ФАКТОРЫ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ. Каждый участник принятия решения о закупке привносит в процесс свои личные мотивации, восприятия и предпочтения. Все это зависит от возраста конкретного лица, уровня его доходов, образования, служебного положения, типа его личности и готовности пойти на риск. Агенты по закупкам придерживаются явно разных подходов к организации своей работы. Некоторые из молодых высокообразованных снабженцев помешаны на компьютерах и перед выбором поставщика проводят скрупулезный машинный анализ всех конкурентных предложений. Другие- железные парни старой школы-добиваются своего, сталкивая поставщиков друг с другом. Продавцы товаров промышленного назначения должны знать своих покупателей и приспосабливать свою тактику к конкретным факторам окружающей обстановки, особен- [c.234]
ВЫБОР ПОСТАВЩИКА. На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, но и их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг. Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной значимости. Так, например, при выборе поставщика химикатов один из закупочных центров составил следующую иерархию характеристик в порядке уменьшения их значимости. [c.237]
Предложение природных продуктов крайне ограниченно. Как правило, они объемны, средняя цена товарной единицы невысока, а транспортировка их от производителя к потребителю довольно сложна. Лишь небольшая часть крупных производителей стремится продавать их непосредственно промышленным потребителям. Поскольку потребители зависят от наличия у них этих материалов, поставки обычно осуществляются на основе долгосрочных контактов. Сходство природных продуктов между собой ограничивает размах деятельности по стимулированию их сбыта. Основными факторами, влияющими на выбор поставщика, являются его надежность и цена товара. [c.291]
Вспомогательное оборудование включает в себя движимое заводское оборудование (ручной инструмент, автопогрузчики и т.п.) и конторское оборудование (пишущие машинки, письменные столы и т.п.). Оборудование этого типа вообще не становится частью готового изделия. Оно просто содействует процессу производства. Срок службы у него короче, чем у стационарных сооружений, но превышает срок службы рабочих материалов. Некоторые производители вспомогательного оборудования продают его непосредственно потребителям. Однако чаще они все же работают через посредников, поскольку рынок географически распылен, покупателей очень много, а заказы невелики по объему. При выборе поставщика основными соображениями являются качество, свойства и цена товара, а также наличие системы сервиса. Штату продавцов обычно придается большее значение, чем рекламе, хотя и ею можно пользоваться весьма эффективно. [c.292]
Сущность и задачи закупочной логистики. Служба закупок на предприятии. Принципы решения задачи сделать самим, или покупать. Методы выбора поставщика. Пример оценки поставщиков по результатам работы для принятия решения о продлении закупок. [c.299]
Факторы же микроуровня функционирования предприятия представлены силами, имеющими отношение непосредственно к деятельности самого предприятия. Вступая во взаимодействие с ними, предприятие может оказывать определенное влияние на большинство из них (например, выбор поставщиков, посредников, борьба за потребителей, взаимодействие с контактными аудиториями и т.п.). [c.74]
Определение потребности в материальных ресурсах. Составление заявок и заказов на специальное оборудование, оснастку, материалы и комплектующие изделия. Выбор поставщиков и установление с ними договорных связей. Реализация планов снабжения. Налаживание связей с потребителями продукции. Организация рекламы новых изделий [c.180]
Среди факторов, влияющих на издержки обращения рассмотрен выбор экономичных форм товародвижения, то есть увеличение транзитного товарооборота и сокращения складской реализации. Это позволит значительно сократить расходы на хранение и подработку товаров, выработать основные критерии выбора поставщиков в современных экономических условиях и, следовательно, снизить издержки обращения. [c.35]
Т- Угрозы TV Создание технологии бескоксовой металлургии Т2 Проблема неплатежей Т3 Высокий уровень инфляции Т4 Перебои с поставкой сырья Т5 Возможность появления новых конкурентов Т5, S] - Более глубокая переработка попутной продукции (увеличение номенклатуры) Т2, Т S3, S4, S, - Анализ и контроль договорных отношений (отгрузка на условиях предоплаты). Ts, W,- Сокращать затраты на производство Т, Т., W,, W , W3, W - Составить краткосрочную программу действий Т4, Т5, W. - При выборе поставщиков оценивать качество углей [c.22]
ЗАКУПОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ И ВЫБОР ПОСТАВЩИКА СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И ПОЛУФАБРИКАТОВ [c.66]
