Мы уже знаем, что потребитель использует информацию для того, чтобы составить для себя комплект марок, из которого производится окончательный выбор. Вопрос заключается в том, как именно совершается выбор среди нескольких альтернативных марок, каким образом потребитель оценивает информацию. [c.208]
Перед тем как сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться провести переговоры с предпочтительными поставщиками в расчете на получение более благоприятных цен и условий поставок. В конце концов будет выбран какой-то один поставщик или несколько. Многие агенты по закупкам предпочитают иметь ряд источников снабжения. В этом случае у них есть возможность не зависеть целиком и полностью от одного поставщика при каких-то неувязках, а также возможность сравнивать цены и эффективность работы разных поставщиков. [c.238]
Этапы рационального разрешения проблем — диагноз, формулировка ограничений и критериев принятия решений, выявление альтернатив, их оценка, окончательный выбор. Процесс не является завершенным, пока через систему обратной связи не будет засвидетельствован факт реального решения проблемы благодаря сделанному выбору. [c.215]
Группа управления ставит условием согласие всех своих членов с окончательным выбором кандидата. Выбранный в конечном счете кандидат вполне может не быть номером один для каждого члена группы, а раз так, он может не быть номером один для любого члена группы. Тем не менее каждый должен принять общее решение и согласиться с ним. [c.250]
Когда группа собралась, чтобы сделать окончательный выбор, два кандидата из пяти отсеялись очень быстро, поскольку им не хватало опыта такого рода, который, по мнению группы, на данном месте обязателен. После часового обсуждения группа согласилась переместить в конец списка еще одного претендента. По мнению группы, претендент не имел особой склонности к управлению с привлечением рядовых работ- [c.250]
УМЕНИЕ СОСТАВЛЯТЬ СУЖДЕНИЕ О КАНДИДАТЕ (принимать решения) — одно из умений интервьюера остановить свой выбор на одном из кандидатов на основе собранной информации, полученной в ходе отборочного собеседования. Собранная информация представляет собой беспорядочную массу впечатлений и быстро улетучивающихся из памяти деталей. До начала собеседования с др. претендентом незамедлительно следует начать обработку результатов. (Исследования, проведенные сразу же после проведения собеседования, показали, что проводившие собеседование в среднем давали только 50% правильных ответов на вопросы о том, что именно говорили претенденты.) При принятии решения следует ответить на три вопроса сможет ли претендент выполнить работу (т.е. обладает ли он достаточными способностями) будет ли претендент ее выполнять (т.е. мотивирован ли он на выполнение работы) подходит ли он для нее (т.е. обладает ли он соответствующей квалификацией и личными качествами, чтобы вписаться в уже работающий коллектив) Критерии для принятия решения по ответам на первый вопрос сформулированы в виде требований, предъявляемых к персоналу самой работой. Следующий вопрос — будет ли претендент выполнять работу — несколько труднее, поскольку здесь критерии более абстрактного характера мотивация к выполнению работы, стимулы, усердие, энтузиазм. Будет ли претендент всесторонне удовлетворен предлагаемой работой Это лишь часть критериев, которыми можно воспользоваться. Если имеется несколько претендентов с одинаковой квалификацией и мотивацией к выполнению предлагаемой работы (они могут и будут ее выполнять), то решающим фактором при окончательном выборе является именно третий вопрос. Чаще отвечают на него интуитивно, а не рационально. Какими же могут быть эти критерии Это внешний вид, одежда, личностные качества, поведение, манеры, происхождение. Этот перечень может быть почти бесконечным и может включать критерии, которые являются сомнительными, а то и фактически незаконченными. Поэтому следует помнить, что ведется отбор специалистов по определенным требованиям, вытекающим из первых двух вопросов. И только когда есть два или несколько претендентов, одинаково соответствующих критериям первых [c.394]
Кривая суммарных удельных затрат вблизи точки своего минимума изменяется обычно не столь уж значительно, то есть вблизи этой точки имеется целая зона значений мощности предприятия, при которых удельные критериальные затраты сохраняются почти неизменными. Так, при отклонении мощности от оптимальной на 15 % в любую сторону удельные затраты могут расти всего на 2 - 3 %. Такие отклонения нередко лежат в пределах реально достижимой точности расчетов. Поэтому важно бывает отыскать не столько саму точку, соответствующую оптимальной мощности, сколько зону оптимума, для которой характерны достаточно близкие к минимальным затраты. Окончательный выбор рекомендуемой мощности предприятия в пределах этой зоны осуществляют с учетом ряда дополнительных, не сводящихся к "чистой экономике" соображений. [c.169]
