К заголовку составляется аннотация, если в деле содержатся документы, имеющие справочное значение, документы, которые могут служить предметом самостоятельного поиска, особо ценные документы, наличие которых не может быть определено по заголовку. Например План развития деятельности фирмы на 2000 год. К плану приложены документы по маркетинговым исследованиям с перспективным анализом рынков сбыта продукции. [c.313]
На основании фактов, изложенных в п. 2.3 "Характеристика продукции" изделия ЗАО "Кард" обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт. [c.162]
Анализ рынков сбыта продукции. Цель — разработка на основе создания ясной картины потребительского рынка продукции по географическому положению, демографическому (пол возраст, образование) и психографическому (общественный класс, образ жизни) принципам прогнозов рынка, предложений по его изменениям, а также по требованиям к рекламе, самой продукции и ее цене. [c.137]
В работе проведен анализ сбытовой стратегии предприятия за 1996 год, приводится методика исследования рынка сбыта продукции, разработка товарной и ценовой политики, рассчитана конкурентоспособность различных агрегатов по потребительским и экономическим параметрам. Результаты маркетинговых исследований и конъюнктурного анализа показали, что на ряд агрегатов ожидается большая конкуренция на рынке сбыта. Учитывая тенденции нефтяников к закупке импортного оборудования, спрос на отечественные, даже в случае роста добычи нефти, может падать. Поэтому необходимо внимательно отнестись к замечаниям и предложениям потребителей и провести модернизацию в кратчайшие сроки. [c.33]
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции. [c.100]
| Таблица 7.5. Анализ динамики рынков сбыта продукции |  |
Сложившийся рынок сбыта продукции в районе характеризуется бедным ассортиментом. Анализ рынка выявил платежеспособный спрос на молоко и продукты его переработки, а также мясные изделия (сардельки, сосиски, варено-копченые колбасы). [c.344]
Важным разделом бизнес-плана является раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия, который должен содержать анализ исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации потребителей, положения предприятия на рынке, основных показателей рынка и объема продаж. Кроме того, необходим анализ конкурентоспособности предприятия — исследование деятельности конкурентов, оценка продукции конкурентов, сравнительная оценка. Необходимы также маркетинговые исследования, которые включают в себя определение стратегии маркетинга сроком от года до пяти лет, товарной политики (ассортимент, создание и запуск новых товаров, упаковка, использование товарного знака, сервисное обслуживание и т. д.), ценовой политики, условий и порядка организации сбыта продукции, формирования спроса и стимулирования сбыта, а также затрат на маркетинг. [c.161]
Исследование и анализ рынка сбыта — один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия. [c.94]
В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. [c.533]
| Таблица 15.2. Анализ рынков сбыта реализуемой продукции |  |
Оценка и анализ деловой активности организации Анализ деловой активности позволяет выявить, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Анализ и оценка деловой активности проводятся на качественном и количественном уровне. Анализ на качественном уровне предполагает оценку деятельности предприятия по таким неформализованным критериям, как широта рынка сбыта продукции репутация предприятия известность и надежность клиентов, пользующихся услугами предприятия наличие долгосрочных договоров купли-продажи имидж торговая марка и пр. [c.107]
Для того чтобы этот план стал руководством к действию и реальным, необходимо постоянно сравнивать фактические данные с плановыми, анализировать отклонения, усиливать благоприятные и ослаблять неблагоприятные факторы, постоянно улучшать методологию обоснования всех разделов планов. Отрицательное влияние на экономические и финансовые показатели оказывает незнание предполагаемых объемов продаж по причине незнания своих покупателей и рынков сбыта продукции. Поэтому центральным звеном бизнес-плана является обоснование ожидаемых объемов продаж. Правильные прогнозы и планы продаж позволяют предприятию избежать потерь или минимизировать их и сделать бизнес-план документом для менеджмента. Реальность бизнес-плана должна определяться на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей и оценке выгодности достижения этих целей для предприятия. [c.103]
Анализ возможной емкости рынка сбыта продукции, т. е. прогнозирование объема реализации, наиболее существен, поскольку ее недооценка может привести к потере определенной доли сбыта, а переоценка - к неэффективному использованию введенных по проекту производственных мощностей, т. е. к неэффективности капиталовложений. [c.399]