Важной функцией служб снабжения различных предприятий является выбор поставщика сырья, материалов и полуфабрикатов. Такой выбор осуществляется в настоящее время в основном двумя методами. Первый - анализ возможных, вариантов и предложений осуществляет специалист предприятия, отвечающий за закупки. Он выбирает поставщика, исходя прежде всего из наиболее низких закупочных цен, делает заказ, следит за его выполнением и старается разрешить возникающие проблемы. [c.67]
В выборе поставщика важное значение придается процедуре получения и оценки его предложений. Эта процедура может быть организована по-разному. В этом наиболее распространенными и эффективными являются конкурсные торги, письменные переговоры между поставщиком и потребителем. [c.67]
Далее рассмотрим сложившиеся в последнее время основные требования к выбору поставщика. В этих требованиях выделяются два основных критерия 1) стоимость приобретения продукции или услуг 2)качество обслуживания. [c.68]
Кроме основных критериев выбора поставщика, существуют и прочие критерии, количество которых может быть достаточно велико, например, более 60. К ним можно отнести [c.68]
Окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение, и не может быть полностью формализован. [c.69]
АЛГОРИТМ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ [c.243]
В управлении материальными потоками одной из основных является проблема выбора поставщика. Для нефтеперерабатывающего завода ключевым вопросом является оптимальная загрузка производственных мощностей. При покупной схеме количество поставщиков нефти ограничено, они все хорошо известны, поэтому проблема выбора поставщиков не являлась особо актуальной. При работе НПЗ по давальческой схеме ситуация изменяется, поскольку количество поставщиков значительно увеличивается, и с предложениями о поставках давальческого сырья обращается большое число неизвестных компаний, не имеющих опыта работы в нефтяном бизнесе. Все эти факторы требуют выработки определенных алгоритмов работы с поставщиками давальческого нефтяного сырья. [c.243]
Основные критерии выбора поставщика давальческого нефтяного сырья [c.246]
Первый блок - управление компонентами оборотного капитала при подготовке производства на проектно-конструкторском этапе -выбор материальных ресурсов для производства продукции на про-ектно-технологическом этапе подготовки производства - нормирование расхода материальных ресурсов, определение структуры, методов разработки норм расхода материальных ресурсов организационная подготовка производства и управления оборотным капиталом - выбор поставщиков материальных ресурсов. [c.163]
Перестройка системы управления предусматривает введение оптовой торговли средствами производства и прямых коммерческих связей между предприятиями. В этом случае предприятия будут иметь возможность выбора поставщика. Введение оптовой торговли средствами производства станет существенной мерой на пути перехода от административных к экономическим методам управления. [c.235]
Определение центра ответственности как центра затрат не всегда означает, что его менеджер несет ответственность только за управление затратами. Например, начальник отдела снабжения также ответствен за оценку и выбор поставщиков, за качество поставляемых материалов и т.д. [c.14]
Трансфертное ценообразование в рыночной экономике характерно для децентрализованной структуры управления предприятием, когда отдельным структурным подразделениям организации (центрам ответственности) делегирована определенная хозяйственная и финансовая самостоятельность. Высшее руководство компании решает, подразделениям какого уровня предоставить свободу внутреннего и внешнего ценообразования (то есть дать возможность зарабатывать прибыль), предоставить право выбора поставщика и потребителя. При этом менеджер такого центра прибыли отвечает лишь за контролируемые им затраты и доходы. [c.173]
Платежеспособность и финансовая устойчивость являются важнейшими характеристиками финансово-экономической деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Если предприятие финансово устойчиво, платежеспособно, то оно имеет преимущества перед другими предприятиями того же профиля в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и в подборе квалифицированных кадров. Кроме того, такое предприятие не вступает в конфликт с государством и обществом по перечислению налогов и неналоговых платежей, по выплате заработной платы, дивидендов, возврату кредитов и процентов по ним. [c.5]
Маржинальный подход можно рассматривать как инструмент внутрифирменного планирования и принятия решений. Он необходим для проведения анализа "затраты-объем-прибыль", который будет рассмотрен в следующей главе. Этот подход помогает менеджерам подготовить информацию, необходимую для определения будущей цены единицы продукции, выбора поставщика сырья и материалов, анализа процесса производства, а также решения задачи "производить или покупать". Учет с использованием такого подхода называется учетом по усеченной себестоимости. [c.102]