Рекомендательный этап. На этом этапе делается окончательный выбор варианта усовершенствования изделия. Разрабатывается и оформляется техническая документация, производятся её согласование со смежниками и потребителями, со службами стандартизации и другими ведомствами. Составляются производственные планы, задания и графики освоения усовершенствованных образцов основными и вспомогательными цехами. [c.140]
При окончательном выборе варианта проектного решения учитываются также социальные, эстетические и качественные показатели. [c.200]
Окончательный выбор аппроксимирующей кривой между уравнением регрессии, полученным на основе динамического ряда предложений ВНИИОЭНГ, и уравнением регрессии, полученным на основе динамического ряда фактических удельных расходов, по каждому материалу осуществлялся на основе сопоставления полученной величины прогноза с показателями, 1979 г. [c.25]
Окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение, и не может быть полностью формализован. [c.69]
Технико-экономическая оценка при выборе вариантов в ходе проведения ФСА включает оценку комплексного показателя качества экспертными методами (в том числе методом расстановки приоритетов) оценку функционально необходимых затрат (производственных и эксплуатационных) оценку капитальных затрат расчет приведенных затрат на изделие расчет соотношения удельных приведенных затрат и комплексного показателя качества изделия (для целей предварительного выбора) определение показателей хозяйственной эффективности варианта с учетом организационно-технического уровня вероятных предприятий-изготовителей и потребителей расчет народнохозяйственной эффективности и окончательный выбор вариантов по критерию минимума приведенных затрат с учетом дефицитности ресурсов. [c.94]
Поэтому следует предварительно проанализировать различные варианты использования земельного участка. Например, выполнить расчеты получения прибыли от строительства различных типов объектов недвижимости или различного количества объектов на данном земельном участке. Только после этого возможно сделать окончательный выбор типа объекта недвижимости для строительства на этом участке. В процессе вариантного проектирования различных сочетаний составляющих производства и определения на этой основе максимальной прибыли реализуется принцип возрастающей и уменьшающейся доходности. [c.246]
Метод, основанный на капитализации дохода, является наиболее приемлемым при оценке недвижимости, приносящей доход. Но в некоторых случаях, например, при освоении новой территории или в условиях пассивного рынка недвижимости (в российских условиях это рынок нежилых зданий и помещений) целесообразны методы на основе затратного подхода. В условиях же активного, развитого рынка недвижимости при оценке некоторых типичных объектов вполне уместен метод анализа рыночных продаж (сравнительный) метод. В тех случаях, когда полученной информации достаточно для применения всех трех существующих методов оценки, целесообразно произвести расчеты всеми методами и обосновать окончательный выбор. [c.259]
Окончательный выбор ставок дохода целиком зависит от мнения оценщика, основанного на его опыте и проведенном анализе. [c.302]
Выбор решения в имитационной системе. Анализ проблемы принятия решения в имитационной системе основывается на последовательном сжатии множества рассматриваемых вариантов путем отбраковки неконкурентоспособных или неосуществимых альтернатив. Этот процесс начинается на этапе формулировки качественных альтернатив и продолжается в процессе построения и упрощения моделей. На тех же принципах основывается и окончательный выбор решения. В имитационных системах методы отбрасывания неразумных вариантов базируются как на математических, так и на неформализованных процедурах. [c.332]
Комплексная оценка и окончательный выбор варианта построения изделия [c.77]
Рекомендательный этап. На этом этапе должен быть сделан окончательный выбор вариантов изменений исследуемого объекта, который бы не снижал его потребительских качеств. При этом оформляется вся необходимая документация по выбранному варианту усовершенствованного объекта. Согласуются все вносимые в него изменения с потребителями и [c.183]
