Автор подчеркивает, что рынок товаров промышленного назначения резко отличается от рынка товаров широкого потребления, и приводит целый ряд таких отличий. В числе главных характеристик он выделяет следующие 1) на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, 2) эти немногочисленные покупатели крупнее, 3) эти покупатели сконцентрированы географически, 4) спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, 5) спрос на товары промышленного назначения неэластичен, 6) спрос на товары промышленного назначения резко меняется, 7) покупатели товаров промышленного назначения-профессионалы. Что же касается самих закупок, то в зависимости от конкретной ситуации они бывают трех видов повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями и закупка для решения новых задач. Думается, что даже такое простое перечисление помогает другими глазами взглянуть на процессы, происходящие на нашем рынке товаров промышленного назначения, и усомниться в том, что вышеприведенные характеристики принимаются в расчет при привязке предприятий друг к другу. Внимательное знакомство с этим разделом может подсказать обретшему самостоятельность хозяйственнику или кооператору, что и как следует делать, чего желательно избежать. [c.27]
Закупка для решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые. В подобной ситуации оказывается фирма, устанавливающая у себя первую компьютерную систему или предпринимающая строительство нового завода. Чем выше издержки и/или степень риска, тем больше число участвующих в принятии решения и тем больший объем информации им необходим. Ситуация с закупками для решения новых задач открывает для деятеля рынка огромные возможности и бросает ему вызов. Он не только пытается вступить в контакт с возможно большим числом лиц, оказывающих основное влияние на принятие решения, но и сам предоставляет информацию и оказывает содействие. Поскольку закупка для решения новых задач связана со сложными коммерческими переговорами, для их ведения многие компании формируют из своих лучших продавцов так называемые целевые торговые бригады. [c.227]
ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, УЧИТЫВАЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКАХ. Наименьшее число решений приходится на долю покупателя, совершающего повторную закупку без изменений, наибольшее - в ситуациях закупок для решения новых задач. При совершении закупок для решения новых задач покупателю предстоит определить для себя 1 технические характеристики товара, 2) пределы цен, 3) время и условия поставки, 4) условия технического обслуживания, 5) условия платежа, 6) размер заказа, 7) приемлемых поставщиков и 8) избранного поставщика. На каждое решение оказывают влияние разные задействованные в этом процессе лица, а последовательность принятия решений меняется от случая к случаю. [c.228]
Продавцы также могут использовать функционально-стоимостной анализ в качестве орудия сбыта. Продемонстрировав более рациональный способ изготовления товара, посторонний продавец может превратить ситуацию повторной закупки без изменений в ситуацию закупки для решения новых задач, в результате чего у его компании может появиться шанс закрепления деловых связей. [c.237]
Мы с вами рассмотрели этапы, которые необходимо преодолеть в ситуации производства закупок для решения новых задач. В ситуациях повторных закупок с изменениями или повторных закупок без изменений некоторые из этих этапов можно сократить или обойти вообще. В других ситуациях может потребоваться включение в процесс каких-то дополнительных этапов. Продавец товаров промышленного назначения должен подходить к рассмотрению каждой отдельной ситуации конкретно. [c.239]
Существенная перегруппировка материальных ресурсов уже в процессе реализации инвестиционной программы, по всей видимости, была объективно обусловлена и отражала выявленную с некоторым опозданием слабость инфраструктурной базы Ливии, а также неподготовленность ее административно-хозяйственного аппарата, в основном унаследованные от старого режима, для решения новых задач наряду с трудностями начальных этапов индустриализации и модернизации аграрного сектора экономики. [c.163]
Инициирование деятельности. Предлагать решения, новые идеи,-новые постановки проблем, новые подходы к их решению, или новую организацию материала. [c.452]
Технический прогресс, воплощаемый в проектных решениях, новых прогрессивных материалах и конструкциях, а также системах применяемых машин. В практику проектирования и строительства должны постоянно внедряться высокоэффективные энерго- и ресурсосберегающие технологии, новейшая техника и автоматизация производственных процессов, применение робото-технических комплексов, гибких автоматизированных линий, обеспечивающих значительный рост выпуска продукции и коренное повышение производительности труда и эффективности производства. [c.332]
В жилищно-гражданском строительстве авторский надзор осуществляется по объектам, стоимость которых более 200 тыс. руб. Авторский надзор в промышленном строительстве проводится за строительством объектов, в проектах которых используются сложные решения, новые конструкции, материалы и технологические процессы. [c.261]
