Из 11.1.1 следует, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно возможный объем производства. При понижении уровня цены увеличивается спрос, а следовательно, появляется возможность увеличить производство продукции. Это в свою очередь ведет к снижению себестоимости единицы продукции, поскольку снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие. [c.210]
Важнейшей особенностью промышленных товаров является их стандартизация, осуществляемая на государственном и (или) международном уровнях. При этом незнание или несоблюдение стандартов изготовителем может стать серьезным техническим барьером для предприятия при организации сбыта продукции. В настоящее время, в связи с резким техническим усложнением инженерной продукции она часто производится по заказу конкретного потребителя. Система распределения предъявляет определенные требования ко всей маркетинговой деятельности предприятия-продуцента (изготовителя), создавая для него иногда особые, часто важнейшие каналы сбыта. [c.58]
Компании, темпы роста маркетинговых расходов которых превышают темпы роста рынка, обычно увеличивают свою долю рынка. Возрастание расходов по организации сбыта продукции положительно сказывается на расширении рынка как потребительских товаров, так и промышленной продукции. Увеличение расходов на рекламу положительно сказывается на расширении доли рынка преимущественно потребительских товаров. Повышение расходов на продвижение товаров эффективно для всех видов товаров. [c.462]
Важным разделом бизнес-плана является раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия, который должен содержать анализ исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации потребителей, положения предприятия на рынке, основных показателей рынка и объема продаж. Кроме того, необходим анализ конкурентоспособности предприятия — исследование деятельности конкурентов, оценка продукции конкурентов, сравнительная оценка. Необходимы также маркетинговые исследования, которые включают в себя определение стратегии маркетинга сроком от года до пяти лет, товарной политики (ассортимент, создание и запуск новых товаров, упаковка, использование товарного знака, сервисное обслуживание и т. д.), ценовой политики, условий и порядка организации сбыта продукции, формирования спроса и стимулирования сбыта, а также затрат на маркетинг. [c.161]
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно — возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует [c.348]
Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовики и розничные торговые фирмы. Описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции. [c.210]
Малое предприятие тесно связано с корпорациями не только по линии производственных связей, развития новых технологий, но и по организации сбыта продукции, выпускаемой крупными предприятиями, а также обеспечения их сырьем и оборудованием. Это объясняется тем, что крупным предприятиям не всегда выгодно создавать у себя специализированные службы по сбыту продукции и снабжению. Эту функцию выполняют многочисленные малые предприятия в лице оптово-торговых фирм. Причем особенностью их развития, к примеру в США, является отраслевая специализация. Почему отраслевая Это связано с тем, что именно при ней оптовики имеют дело с четко очерченным кругом покупателей и продавцов и концентрируют свою деятельность на изучении и обслуживании определенных товарных рынков. Причем в каждой отрасли, как показывает опыт США, должно быть, как и среди производителей, не менее 10-15 конкурирующих фирм, имеющих приблизительно одинаковую товарную специализацию. В противном случае никакой конкуренции не будет, а следовательно, все преимущества рыночного оборота будут подорваны. [c.151]
Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на единицу продукции, и, соответственно, величина средних затрат на ее выпуск. [c.246]
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. [c.249]
Если обратиться к истории возникновения маркетинга, то надо отметить, что теория маркетинга возникла в США во второй половине XIX в. Уже тогда ученые США установили несоответствие существовавшей системы обращения товаров и услуг возросшим запросам дела по организации сбыта продукции. В условиях экономических кризисов того времени американские ученые были вынуждены поднять вопрос о хронической проблеме перепроизводства . [c.9]
Определение средств, форм и методов организации сбыта продукции (выбор рациональных маркетинговых каналов) на конкретных рынках. [c.247]
Организация сбыта продукции связана с принятием маркетинговых решений, направленных на определение каналов распределения (каналов продвижения и сбыта товаров) создание сбытовой сети (системы каналов распределения) определенной плотности обслуживания целевого рынка (рынков), эффективность которой может быть оценена суммарным объемом продаж и временем получения товара покупателем после оформления заявки на его покупку стимулирование сбыта, а также организацию обеспечения товародвижения и маркетинговой логистики. [c.250]
Определение структуры сбытовой сети (системы каналов распределения). Организация сбыта продукции связано с принятием маркетинговых решений о структуре системы каналов распределения. Такая система организуется (разрабатывается) предприятием-производителем товара или услуги с учетом возможностей конкретных целевых рынков (сегментов). Для максимальной эффективности проектируемой системы принятие решения о формировании сбытовой сети (канала или системы каналов) и о структуре этой сети в большей мере должны быть основаны на намерениях самого производителя. [c.254]
Сокращение периода пребывания готовой продукции на складе зависит от многих факторов. Одни из них непосредственно связаны с производственной деятельностью предприятия (качество, стоимость, дизайн, номенклатура, количество и сроки поставки, правильное планирование ассортимента в связи с сезонными колебаниями спроса на внутреннем и внешнем рынках), другие — с финансовой и маркетинговой деятельностью (система расчетов, реклама, деловые связи с потребителями, изучение спроса и организация сбыта продукции, сроки доставки, вид транспортировки и многое другое). [c.378]