Труд в торговле в целом имеет ряд особенностей. Прежде всего это труд, производящий услуги. Время производства (оказание) услуги совпадает со временем потребления услуги. Основной работник торговли — продавец находится в тесном контакте с потребителем его услуги и одновременно с будущим потребителем товара, не являясь производителем товара. Продавец должен все знать о товаре и нести ответственность за потребительские свойства товара, помогая покупателю идеально потребить товар как потребительскую ценность и сделать окончательный выбор. [c.354]
Окончательный выбор варианта хозяйственной деятельности осуществляется руководством предприятия, которому необходимо представить ограниченное число вариантов — не более 5—8, среди которых должны быть следующие наиболее важные [c.189]
С целью окончательного выбора формы тренда сопоставляют показатели вариации (дисперсию, среднее квадратическое отклонение и коэффициент вариации) эмпирических данных от- [c.613]
Так, и в нашем примере окончательный выбор зависит от того, какую цель ставит перед собой администрация предприятия. Если она предпочитает получать скромную, но стабильную выручку в течение пяти лет, то выбор в пользу первого проекта очевиден. Если же главное для фирмы — высокая прибыльность проекта, то необходимо остановиться на втором проекте. [c.241]
Большинство специалистов видят в органическом подходе будущее и продолжают усиленно критиковать механистический подход. Однако руководители должны принимать во внимание специфические условия, в которых действует конкретная организация, и на этой основе делать свой окончательный выбор. В управлении, как и в любой другой сфере социальной активности человека, не существует априорного понятия хорошей или плохой системы. Есть выбор, соответствующий имеющимся условиям, и выбор, им не соответствующий. При изменении условий может измениться и выбор. Наглядным тому примером является переход в 80-е гг. электронных компаний в организационном проектировании от использования механистического подхода к использованию органического. [c.339]
Окончательный выбор стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям компании и тенденциям развития рыночной ситуации, включает ряд процедур оценку преимуществ стратегии и ее рисков анализ соответствия рыночных условий, требуемых для реализации стратегии, реальной ситуации на рынке анализ соответствия особенностей организации производства и управления предъявляемым требованиям. Главный критерий выбора стратегии — адаптация возможностей компании к конкретным условиям рынка. И в этом смысле базовые стратегии конкуренции являются принципиальной общеэкономической основой формирования конкурентных преимуществ. Рассмотрим более подробно перечисленные стратегии реализации конкурентных преимуществ. [c.157]
Показатели рентабельности и скорости оборота связаны обратной зависимостью. Поэтому при окончательном выборе сети необходимо определить преимущественную форму продаж — оптовую или розничную. Оптовые продажи снижают рентабельность, но увеличивают скорость оборота. Розничные — повышают рентабельность, но замедляют оборот. Максимальная отдача торгового капитала (Т0 — отношение прибыли от торговых операций к затратам на их осуществление) обеспечивается при максимизации скорости и рентабельности оборота [c.195]
Основная цель метода состоит либо в установлении целесообразного набора функций, который должен выполнять проектируемый объект, либо в обосновании необходимости выполнения функций действующего объекта (для повышения полезного эффекта на единицу совокупных затрат ресурсов) на протяжении его жизненного цикла. Выбор объектов, проектирование или совершенствование которых может дать высокие результаты и оптимальный при данных условиях экономический эффект, производится на основе технико-экономического анализа. Для этого используются экономические критерии в сочетании с экспертными оценками компетентных специалистов. Осуществляется стоимостная оценка функций выбранного объекта. Для получения максимального полезного эффекта проводится целенаправленный поиск новых, более эффективных организационных и технических решений, позволяющих выполнять функции объектов с минимальными затратами. После экспертизы новых альтернативных вариантов делается окончательный выбор решения по совершенствованию или проектированию нового объекта. Для организации работ по ФСА создаются координационный совет и рабочая группа. Высокая эффективность метода обеспечивается коллегиальным сотрудничеством инженеров, технологов, экономистов и других специалистов. [c.253]
