осуществляется по инициативе этой базы, играющей главную роль в расширении ресурсов и возможностей. Оно управляется из центра, и его позиция имеет решающее значение для его успеха или провала. При нашем дальнейшем рассмотрении мы сведем сотрудничество по экспорту к обычным совместным действиям группы независимых фирм, располагающих взаимосвязанными продукцией и рынками, что расширяет их возможности при ведении международных операций. Вначале мы рассмотрим некоторые виды сотрудничества, затем обсудим все доводы за и против, и в заключение перечислим меры, необходимые для обеспечения успеха в сотрудничестве. [c.137]
Другим важным моментом является поэтапное взятие на себя обязательств за рубежом. Относясь к интернационализации как к процессу познавания, фирма будет внимательно относиться к пробелам в своем опыте. Постепенно заполняя эти пробелы, по возможности простейшими способами, фирма в любое время подвергается лишь умеренному воздействию зарубежных факторов неопределенности. Путь, который прошли экспортные фирмы Великобритании до своего первого налаживания производства за рубежом, о чем говорилось в разделе 2.1.1, можно рассматривать как наглядный пример постепенного уменьшения неопределенности. [c.144]
После завершения описания фирм, мы постараемся подытожить некоторые общие впечатления от новых тенденций в процессе интернационализации норвежских МСП. [c.254]
В 80-е гг. в условиях перехода от исчерпавшего себя экстенсивного пути развития технического прогресса к его интенсивным методам, с углублением процесса интернационализации наблюдались усиление конкуренции и относительное ослабление монополистического начала в экономике развитых капиталистических стран. Начавшаяся структурная перестройка экономики нарушила сложившийся ранее баланс сил между капиталами, вложенными в разные сферы хозяйства. Возникновение новых отраслей и их динамичное развитие ломают традиционные межотраслевые связи, затрудняют их монополистическое регулирование. Ухудшение условий накопления в старых отраслях подорвало монопольные позиции занятых в них фирм. Внедрение новой техники и технологии в ряде случаев снизило минимум капитала, необходимого для эффективного функционирования, усилив конкурентоспособность сравнительно небольших капиталов и повысив роль немонополистического капитала в экономике. Носителем технического прогресса подчас стали выступать небольшие, в частности рисковые компании. В результате ослабла монополизация капиталистической экономики и усилилась конкуренция. [c.349]
Как видно из рис. 8.1, процесс интернационализации и вхождения любой страны в мирохозяйственные связи базируется на обмене товарами и услугами между страной-экспортером и страной-импортером. Процесс обмена носит иерархический глобальный характер, поскольку может охватывать как отдельные личности (физические лица), так и отдельные фирмы и организации (юридические лица), регионы, страны и мир в целом. [c.620]
В практике управления последних лет отчетливо просматривается все более тесное переплетение различных его моделей американской, японской, западноевропейской. В этом проявляется процесс интернационализации современного менеджмента. Истоки новшеств лежат не в национально-культурных особенностях той или иной фирмы. Они предопределяются объективной логикой научно-технического прогресса, и трезво мыслящие менеджеры хорошо это понимают. Однако простой констатации сдвигов в управленческом мышлении недостаточно для понимания сущности изменений в системе управления производством стран Запада, которые произошли в начале 90-х годов. Корни его гораздо глубже это прежде всего изменение характера экономического развития, влияние, которое ока- [c.5]
Совету директоров принадлежит важное место в установлении тесных отношений с банками и промышленными фирмами, в том числе посредством переплетения директоратов. Это следствие процессов, отражающих усиление интернационализации, которая объективно требует конкретного согласования целей и направлений развития между отдельными крупнейшими международными фирмами, а тем более входящими в одни и те же финансовые группы. Согласование целей предусматривает разработку основных направлений и путей их достижения. На современном этапе приобретает все более сознательный и целенаправленный характер выработка определенного механизма управления внутри самих финансовых групп. Важнейшим средством этого механизма становится переплетение советов директоров промышленных компаний и банков путем личной унии. Широкое участие высших руководителей банков в советах [c.90]