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. [c.367]
Если принять во внимание, что первой скрипкой в организации сбыта продукции компании является отдел маркетинга, который на основании проводимых им исследований рынка принимает решения и размещает внутри [c.79]
Метод наблюдений также является разновидностью ситуационного подхода. Так, он предполагает изучение поведения, действий и ответных реакций потребителей в определенной ситуации на рынке. В рамках названного подхода изучаются, например, движение автомобилей в отдельно взятом регионе (прежде всего оцениваются его плотность и интенсивность в определенные часы суток), поток потребителей в торговой точке, реакции людей на оформление витрин и т.п. Но в рамках этого метода не принимаются в расчет все факторы, определяющие поведение потребителя на рынке, например мотивы поведения потребителей, их интересы, психологические факторы. Метод наблюдений позволяет механически фиксировать наплыв или отток потребителей в определенные часы или маршруты наиболее вероятного потока потребителей (по окончании рабочего дня, к примеру). Изучение этого обстоятельства, конечно, может иметь немаловажное значение в деле организации сбыта продукции предприятия для увеличения его оборотов или уточнения ассортимента, упаковки продукции. [c.204]
Собственно теория маркетинга возникла в США во второй половине XIX в. экономические кризисы того времени заставили американских ученых заговорить о хронической проблеме перепроизводства и несоответствии существовавшей тогда системы обращения товаров и услуг возросшим запросам по организации сбыта продукции. [c.15]
Должностные обязанности. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах., Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабо- [c.102]
Для холдингов введены запреты на регулирование цен и организацию сбыта продукции (работ, услуг) дочерних предприятий на внутреннем рынке за пределами холдинга. Чаще всего холдинги в России создавались в топливно-энергетических комплексах и частично в оборонных отраслях промышленности. [c.57]
Переход к рыночной экономике в корне изменил характер взаимоотношений в строительном комплексе, в том числе в области его материального обеспечения. Состояние спроса со стороны строительного комплекса и ценовая политика поставщиков стали основными факторам,и конъюнктуры рынка строительных материалов. В условиях экономики рыночного типа главной проблемой для поставщиков стала организация сбыта продукции, а для потребителей — минимальные затраты на ее приобретение. [c.345]
ГЛАВА 13. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ [c.73]
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ [c.162]
Значительные суммы кредита банка предоставляются предприятиям и объединениям в связи с особенностями кругооборота оборотных средств. Их участие в хозяйстве отличается относительным постоянством. Создание условий бесперебойности процесса производства на протяжении года и лучшей организации сбыта продукции требует такого дополнительного авансирования средств сверх собственных ресурсов, которыми наделены хозяйственные организации. Как правило, эти ссуды предоставляются банком на срок менее одного года. По этому признаку их называют краткосрочными они выступают как существенный и притом необходимый хозяйству источник формирования оборотных средств государственных предприятий и объединений. Их место определяется установленной системой финансово-кредитного обеспечения производства и сбыта продукции, всего комплекса хозяйственной деятельности промышленности. [c.276]
Развитие материально-технического снабжения неразрывно связано с интенсификацией общественного производства, которая направлена на наиболее широкое внедрение достижений научно-технического прогресса и экономию живого и овеществленного труда как в производстве, так и в обращении. В сфере снабжения и сбыта средств производства результатом действия процесса интенсификации должно стать прежде всего ускорение оборачиваемости оборотных средств, аккумулированных в запасах, на основе повышения надежности материального обеспечения предприятий, регулярности и частоты поставок, улучшения организации сбыта продукции и т. д. [c.10]
По нашему мнению, книгу Г.Болта уже сейчас могут взять на вооружение работники коммерческих центров, созданных в системе Госснаба СССР для оказания комплекса сбытовых, посреднических, информационных и сервисных услуг предприятиям и организациям региона (области, края, республики) по планированию производства и организации сбыта продукции производственно-технического назначения, реализуемой в порядке оптовой торговли. Деятельность коммерческих центров призвана способствовать достижению следующих целей рациональное использование материальных ресурсов путем ликвидации сверхнормативных запасов, вовлечения в оборот дополнительных резервов продукции, сырья и материалов ускорение процесса товарного обращения средств производства путем рационализации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями, более тесных оперативных контактов с производителями товаров и их покупателями, оказания им разнообразных услуг ускорение внедрения в народное хозяйство новых прогрессивных видов средств производства и ресурсосберегающих технологий путем ориентации производителей на выпуск нужных рынку товаров, участия в финансировании соответствующих проектов и проведения необходимых мероприятий. [c.14]
Должностные обязанности. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, ее отгрузку потребителям в сроки и объеме, установленными планом реализации. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнении работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получении заказов, согласовании усло-.вий и заключении договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планировании ее поставки потребителям. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределяемой е [c.90]
Организация сбыта продукции, фирменная торговля [c.172]