В силу повышенных рисков при осуществлении проектного финансирования кредитор особое внимание уделяет контролю за реализацией проекта. Эту функцию выполняет сам кредитор либо специальная инжиниринговая компания, приглашаемая для осуществления надзорных функций ( сопровождения проекта). Нередко с этой целью кредитор или от его имени и по его поручению специальная инжиниринговая компания подписывает с заемщиком соглашение о реализации проекта, являющееся неотъемлемой частью кредитного договора. В проектном соглашении определяются права кредитора или специальной компании по запросу всей необходимой информации, относящейся к проекту, по доступу инспекторов на площадку и объекты и т.д. Что касается обязанностей заемщика, то важнейшие среди них — предоставление регулярных отчетов о ходе работ, подписываемых контрактах, о возникновении возможных препятствий для реализации проекта, о соблюдении строительных, технических, экологических и иных норм, о проведении работ в строгом соответствии с технической документацией. В соглашении о реализации проекта, как правило, оговаривается порядок проведения закупок и выбора поставщиков и подрядчиков (обычно на конкурентной основе), графики работ, смета, бюджет и план финансирования (распределение затрат между заемщиком, кредитором и другими участниками). Обязательства заемщика по соглашению о реализации инвестиционного проекта считаются частично выполненными после сдачи объекта инвестиционной деятельности в эксплуатацию (порядок сдачи оговаривается в проектном соглашении), а полностью выполненным — после погашения всех платежных обязательств по кредитному договору. В некоторых случаях затраты по надзору (контролю) за реализацией проекта могут достигать 5% и более от общего объема инвестиций в проект. [c.266]
Эти определения не связаны с централизацией или децентрализацией. Обычно в структуре по учету и управлению центры прибыли (и тем более инвестиций) представляются как синонимы децентрализации. И может на первый взгляд показаться абсурдным, но центры прибыли возможны в высокоцентрализованных компаниях, а при децентрализации можно выделять центры затрат. Например, в компании имеются многочисленные подразделения, именуемые "центрами прибыли", но их менеджеры имеют узкий круг полномочий. Они не могут продавать или покупать вне стен предприятия, их могут принудить согласиться с "советом" функционального руководства. В других компаниях, имеющих только центры затрат, менеджерам предоставлена свобода выбора поставщиков материалов и услуг. Короче, ярлык "центр прибыли" или "центр затрат" при определении степени децентрализации часто обманчив. [c.371]
Решение аналитических задач по оценке эффективности использования материальных ресурсов и обеспеченности предприятия сырьем и материалами является задачей логистики, в частности, по составлению заявок, выбору поставщиков, управлению запасами, определению оптимальной партии поставляемых ресурсов [37]. [c.241]
Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой силой, могут поставить организацию в очень сильную зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков очень важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал с тем, чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентную силу поставщика определяют следующие факторы [c.194]
Важное значение, особенно в условиях рынка, должно придаваться выбору поставщиков сырья и материалов, комплектующих узлов и организации снабжения в целом. Обычно руководители предприятий свои усилия сосредоточивают на поиске дешевых источников сырья, стремятся заставить субподрядчиков конкурировать между собой. Вместо этого следует сконцентрировать усилия на снижении издержек на сырье и материалы, но не в ущерб их качеству или срокам поставки. Это достигается налаживанием долгосрочных отношений с несколькими поставщиками и созданием для поставщиков как бы гарантированного рынка (аналог системы долгосрочной контрактации). В данном случае конкуренция не является всеобъемлющей, т.е. отсутствует перераспределение ресурсов или доли заказов в пользу наиболее эффективных поставщиков (высокое качество, ритмичность поставок, гибкость производства и низкий уровень издержек). [c.762]
Менеджер по закупкам может увеличить прибыль за счет верного определения времени закупок, получения скидок по объему и по оплате наличными, выбора поставщика с наименьшей ценой при условии сохранения надежности поставок, контроля качества материалов при покупке. [c.57]