Конкретные мероприятия по созданию новых проектных решений, новых видов конструкций и материалов, техники и технологии, организации и управления строительством могут быть сгруппированы следующим образом а) мероприятия, связанные с использованием (перенесением) передового опыта и прогрессивных решений из других отраслей строительства б) мероприятия, связанные с использованием материалов, изделий, конструкций, техники, разработанных (или разрабатываемых) другими отраслями промышленности в) разработка новых материалов, изделий и конструкций, объемно-планировочных решений объектов, организации их строительства для удовлетворения специфических требований строительства нефтяной и газовой промышленности. [c.26]
Переход на комплектно-блочное строительство большинства наземных объектов обусловливает непрерывное совершенствование и разработку новых более эффективных конструктивных решений, новых тех- [c.121]
Задача определения общей эффективности капиталовложений в отрасли (министерстве) решается на стадии прогнозирования, а также долгосрочного и среднесрочного планирования. Оценка общей эффективности капиталовложений позволяет определить динамику этого показа -теля, тенденции его изменения на перспективу, эффективность намеченных мер по внедрению новых проектных решений, новой техники и, в конечном итоге, эффективность развития отрасли в целом. [c.18]
Рационализаторским предложением признается техническое решение, новое и полезное для предприятия, организации или учреждении, которому оно подано, и предусматривающее изменение конструкции изделий, технологии производства и применяемой техники или изменение состава материала. Рационализаторское предложение отличается от изобретения уровнем новизны. Новизна рационализаторских предложений носит относительный характер, так как они основываются на уже известных технических приемах и средствах и имеют значение только для данного предприятия или отрасли производства. [c.236]
Особенностью текущего анализа является ретроспективный взгляд на хозяйственную деятельность, изучение свершившихся процессов и явлений, выявление неиспользованных резервов. Текущий анализ — неотъемлемый элемент коммерческого расчета предприятия и выполняется при подведении итогов хозяйственной деятельности. Для текущего анализа характерен полный охват всех сторон хозяйственной деятельности, привлечение к его проведению всех отделов и служб предприятия. Текущий анализ проводится преимущественно по документированным источникам информации на базе бухгалтерской и статистической отчетности. Это позволяет типизировать процедуры анализа, использовать единые его методики. Важным направлением совершенствования текущего экономического анализа является широкое использование математических методов и ЭВМ для получения и обработки экономической информации, что повышает его эффективность. Это происходит благодаря сокращению сроков проведения анализа более полному охвату влияния факторов на результаты хозяйственной деятельности замене приближенных или упрощенных расчетов точными вычислениями постановке и решению новых многомерных задач, практически не выполнимых вручную и традиционными методами. [c.235]
Одна из задач — переориентировать отечественную теорию и накопленный практический опыт на решение новых задач, стоящих перед управлением предприятием в условиях рынка. Тем более что такой опыт у нас есть. [c.506]
Применение ЭВМ повышает эффективность аналитической работы. Это достигается за счет сокращения сроков проведения анализа более полного охвата влияния факторов на результаты хозяйственной деятельности замены приближенных или упрощенных расчетов точными вычислениями постановки и решения новых многомерных задач анализа, практически не выполнимых вручную и традиционными методами. [c.81]
Широкое использование математических методов является важным направлением совершенствования экономического анализа, повышает эффективность анализа деятельности предприятий и их подразделений. Это достигается за счет сокращения сроков проведения анализа, более полного охвата влияния факторов на результаты коммерческой деятельности, замены приближенных или упрощенных расчетов точными вычислениями, постановки и решения новых многомерных задач анализа, практически не выполнимых вручную или традиционными методами. [c.93]
Первое тематическое направление организационно-экономических разделов дипломных проектов и курсовых работ связано с определением эффекта (в том числе экономического) от разработки и внедрения новых решений. При этом учитывают экономию затрат общественного труда улучшение качества продукции удовлетворение качественно новых потребностей общества улучшение и облегчение условий труда решение новых научных задач. Денежную величину экономии подсчитывают в виде условно-годовой экономии (Эу.г) и годового экономического эффекта (Эг). [c.143]
Важным признаком при классификации резервов является время их возникновения. По этому признаку их можно разделить на резервы, не учтенные при разработке планов, и резервы, возникшие после утверждения плана. Первый вид резервов -это упущенные возможности повышения эффективности производства, существовавшие в момент разработки планов, но неучтенные, что является признаком недостаточной обоснованности и напряженности планов. Другой вид резервов - это возможности, возникшие после разработки и утверждения планов. Наличие таких резервов связано с быстрыми темпами НТП, появлением новых решений, новых возможностей. [c.163]