Должен знать нормативные и методические материалы, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия стратегию и перспективы развития предприятия профиль, специализацию и особенности структуры предприятия состояние и перспективы развития отрасли, рынков сбыта продукции, работ (услуг) систему экономических стандартов и показателей предприятия формы организации и методы учета и анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений методы сравнительного анализа результатов работы предприятия с показателями предприятий, выпускающих аналогичную продукцию организацию экономической работы на предприятии методы определения экономической эффективности внедрения новой техники и технологии, мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции, совершенствованию организации труда и управления отечественный и зарубежный опыт рациональной организации экономической деятельности предприятия в условиях рыночной экономики экономику и организацию производства, труда и управления основы технологии производства организацию статистического учета в отрасли и на предприятии основы трудового законодательства средства вычислительной техники, коммуникаций и связи правила и нормы охраны труда. [c.72]
При разработке ТЭО инвестиций проводятся более углубленные исследования вопросов маркетинга, спроса с учетом уровня цен, инфляции, состояния деловой активности, более тщательно обосновывается политика сбыта продукции на основе прогноза конъюнктуры рынка, разрабатываются мероприятия по стимулированию сбыта продукции, в том числе на внешнем рынке, и т.д. Также более углубленно обосновывается технология основного и вспомогательных производств, с большей тщательностью анализируется обеспечение будущего предприятия ресурсами. В состав ТЭО инвестиций включаются материалы по обоснованию местонахождения объекта строительства наличие транспортных коммуникаций, инженерных сетей, объектов производственной и социальной инфраструктуры, рынка сбыта продукции. Раздел содержит принципиальные решения по объемно-планировочным и конструктивным вопросам сроки и очередность строительства, общие положения по организации и технологии строительства, решения по энергообеспечению, теплоснабжению и газоснабжению. Оценивается характер воздействия на природную среду, определяются потребности в. трудовых и материально-технических ресурсах, основные технико-экономические показатели и эффективность инвестиций, проводится сопоставительный анализ технико-экономических показателей с аналогичными объектами, построенными в стране заказчика и за рубежом. [c.130]
Предпринимательский замысел проекта. До реализации инвестиционного проекта основной продукцией ДОК являются комплекты сборных садовых домов. Анализ и оценка ситуации на рынке сбыта продукции показали, что в ближайшие годы в регионе развернется индивидуальное жилищное строительство (в основном кирпичные постройки), при этом спрос на деревянные садовые дома существенно упадет. В то же время спрос на паркет и мебель для кухни из натурального дерева будет устойчиво расти. Кроме этого у комбината имеются перспективы экспортировать часть продукции (паркет) за рубеж (контракт с партнером из Италии). [c.244]
Следует отметить ряд спорных моментов в методике анализа проектов с неравными сроками 1 Если ожидается инфляция, новое оборудование будет иметь более высокую цену и, вероятно, изменятся также цена реализации и операционные затраты. Тогда статичность условий, на которых строится ана лиз, сделает его неадекватным 2 Замена оборудования в связи с внедрением новых технологий, вполне возможная в ходе повторной реализации проекта, может существенно изменить денежные потоки Этот фактор не включен ни в анализ цепного повтора, ни в метод ЕАА 3 Довольно трудно оценить срок действия большинства проектов, поэтому рассмотрение повторяющихся проектов — часто исключительно умозрительное предположение 4. В случае эффективных рынков сбыта продукции рентабельность проектов будет со временем снижаться. Таким образом, ко времени, когда проект достигает конца своего срока действия NPV его повтора вполне может упасть до нуля Если вероят ность этого велика, нет необходимости заниматься анализом повторов — можно просто сравнить исходные проекты [c.262]
Для того чтобы предотвратить такие изменения и укрепить финансовое положение предприятия, необходим оперативный анализ ситуации, разработка и проведение целого комплекса организационно-технических мероприятий. Важную роль в подготовке системы мер по финансовому оздоровлению предприятия может сыграть операционный аудит (аудит результатов или управленческий аудит). Он представляет собой изучение аудиторами операций предприятия, с тем чтобы дать рекомендации по рациональному использованию его ресурсов и эффективному достижению определенных целей (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта продукции, снижение издержек производства и т. д.). [c.206]
Среди видов деятельности, предшествующих процессу продажи, выделяются изучение рынка, анализ возможностей сбыта продукции, организация рынка сбыта продукции. [c.17]
За изучением рынка должен следовать анализ возможностей сбыта продукции, т. е. разработка мероприятий, необходимых для обеспечения в рамках предприятия условий реализации. Анализ возможностей сбыта продукции базируется на результатах изучения рынка. Он преследует цель установить, соответствует ли продукция (услуги) предприятия технико-экономическим параметрам, вытекающим из требований реализации, вскрытых в ходе изучения рынка, или же выяснить, с помощью каких мер по совершенствованию продукции, ее упаковки и т. д. и в какие сроки можно достичь этих параметров. [c.128]