Методы маркетинга — органический элемент экономической культуры, цивилизованного предпринимательства. Комплекс маркетинга включает в себя систему организации сбыта продукции и услуг, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и на рынок в целом, а также инструменты конкурентной борьбы. В зависимости от рыночной сферы маркетинг может быть международный или внутренний, потребительских товаров, средств производства и услуг. Ключевыми элементами маркетинга являются исследование рынков сбыта, изучение деятельности предприятия, разработка и практическая реализация маркетинговой политики. Конечная цель — максимизация прибыли, устойчивый рост доходов фирмы, удовлетворение потребностей общества. [c.3]
Организация сбыта продукции (работ, услуг) — маркетинг [c.24]
Организация сбыта продукции. Назначение службы сбыта предприятия — рациональная организация поставок продукции потребителям. В соответствии с этим ее основными задачами являются соблюдение установленных требований к организации поставок продукции изучение потребности в производимой предприятием продукции и требований потребителей к ее ка- [c.138]
Важным элементом сбытовой деятельности является заключение договоров на сбыт готовой продукции. Договоры заключаются в соответствии с Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, которым определяются условия и порядок поставки, права сторон, их ответственность, представление рекламаций и другие условия. Соблюдение условий договора является обязательным. Так же как и для процесса материально-технического снабжения, значительная роль в организации сбыта продукции принадлежит выбору наиболее рациональных связей между поставщиками и потребителями продукции. Наиболее эффективными являются прямые длительные связи между ними, способствующие повышению ритмичности поставок, а также снижению производственных и товарных запасов у предприятий — потребителей продукции. [c.139]
Сбыт огромного количества продукции, выпускаемой концернами, осуществляется также специальными органами. Освобождая предприятия от организации сбыта продукции, вышестоящие органы в то же время назначают цены на те изделия, которые поступают на рынок. Ценообразование — важнейший рычаг управления — полностью находится в руках концерна в целом. Только вышестоящие органы с их многочисленным специальным аппаратом способны определить уровень цен в современных условиях реализации. [c.225]
Так, применительно к группе функций "Материально-техническое снабжение и сбыт" расчет нормативной численности служащих осуществляется по формуле Нч = 4,08 + 0,006 Pra + 0,00003 Фа, а по отдельным составляющим этой функции, таким как "Организация снабжения сырьем, материалами и оборудованием" и "Организация сбыта продукции", соответственно по формулам [c.190]
Организация сбыта продукции" — 5,9 чел. [c.191]
Организация сбыта продукции" [c.191]
Нами был спланирован факторный эксперимент типа 3X3X3 (рис. 10.2), позволявший управлять в явном виде двумя другими важными составляющими торговых расходов издержками по организации сбыта продукции (связанными с работой торговых агентов) и материальными затратами в торговых точках (связанными с выставками товаров, рекламными вывесками и т. п.). Предполагалось также осуществить контроль за установлением цен, но это оказалось невозможным. [c.175]
Анализируя данные табл. 5.10, можно сделать вывод, что снижение расходов по обслуживанию производства и управлению на 1 р. выпущенной продукции по сравнению с предыдущим периодом на 1,4 к. при увеличении их абсолютной суммы свидетельствует об отставании темпов роста этих расходов от темпов роста объема производства, что привело к снижению себестоимости. Перевыполнение плана по объему выпущенной продукции также обусловило сокращение этих расходов на рубль продукции по сравнению с запланированной величиной. Доля расходов по обслуживанию производства и управлению в полной себестоимости продукции уменьшилась по сравнению с предыдущим периодом на 1,2 %, а по сравнению с планом — на 0,6 %. Причем следует отметить, что это снижение обусловлено сокращением доли общепроизводственных и общехозяйственных расходов, а доля расходов по содержанию и эксплуатации машин и оборудования несколько увеличилась. Имеет тенденцию роста как абсолютная сумма коммерческих расходов, так и их величина на 1 р. продукции. Это явилось следствием того, что предприятие стало уделять больше внимания организации сбыта продукции (упаковке, рекламе, маркетинговым исследованиям). Проведенный анализ позволяет установить только общую тенденцию изменения комплексных статей себестоимости. Входящие в них отдельные расходы зависят от многих факторов, поэтому выявить резервы их экономии можно лишь на основе изучения динамики и отклонений от плана по каждой статье в отдельности. Модель факторной системы анализа комплексных расходов в себестоимости продукции представлена на рис. 5.7. Следует иметь в виду, что по признаку зависимости от объема производства расходы делятся на условно-постоянные и переменные. Переменные расходы можно также подразделить на у с -ловно-пропорциональные, которые возрастают почти в полном соответствии с ростом объема производства, и дигрессивные, увеличение которых в той или иной мере отстает от роста объема производства. Расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования при перевыполнении плана по производству продукции возрастают, но не пропорционально, а дигрессивно, причем темп их роста зависит от факторов, обусловивших сверхплановой рост производства. Это объясняется разной степенью зависимости от объема производства отдельных видов этих расходов. Например, в то время как расходы по статье "Износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений" изменяются почти пропорционально выпол- [c.247]
Смотреть страницы где упоминается термин ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
: [c.173] [c.337] [c.266] [c.257] [c.449] [c.9] [c.21] [c.115]Смотреть главы в:
Логистика для предпринимателя -> ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