В 60-е годы партия особое внимание уделяла вопросам повыше-ния эффективности общественного производства. Это" требовало от технического нормирования решения новых задач, связанных с разработкой руководящих материалов и нормативов для нормирования труда всех категорий работников, повышением качества норм, чтобы равный труд оценивался одинаково на предприятиях всех отраслей. [c.11]
Назовите, какие нормы должен принимать во внимание современный бухгалтер при решении новой учетной проблемы. [c.68]
Формирование рыночных отношений предъявляет новые требования к бухгалтерскому учету. С одной стороны, эти требования определены в Законе РФ О бухгалтерском учете . С другой стороны, при общей концепции организации бухгалтерского учета, определенной данным Законом и другими нормативными документами, предприятие должно само, сообразуясь с накопленным опытом, переориентировать сложившуюся практику организации этого учета на решение новых задач, стоящих перед ним в условиях рынка. Речь идет о создании и освоении нетрадиционных подходов к получению информации об отдельных объектах учета и в первую очередь о затратах, связанных с исчислением себестоимости продукции, ее калькулированием, подсчетом финансовых результатов, методами анализа, внутренним контролем и принятием на их основе управленческих решений. [c.405]
Благодаря постоянному улучшению соотношения цена — производительность для технологий БнД в целом и их отдельных наиболее критичных компонентов, каждые несколько лет появляются возможности для решения новых классов задач, создания принципиально новых приложений и услуг, которые прежде находились за пределами реального. Эти тенденции не ослабевают еще и потому, что постоянно совершенствуются два важнейших показателя стоимость пересылки одного бита информации и число бит, пересылаемых в секунду. [c.203]
Развитие рыночных отношений предъявляют новые требования к процессу формирования финансовой информации о деятельности хозяйствующих субъектов. В центре внимания специалистов оказываются проблемы обеспечения полезности результатной информации бухгалтерского учета, что с точки зрения заинтересованных пользователей выражается в достоверности и объективности данных о финансовом положении предприятия. Однако для решения новых задач требуется рационализация порядка систематизации и накопления информации, т. е. совершенствование отражения фактов хозяйственной жизни на счетах бухгалтерского учета. [c.108]
Индивидуально принимаются как программные, так и непрограммные решения. Разработка и принятие непрограммных решений в группе значительно повышает их эффективность. Благодаря участию в принятии решений новых людей увеличивается объем знаний поданной проблеме и степень информированности, в результате обсуждения достигается лучшее понимание проблемы и путей ее решения. Групповые дискуссии позволяют генерировать множество различных идей и предлагать альтернативные варианты. Детальная проработка и обоснованный выбор окончательного варианта решения обеспечивают возможность получения результата более высокого качества. Групповое решение оказывается более приемлемым для членов организации вследствие возникающего чувства сопричастности, повышается чувство ответственности за его выполнение. [c.243]
В последнее время перемены происходили очень быстро. Большинство стран Восточной Европы отошли от централизованного планирования и осуществляют переход к рыночной экономике, и бывшие республики Советского Союза сделали пробные шаги к капитализму и экономическим реформам. Германия стала единым государством, и вся Западная Европа спорит о преимуществах ликвидации национальных валют в пользу единой общеевропейской валюты. Япония обладает беспрецедентным влиянием в мировой экономике. Хотя доминирующие позиции США в мировой экономике все еще прочны, уже появились первые признаки напряжения. Несомненно, что на пороге следующего века мировая экономика стоит перед решением новых сложных проблем. [c.795]
Эффективная организационная структура инициирует развитие корпоративной культуры, создает условия для инициативной, творческой деятельности персонала, направляемой на удовлетворение собственных потребностей, а также ожиданий акционеров. Важно, чтобы структура предприятия была подвижной, гибкой, создавала возможности горизонтальных и вертикальных передвижений кадров, минимизировала риск бюрократической закоснелости, что является одним из важнейших условий успешного решения новых стратегических задач и адекватного реагирования на изменения внешней среды. [c.45]
Полученное решение новых задач проверяют на целочисленность переменных. Если решение не удовлетворяет требованию целочисленности, на основе каждой из задач составляют две новые аналогично предыдущим и т. д. [c.127]
Актуальность разработки методов и моделей адаптивного планирования связана с необходимостью учета возникающей в ходе реализации принятых плановых решений новой информации о дополнительных резервах и фактических возможностях производства. [c.109]