Аналитический раздел является одним из наиболее творческих разделов бизнес-плана. Если фирма работает несколько лет, в анализе следует показать изменение объемов реализованной продукции и размеры прибыли в последние финансовые годы. В аналитической части оцениваются рыночные перспективы, где должны быть приведены данные о размерах и росте рынка сбыта продукции (услуг) фирмы. Кроме того, может быть полезно краткое заявление о промышленных перспективах и возможностях расширения объемов и ассортимента продукции. Показываются преимущества или даже уникальность собственной технологии, а также торговых приемов, которые позволят стать конкурентоспособными на рынке. Определяются планы сбыта и прибыли на первый и второй годы после получения необходимого финансирования. [c.14]
Сегментация рынка сбыта продукции и услуг, выбор целевых сегментов. 3.2. Конкурентный анализ, позиционирование товаров и услуг на целевых сегментах рынка сбыта. 3.3. Прогноз цен и объемов продаж продукции и услуг [c.118]
Анализ динамики рынков сбыта продукции [c.212]
Рационализация потребления высококачественной и дефицитной продукции малой химии должна быть основана на изучении перспективной потребности, заявляемой отраслями и отдельными потребителями, анализе текущего потребления с использованием описанных методов прогнозирования. Целесообразно применение методов маркетинга, предполагающего тщательное изучение и прогнозирование масштабов, структуры и тенденций развития рынка сбыта продукции с учетом существующих и потенциальных нужд потребителя. [c.100]
При санировании деятельности фирмы наряду с анализом основных технико-экономических показателей са-национных проектов особое внимание уделяется показателям, характеризующим финансовую устойчивость проекта, инвестиционные затраты, а также график возврата льготных кредитных ресурсов. Важное место отводится анализу рынков сбыта продукции. Непременным условием оказания поддержки извне является наличие технико-экономического обоснования мероприятий по оздоровлению предприятия, содержащего конкретные показатели его развития. Санационные проекты (технико-экономические обоснования мероприятий по оздоровлению предприятия) и анализ технико-экономических показателей рассматриваются с позиции изменений по следующим основным показателям. [c.22]
Анализ рынка сбыта продукции проводился на основе его сегментации по географическому принципу и по номенклатуре продукции. При проведении географической сегментации рынка учитывалось административно-территориальное деление РФ, исторически сложившиеся рынки сбыта НПЗ и местоположение сбытовых организаций, входящих в материнскую (по отношению к НПЗ) вертикально-интегрированную нефтяную компанию. Номенклатура продукции исследовалась по следующим основным группам премиальные бензины, высокооктановые бензины, низкооктановые бензины, авиационный керосин, дизельное топливо, котельное топливо (мазут). [c.251]
Анализ возможностей сбыта продукции имеет целью установить степень соответствия изготовляемой предприя-тнем продукции требованиям рынка, вскрытым при пзу-чении последнего, и выяснить, с помощью каких решений можно обеспечить эти требования. [c.17]
Состояние рынка сбыта продукции. 3.2. Конкурентный ЯНЯ1ГИ-Ч 3.2. Анализ рынка ресурсов. 3.4. Маркетинговая стратегия и обоснование цены [c.152]
Значительное место в реализации продукции занимают внепроизводственные расходы. К ним относятся расходы на тару и упаковку, на транспортировку про-дукиии, комиссионные сборы, уплачиваемые сбытовым организациям, другие расходы, связанные со сбытом продукции (проведение испытаний, анализов и т. п.). Эти расходы возникают после того, как готовая продукция минует стадию производства и поступит на склад для последующего хранения, поэтому они не могут считаться производственными и подлежат обособленному учету. На практике контроль за внепроизводственнымк расходами недостаточен, их данные не анализируются в динамике, не определяется их влияние на объем и процесс реализации (ускорение или замедление, увеличение спроса на продукцию и т. п.). На некоторых предприятиях недооценивается роль упаковки и тары в ускоре-ник< процесса реализации, выбор альтернативных путей доставки продукции потребителю. Стремление отдельны управленческих служб к установлению минимальные расходов на реализацию приводит к консервации системы экономических взаимоотношений. При создании свободного рынка возможны дополнительные издержки. которые будут полностью компенсированы увеличением спроса и расширением рынка сбыта продукции. Такая возможность появится у предприятий в связи с переходом на новые условия хозяйствования, когда часть мощностей будет использоваться для производства продукции по договорам с потребителями в децентрализованном порядке. Создание рынка потребует более подробного учета сбыта продукции. [c.147]
Смотреть страницы где упоминается термин Анализ рынков сбыта продукции
: [c.14] [c.319] [c.225] [c.137] [c.109] [c.365] [c.265]Смотреть главы в:
Анализ хозяйственной деятельности предприятия -> Анализ рынков сбыта продукции
Анализ хозяйственной деятельности предприятия -> Анализ рынков сбыта продукции
Экономический анализ Издание 11 -> Анализ рынков сбыта продукции