В нашем понимании процесс обучения - это поддержка и развитие проекта, а значит и фирмы, от некоторой начальной стадии до момента становления. Разумеется, это было бы невозможно без участия как государственных структур на федеральном и региональном уровне, так и международных организаций. Нельзя подготовить сильного менеджера, а значит и иметь сильный проект, без учета всего мирового опыта работы, без установления тесных связей между российскими и зарубежными предприятиями. Без интернационализации проектов, без установления тесных контактов с западными партнерами фирмы не смогут достичь мирового уровня во внедрении научных разработок, их производстве и создании конкурентоспособной продукции. [c.295]
Технологические инновации - это сложный процесс, с помощью которого нация в условиях международной конкуренции преобразует творчество и инновации в сфере технологических исследований в мировое экономическое лидерство. Общемировая конкуренция в области технологий в наступающей эре будет определять большую взаимозависимость фирм и наций. Новая динамика интернационализации технологий отличается не только ускорением их международного распространения (трансфера), но и уменьшением времени, в течение которого можно будет воспользоваться относительными преимуществами "первопроходца". Новая эра общемировой конкуренции знаменует драматические изменения в отдаче инвестиций в технологии, а также в сотрудничестве различных фирм в области коммерциализации технологий, диктуемом требованиями своевременного усвоения быстро изменяемых инноваций. [c.9]
Во всех странах, в том числе и с развитым рынком, государство регулирует макроэкономические процессы, направляет их в желаемое русло. Одной их приоритетных сфер государственного регулирования являются внешнеэкономические связи страны. Вся сложность этого регулирования заключается в том, что государство должно найти в каждый данный момент оптимальное воздействие на внешнеэкономические связи фирм как с качественной, так и с количественной сторон, не нарушая рыночного механизма международных экономических отношений. Оно балансирует в своей внешнеэкономической политике между необходимостью защиты отечественных производителей, товаров и услуг (протекционизм) и общемировой тенденцией к открытости национальных хозяйств на основе растущей интернационализации производительных сил. [c.315]
Явления, которыми занимались исследователи сетевых структур в конце 1990-х гг., все так же сосредоточивались на динамике фирм, взаимоотношениях и сетях, в то же время некоторые из ранее упомянутых проблем продолжали разрабатываться. Вопросы, относящиеся к этой теме, включают процессы конкуренции эволюцию рынков после отмены регулирования или после того, как новые научные достижения меняют технологические условия результаты воздействия сетевых объединений на формирование стратегических альянсов влияние интернационализации рынков на международный маркетинг способы управления изменениями в каналах распределения методы приспособления фирм и отраслей промышленности к новым способам регулирования окружающей среды развитие доверия и" взаимных обязательств между партнерами по обмену. Попытки установить связь этих маркетинговых исследований с новыми достижениями в других областях общественных наук продолжаются. [c.229]
Несмотря на то, что основное внимание данной книги уделяется интернационализации малых и средних предприятий (МСП), нам потребуется информация относительно обстановки, в которой им приходится действовать. Это поможет нам понять процесс исторического развития, создавший нынешнюю обстановку, в которой действуют современные промышленные фирмы. Это может также дать нам ключ к тому, чтобы предвидеть будущую ситуацию, в которой этим фирмам придется действовать. [c.9]
Стратегическое руководство требует объединения аналитического и синтетического мышления. А поскольку оно является непрерывным процессом, то часто трудно видеть, имеет ли оно начало и конец. Мы начнем с представления о желаемом будущем для данной фирмы и круга ее заинтересованности. Это может дать людям ощущение их предназначения (почему мы так упорно этого добиваемся ) и чувства ориентации (к чему мы действительно стремимся ). Интернационализация подразумевает длительный тяжкий труд и неопределенность, даже личную небезопасность. Поэтому руководство должно быть особенно озабочено тем, чтобы создать представление о будущем фирмы на международной арене. [c.72]