ЗАКОН СПРОСА - принцип, в соответствии с которым существует обратная зависимость между ценой товара и величиной покупательского спроса на этот товар (при прочих равных условиях). ЗАКОН УБЫВАЮЩЕЙ ДОХОДНОСТИ -принцип, гласящий, что при увеличении одного и неизменности всех других видов затрат будет достигнута точка, за которой предельный физический продукт переменных затрат начнет сокращаться. ЗАКОНЫ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ -объективно действующие законы рынка, игнорирование которых не приводит общество к социальному и экономическому прогрессу. К их числу относятся 1) полная административная независимость и самостоятельность товаропроизводителя 2) товаропроизводитель должен быть собственником результатов своего труда 3) свободный выбор поставщиков сырья и потребителей продукции 4) демонополизация производства товаров 5) прогрессивная налоговая политика и др. ЗАКОННЫЙ ДЕРЖАТЕЛЬ (ВЕКСЕЛЯ) ДЕРЖАТЕЛЬ ВЕКСЕЛЯ, ПОЛУЧИВШИЙ ЕГО ВОЗМЕЗДНО - до тех пор, пока вексель остается оборотным документом и в нем не содержится ничего такого, что делало бы его недействительным, насколько это известно лицу, которому этот вексель передается, такое лицо является законным держателем при условии, что оно предоставило встречное удовлетворение. Любой держатель векселя, получивший его при обстоятельствах, отличных от тех, которые были изложены выше, становится не более, чем держателем векселя, получившим его возмездно. [c.87]
Лизинговой Компанией постоянно ведутся поиски фирм, предлагающих автомобили по наиболее низким ценам. Поставщики автотранспорта охотно сотрудничают с Лизинговой Компанией. Многие производители ведут базу данных потенциальных покупателей при помощи Лизинговой Компании. На автомобильном рынке работает немало фирм и всегда имеется возможность выбора поставщиков, а это в условиях рыночной экономики, является важнейшей составляющей успешной реализации намеченного проекта, инициатором которого выступает Лизинговая Компания. [c.589]
НЕПОСТОЯНСТВО КАЧЕСТВА. Качество услуг колеблется в широких пределах в зависимости от их поставщиков, а также от времени и места оказания. Видаль Сассун пострижет вас гораздо лучше, чем это сделает только что окончивший курсы молодой парикмахер. Но и сам Сассун может постричь вас по-разному в зависимости от своего физического состояния и расположения духа в момент стрижки. Покупатели услуг нередко знают о подобном разбросе качества и при выборе поставщика услуг советуются с другими покупателями. [c.639]
Со стороны главных потребителей углеводородного сырья спрос на него благодаря государственно-монополистическому регулированию приблизительно на столько же концентрирован, на сколько сконцентрировано предложение этого сырья со стороны членов ОПЕК- Поэтому выбор поставщиков сильно зависел от того, как импортеры жидкого топлива оценивали для себя перспективы расширения рынков сбыта в конкретных странах — участницах организации. На определение внешних источников и объемов закупок энергосырьевой продукции немаловажное воздействие оказывали возможности рециклирования нефтедолларов за счет роста экспорта в зону ОПЕК или привлечения оттуда денежного капитала. Нефтеэкспортеры, в свою очередь, как было показано на примере АНДР, стремились использовать конкурентную борьбу за их внутренние рынки между государствами развитого капитализма как средство стабилизации вывоза жидкого топлива при затруднениях с его сбытом. В начале 80-х годов для этой цели все шире стали применяться бартерные операции и ряд других методов торговой политики. Капиталистический нефтяной рынок был охвачен широко распространенным процессом бартеризации внешнеторговых сделок, на которую обращает внимание советский исследователь М. Гельвановский [65, с. 86—87]. [c.148]
Нами рекомендуется при выборе поставщика использовать ранговые системы показателей. Анкетирование специалистов позволило определить основные критерии выбора поставщика и ранг соответствующего критерия (см. таблицу). В анкетировании принимали участие 20 специалистов ОАО "Башнефтехим" и 10 сотрудников Уфимского государственного нефтяного технического университета. [c.245]
Все это позволит принимать решения с целью проведения соот-етствующей политики по выбору ассортимента выпускаемой про-укции и рекламы, налаживания каналов сбыта, составления про-зводственной программы, выбора технологии, улучшения орга-изации производства, проведения закупок, выбора поставщиков [c.481]
Важнейийий принцип повышения точности в определении потребностей в комплектующих изделиях и выборе поставщиков - методология комплексного подхода к прогрессивному снижению времени исполнения заказа за счет сокращения периода основной технологии производства, приобретения материалов, административного [c.414]
Смотреть страницы где упоминается термин Выбор поставщика
: [c.247] [c.309] [c.238] [c.279] [c.63] [c.401] [c.179] [c.454]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Выбор поставщика
Логистика для предпринимателя -> Выбор поставщика