Подготавливаемый запрос на подачу предложения включает перечень документов предложения процедуры представления предложения дату представления предложения и другие условия. Обзор представленных предложений осуществляется обычно руководителем инвестиционного проекта. На период обзора предложений им может быть создана группа экспертов (группа обзора предложений). Процесс обзора предложений состоит из двух этапов. На первом этапе проводится общий обзор всех предложений и на его основе определяются ведущие претенденты на заключение контракта. На втором этапе проводится углубленный обзор предложений ведущих претендентов. По результатам обзора коммерческих и технических сторон предложений осуществляется окончательный выбор партнера. [c.274]
Далее следует задача окончательного выбора идеи. Если после фильтрации всего перечня идей остались наиболее привлекательные, а их количество еще достаточно большое, чтобы принять к производству все, то для отбора подходящей идеи необходим более детализированный перечень критериев. Как правило, проведение данного этапа базируется на тщательном экономическом анализе прогнозов спроса, издержек производства и сбыта, необходимых инвестиций, уровня прибыльности, уровня конкуренции и т. п. Например, при анализе факторов конкуренции необходимо учитывать кратко-и долгосрочные показатели доли предприятия и его конкурентов на рынке сильные и слабые стороны конкурентов возможность появления новых конкурирующих предприятий и организаций вероятные стратегии действия конкурентов в ответ на новое изделие данного предприятия и пр. [c.20]
Для принятия решений об окончательном выборе целевых сегментов и расстановки приоритетов результаты разделов С 1.3.2 ( Пошаговое руководство по выбору целевых сегментов ) и С1.3.3 ( Новые целевые сегменты ) нужно объединить. Простой и удобной формой для представления результатов с учетом приоритетности для [c.145]
Решающими факторами в данном случае являются ценность товара и удовлетворение. Ценность — это оценка потребителем способности товара в целом удовлетворить его нужды. Предположим, что Тома интересуют прежде всего скорость передвижения и комфорт. Если бы ему предложили получить любой товар из списка бесплатно, он выбрал бы автомобиль. Но поскольку приобретение каждого товара связано для Тома с определенными издержками, он отнюдь не обязательно остановит свой выбор на автомашине, так как издержки, связанные с ее приобретением, значительно выше, чем расходы на велосипед или такси. Чтобы стать владельцем автомобиля, Тому придется отказаться от других благ (вмененные издержки). Поэтому, прежде чем сделать окончательный выбор, он очень тщательно сопоставит ценность товара и его цену и выберет тот, который обеспечит максимальную ценность на вложенный доллар. По Л. де Ро зу ценность есть удовлетворение требований потребителя, которое обеспечивает минимальные издержки приобретения, владения и использования 2. В гл. 6 мы рассмотрим современные теории поведения потребителя, столкнувшегося с проблемой выбора. [c.40]
Минимальное число решений принимается при повторной закупке без изменений, максимальное — при закупке для решения новых задач. В последнем случае покупатель должен рассмотреть вопросы, связанные с техническими характеристиками товара, ценой, условиями и сроками поставки, условиями оплаты и послепродажного обслуживания, размером закупаемой партии, возможными поставщиками и окончательным выбором поставщика. На каждое отдельное решение оказывают влияние все задействованные в процессе сотрудники, а порядок их принятия постоянно меняется. [c.273]
Прежде чем сделать окончательный выбор, закупочный центр может провести переговоры с кандидатами для окончательного согласования цен и условий поставок. Производители могут ответить на предложение о снижении цен на их продукцию несколькими способами представить аргументы, свидетельствующие, что с учетом сроков эксплуатации их продукции цена на нее ниже цен конкурентов обратить внимание покупателя на качество услуг, особенно тех, которые выгодно отличают их от соперников. Уровень услуг, предоставляемых поставщиком, не менее важен, чем цены на продукцию (см. вставку Взгляд в XXI век. Ценность добавленной стоимости ). [c.285]
Самостоятельный маркетинг — одна из форм индивидуального маркетинга, когда покупатель принимает на себя ответственность за выбор товаров и торговой марки. Рассмотрим пример с двумя агентами по снабжению крупного предприятия, использующими различные способы совершения закупки товаров. Первый агент встречается с несколькими торговыми представителями, каждый из которых старается убедить его в том, что приобрести необходимые товары следует именно у него. Второй входит в сеть Интернет, просматривает имеющуюся информацию о предлагаемых товарах/ус лугах и связывается по сети с различными производителями и пользователями. Получив необходимую информацию, он делает окончательный выбор и принимает всю ответственность за принятие решения на себя. [c.320]