В ячейке матрицы 1.1, где товар сохраняется в неизменном виде, стратегия соответственно называется распространение в неизменном виде . Применение этой стратегии оправдывается даже фирмами с высокой степенью интернационализации. Если внутренний рынок в какой-то степени определяет тенденции зарубежного рынка и если условия зарубежного рынка схожи с условиями внутреннего рынка, то изменения, возможно, и не потребуются. Примерами распространения в неизменном виде могут служить некоторые рынки промышленной продукции, где как техническая характеристика продукции, так и процесс стимулирования клиентуры высоко стандартизованы (металлы, удобрения, продукция нефтехимической промышленности). Для норвежских фирм родной язык может оказаться трудно преодолимой проблемой. В скандинавских странах есть возможность осуществлять коммуникацию на норвежском языке. Но более обнадеживающим является использование английского языка даже на внутреннем рынке, тем самым исключая, или, по крайней мере, сокращая потребности в адаптации. [c.176]
Однако МСП с высокой степенью интернационализации стремятся к адаптации, прежде всего и главным образом в коммуникационной сфере. Отчасти из-за того, что в этой области ощущается наибольшее давление, поскольку норвежские фирмы имеют свои корни в культурном и языковом меньшинстве. Отчасти из-за того, что адаптация—самый простой и дешевый способ, так как в него не вовлекаются технические расходы на научно-исследовательские разработки и производственное оборудование. К сожалению, многие МСП недооценивают необходимости в профессиональной помощи процессу адаптации своих коммуникаций. Изготовленные на отечественной базе брошюры, проспекты, рекламные материалы страдают низким качеством перевода, а это часто затрудняет попытки довести до сведения иностранных клиентов характерные особенности продукции. Местные агенты, торговые представительства или рекламные агентства, возможно, избрали бы другие и более эффективные средства, имея в виду конкретный рынок. [c.176]
В Норвегии относительно небольшое количество ученых изучали международный бизнес на уровне компаний. Трудно назвать какую-либо основную исследовательскую традицию, но ряд работ подтверждают, что комплексная методология дает хорошее описание процесса интернационализации фирмы в стране. Автор данной книги провел серию конкретных исследований на основе данной концепции. Вклад в это исследование внесен большим количеством работ, выполненных Айсек Экспорт Мишн. Большая поддержка была оказана со стороны ряда руководителей норвежских промышленных фирм. Таким образом, мы уверены, что [c.56]
На марксистскую концепцию ТНК оказал воздействие Дж. Гэлб-рейт, который считает, что генезис ТНК обусловлен технологическими причинами современная продукция более сложная, чем в XIX в., и ее сбыт и обслуживание за рубежом требуют от фирм создания там товаре- и услугопроводящей сети. Марксистская концепция сводится к тому, что ТНК — это прежде всего результат наложения процесса капиталистической концентрации и централизации на процесс интернационализации производства. [c.749]
Изучение сетевых структур охватывает широкий ряд тем маркетинга. Первоначально исследования сосредоточивались на расширенной роли маркетинга, использующего сетевой подход, в объяснении конкурентоспособности фирм и государств. Исследования промышленных закупок, отношений поставщик—покупатель, систем продаж, связей между маркетингом и техническими изменениями, процессов интернационализации, инвестиционной природы маркетинга также являются примерами изучения сетевых структур, которые в 1980-х гг. заложили основания для дальнейшей научной работы (Johanson and Mattsson, 1994). [c.229]
В настоящее время одной из наиболее актуальных проблем является сопоставимость и достоверность отчетных данных о деятельности компаний, что обусловливается интернационализацией хозяйственных связей, возросшими информационными потребностями и возможностями государств и отдельных фирм. Несмотря на широкомасштабные интеграционные процессы в области бухгалтерского учета и позитивное отношение к принятию МСФО со стороны международных и национальных профессиональных организаций (так, Международная организация по биржам — IOS O акцептовала 20 МСФО), фондовых бирж, межнациональных корпораций, еще сохраняются существенные различия в методологии и технологии бухгалтерского учета в различных странах, объясняемые национальными, историческими, культурными традициями и особенностями. Например, бухгалтерский учет в США имел более 255 отличий от МСФО, не меньше их было и в таких странах с развитой рыночной экономикой, как Великобритания, Германия и Франция. [c.35]
Смотреть страницы где упоминается термин Процесс интернационализации фирмы
: [c.32] [c.132] [c.45] [c.284] [c.286]Смотреть главы в:
Малые промышленные фирмы на международных рынках Маркетинг 5 -> Процесс интернационализации фирмы