Закупки для решения новых задач. Закупки для решения новых задач — ситуация, когда предприятие покупает товар или услугу впервые (здание под офис или новая защитная система). Чем выше стоимость или риск такой покупки, тем больше сотрудников принимают в ней участие и тем тщательнее они собирают информацию о поставщике — поэтому на принятие решения о покупке уходит больше времени. Данная ситуация предоставляет огромные возможности производителю, который стремится вступить в контакт с представителями покупателя, принимающими решение [c.272]
Закупки для решения новых задач включают в себя несколько этапов осознание, интерес, оценка, апробация и выбор. Эффективность средств коммуникации зависит от конкретного этапа. На начальном этапе осознания самыми важными являются средства массовой информации. На этапе интереса наибольшее влияние на покупателя оказывают торговые представители, а на этапе оценки — технические характеристики продукции. [c.273]
Минимальное число решений принимается при повторной закупке без изменений, максимальное — при закупке для решения новых задач. В последнем случае покупатель должен рассмотреть вопросы, связанные с техническими характеристиками товара, ценой, условиями и сроками поставки, условиями оплаты и послепродажного обслуживания, размером закупаемой партии, возможными поставщиками и окончательным выбором поставщика. На каждое отдельное решение оказывают влияние все задействованные в процессе сотрудники, а порядок их принятия постоянно меняется. [c.273]
Приобретения необходимых товаров и услуг есть процесс покупки/приобретения. Обычно выделяют 8 этапов процесса покупки товаров промышленного назначения, которые называются фазами покупки (табл. 7.1). А сама модель получила название сетки процесса покупки. Давайте рассмотрим эти этапы в применении к ситуации покупки для решения новой задачи. [c.282]
Существует три основных вида ситуаций совершения закупок3. С одной стороны, это повторная закупка без изменений, для совершения которой требуется довольно стандартное обыденное решение. С другой стороны, это закупка для решения новых задач, решение о которой может потребовать проведения глубокого исследования. Промежуточное положение между ними занимает повторная закупка с изменениями, решение о которой требует определенной предварительной проработки. Примеры этих ситуаций представлены на рис. 40. [c.226]
Повторная закупка без изменений Электро -энергия. Канцелярские вода, газ товары Стандартное, ] ] Повторная закупка с изменениями Новые легковые Услуги и грузовые консуль-автомобили тантов t f Закупка для решения новых задач Жилое или административное здание Сложные по индиви- сооружения, дуальному мосты, плотины проекту 4 Тщательная [c.226]
Рационализаторским пред, южен нем признается i ехпическос решение, новое и полезное для предприятия, организации или учреждения, которому оно подано, л предусматривающее изменение конструкции изделий, технологии производства и применяемой техники и и изменение состава материала. Рационалнзн- [c.193]
ПРИНЦИП НЕПРЕРЫВНОГО РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ ПРИ ПРОЕКТИРОВАНИИ СИСТЕМЫ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ (САОИ) СЛУЖБЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ (ПРИНЦИП ОТКРЫТОЙ СИСТЕМЫ) - структура, конкретные решения САОИ должны строиться так, чтобы можно было простым способом "настроить" систему на решение новых задач, возникающих уже в процессе эксплуатации САОИ, обеспечить возможность расширения и модернизации используемой технической базы, информационного и математического обеспечения системы. [c.276]
Конкуренция создает предпосылки для внедрения инноваций, разрабатываются новые стандарты, новые решения, новые способы использования частот. Примером нового телефонного решения является внедряющаяся в настоящее время в Финляндии инновационная технология Neophone, разработанная компанией Tele om Finland и заключающаяся в плавном переходе к интеграции коммуникационных услуг с системами информационного управления. Средствами коммуникации в этом случае могут являться как сети сотового стандарта GSM, так и обычные телефонные сети. [c.180]
Адхократия завтрашнего дня востребует совершенно другой набор человеческих характеристик быстрое обучение, адекватное новым обстоятельствам и проблемам, развитие воображения для осмысления новых решений. Для решения новых или уникальных проблем специалист в адаптивной корпорации не должен быть похожим на книгу рецептов . Ему следует становиться все более способным к выбору и принятию сложных решений, в гораздо большей степени основанных на моральных ценностях, а не исполнять механические распоряжения со стороны. В настоящее время возрастающее число проблем не может быть решено исключительно одним компонентом организации — ее руководством. Нестандартные новые проблемы должны направляться в определенные отделы или группы для принятия решений. На уровне подразделений ускорение изменений (потребностей, социальных сдвигов, политических сил, демографии и т. п.) означает, что корпорация сталкивается с всенарастающим потоком и временных проблем, и возможностей. Для решения временных проблем требуются одноразовые или вре- [c.475]
Осуществление закупок деловым покупателем связано с принятием им определенных решений, конкретное число которых зависит от типа закупки. П. Робинсон выделяет три основных типа закупок повторная покупка без изменений, повторная покупка с изменениями и покупка для решения новых задач3. [c.272]