На выбор тактики обычно влияет первоначальный анализ ресурсов и целей, а также срочность осуществления потребностей, но окончательный выбор будет зависеть, главным образом, от процессов в окружающей среде и каких-то др>гих специфических особенностей среды на данный момент времени. [c.64]
Рекламному агенту предстоит решить, какой носитель рекламы предпочтительнее с точки зрения расчета, ориентированного на целевые группы, и какие иные критерии, кроме оценки затрат, должны быть приняты во внимание при окончательном выборе носителя рекламы. Решение этой задачи в общем виде представляется следующим. [c.397]
Кроме затратно-ценовых характеристик эффективности рекламных носителей, при окончательном выборе и принятии соответствующего управленческого решения следует также иметь в виду такие важные качественные характеристики, как отношение читателей к изданиям А и В, скидка при повторе рекламы, качество печати, размещение рекламного объявления в журнале (в начале, в конце и т.д.), имидж журнала, распространенность (популярность, авторитетность и т.п.) в читательских кругах и др. [c.398]
Влияние внешней среды на деятельность предприятия зависит от результатов анализа и его последствий после анализа будут приняты необходимые стратегические решения или предприятие ограничится только наблюдением за этой областью. На этом этапе существует серьезная опасность чересчур увлечься сбором информации при отсутствии четко сформулированных целей анализа, т. е. проведение анализа ради анализа. Обычно границы сбора информации определяются поставленными перед анализом целями, которые могут быть широкими либо более узкими. Конечной целью внешнего анализа является формирование альтернативных стратегических решений, их оценка и окончательный выбор стратегии. Эти решения должны быть ориентированы на использование возможностей и защиту от угроз, связанных с изменением внешней среды. Более узкие цели анализа связаны с формированием и оценкой инвестиционных решений (где вести конкуренцию ), а также развитием конкурентных преимуществ (как вести конкуренцию ). [c.31]
Разработка технического проекта предусматривает проверку всех сделанных ранее технических и экономических расчетов, окончательный выбор материала и определение основных размеров деталей, дает общий вид машины. На этой стадии проектирования особую важность приобретает тесная взаимосвязь конструкторов и технологов с тем, чтобы технологические требования в отношении способов изготовления и сборки были выдержаны полностью. [c.39]
Окончательный выбор варианта заканчивания скважин зарубежная практика рекомендует делать только после ознакомления с характеристиками пласта и ранее пробуренных скважин (если такие есть). [c.207]
Это понятие известно нам даже из повседневного опыта, когда приходится принимать решение по окончательному выбору конкретной альтернативы из числа возможных. Выбирая конкретный вариант, мы отвергаем остальные и "платой" за это решение является отказ или упущенная выгода от их несовершившейся реализации. Под альтернативной стоимостью принятого решения будем понимать стоимость (ценность) наилучшей из отвергнутых альтернатив. [c.132]
На рис. 6.2 представлены основные факторы, влияющие на покупательское поведение потребителя. Мы проиллюстрируем их воздействие на примере потенциальной покупательницы Линды Браун. Линде 35 лет, она замужем, работает региональным менеджером по продажам в одной из ведущих химических компаний. Ее работа связана с постоянными переездами и поэтому Линда хотела бы приобрести портативный компьютер, а значит, ей придется выбирать между ноутбуками различных компаний IBM, Apple, ompaq и т. д. На окончательный выбор покупательницы воздействует множество культурных, социальных, личностных и психологических факторов. [c.232]
Использовать исследование операций (в частности, один из ее методов - имитационное моделирова невозможности проведения экспериментальных работ, большой их дороговизны и значительных врем случаях для изучения человеко-машинных систем и проведения символических экспериментов TJ модель из определенных компонентов. (Вспомним используются статистические данные, отражакш количество случаев осуществляется анализ этих данных для установления функциональных множеством переменных, влияющих на поведение системы). Определение теории исследования < большей мере относится к будущему. В современных условиях, учитывая возможности прикладной скорее о количественном обосновании путей и способов рационального построения и осуществления т а не об их окончательном выборе. Выбор же - это уже решение, под которым понимается вы гарантирующего положительный (в заданном смысле) исход операции. Приведем некоторые O HOI теории исследования операций. [c.66]