Основная задача управления сбытом на химическом предприятии заключается в обеспечении своевременного и наиболее полного выполнения плана по реализации продукции в соответствии с заключенными договорами. Поставка продукции потребителям должна быть своевременной, ритмичной, точно соответствовать по объему и ассортименту действительным нуждам потребителей. [c.228]
При планировании сбыта продукции учитывают плановый объем поставок продукции в натуральных единицах согласно заявкам и нарядам потребителей, плановый объем реализуемой продукции в натуральном и денежном выражениях, план ассортиментной поставки продукции потребителям и т. д. [c.267]
Сбыт продукции производственно-технического назначения осуществляют в два этапа. На первом проводят поставки, т. е. отгрузку продукции потребителям, на втором — реализацию, т. е. оплату поставленной продукции. Сбыт продукции считается завершенным, когда он прошел оба эти этапа. Если поставка продукции потребителю представляет собой действие, целиком зависящее от поставщика и осуществляемое им, то реализация продукции поставлена в зависимость от потребителя (получателя) и им осуществляется. Поэтому оба эти этапа сбыта должны так протекать, чтобы и поставщик и получатель были взаимно заинтересованы в их нормальном осуществлении. Для этого необходимо, чтобы поставки продукции проводились ритмично, комплектно, качественно. Кроме того, необходимо, чтобы грузополучатель не нарушал условий приема, оформления и сроков оплаты поступившей продукции. [c.200]
После поставки продукции потребителю отделы маркетинга и сбыта собирают и анализируют отзывы и рекламации на поставленную продукцию с целью выявить недостатки, обусловленные разными причинами. Аналитические карты дефектов поступают в КБ, отдел главного технолога и другие службы для разработки мер по устранению причины дефектов. [c.120]
Планомерность развития предприятия означает, что оно ведет свою деятельность с учетом единого народнохозяйственного плана, разрабатывая свои перспективные и текущие планы и осуществляя строгий учет и контроль выполнения, заданий. При этом коллективом предприятия обеспечивается безусловное выполнение всех требований по договорным поставкам продукции потребителям. [c.16]
Отдел сбыта — выполнение договорных обязательств и планов поставки продукции потребителям по объему, качеству, срокам, номенклатуре состояние складских запасов и сохранность готовой продукции. [c.84]
Заводы-поставщики получают наряды-заказы на поставку продукции потребителям, а стройки или органы снабжения строительства — наряды на отгрузку продукции заводами. [c.329]
Поставка продукции потребителю осуществляется комплектами, и поэтому требуется сформировать плановый ассортимент выпуска продукции, обеспечивающий максимальное число комплектов поставки продукции. [c.105]
После достижения соответствующим компьютерным рынком стадии зрелости, компания, стремясь к снижению издержек на поставку продукции потребителям, сокращает группы маркетинга в расчете на торговых агентов. [c.254]
Прежде всего, как учит нас теория бюджетирования, можно составить график поступления денежных средств как приложение к бюджету продаж, в котором следует предусмотреть вероятную динамику поступления денежных средств после поставки продукции потребителям. Сделать это на перспективу можно только на основе анализа условий заключенных договоров. В России от такого анализа обычно проку мало, поскольку договоры принято не выполнять (ссылаясь на не- [c.136]
Чтобы минимизировать число ошибок, заключающихся в несоответствии требованиям потребителя или дефектности, на предприятии необходимо организовать систему их обнаружения, тратить средства на входной, текущий и выходной контроль продукции, приобретать и обслуживать контрольно-измерительное и испытательное оборудование. Эти затраты часто называют затратами на оценку качества, так как они включают также приемосдаточные испытания готовой продукции проводимые в обязательном порядке каждым производителем для оценки ее надежности перед поставкой продукции потребителю. Затраты на инспекцию или контроль качества включают затраты на разработку и внедрение системы контроля, оплату контроллеров и операторов, осуществляющих контроль, стоимость или амортизацию измерительных инструментов. [c.149]
Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставки. [c.368]
Расчет оптимальной партии поставки продукции потребителям 5 Глава 8 [c.160]
Обоснование и выбор подвижного состава для поставки продукции потребителю 6 Практическое исследование [c.160]
Должностные обязанности. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах., Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабо- [c.102]
Система натуральных показателей, отражающая вещественное содержание процесса общественного воспроизводства, позволяет определить соотношение между объемом производства и потребления конкретных видов продукции (например, между добычей нефти и ее переработкой, между объемом переработки и объемом потребностей в нефтепродуктах). При их помощи разрабатываются материальные балансы, организуется кооперирование отраслей и предприятий. Натуральные показатели выражаются в физических единицах измерения (штуках, метрах, тоннах). Их роль повышается, расширяется номенклатура продукции, по которой задания устанавливают в натуральных измерителях. Это должно стимулировать выполнение обязательств предприятий по поставкам продукции потребителям в конкретной номенклатуре и ассортименте согласно заключенным договорам. [c.98]
Показатель объема производства в натуральном выражении выдвигается на первое место среди других утверждаемых показателей. Выражается это, в частности, в том, что расширяется номенклатура продукции, утверждаемая в планах натуральные измерители производимой продукции в ряде отраслей (металлургии, машиностроении и др.) пересматриваются с таким расчетом,, чтобы полнее учитывать в них потребительские свойства изделий, их качество и технический уровень повышается ответственность объединений (предприятий) за выполнение своих обязательств по поставкам продукции потребителям в конкретной номенклатуре (ассортименте), согласно заключенным договорам. [c.39]
При формировании месячных планов предприятия исходят из необходимости равномерной разбивки и ритмичной поставки продукции потребителям. [c.94]
На основе плана реализации заключаются договоры на поставку продукции потребителям. [c.281]
В соответствии с установленным порядком на 1988—1990 гг. предприятия и объединения при формировании месячных планов на основе данных, сообщенных вышестоящей организацией, самостоятельно устанавливают объемы производства промышленной продукции (работ, услуг) в стоимостном выражении по месяцам. При формировании планов предприятия и объединения обязаны равномерно и экономически обоснованно распределять по кварталам и месяцам производственную программу года. Соответственно в месячных планах должны обеспечиваться равномерная разбивка и ритмичная поставка продукции потребителям, что способствует сбалансированному и пропорциональному развитию народного хозяйства. [c.25]
ПОСТАВКА ПРОДУКЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ Понятие поставки [c.222]
Поставка продукции потребителям 72, 222 [c.314]
Все вопросы снабжения, за исключением поставок по прямым договорным связям, предприятия решают только с территориальным управлением на основе заключенного с ним договора. Поставка продукции потребителям осуществляется по согласованным графикам в установленные сроки, которые, по возможности, максимально приближены к моменту производственного потребления материальных ресурсов. Такая система повышает ответственность за снабжение, создает условия для комплектности поставок, сокращает транспортные расходы, упрощает организацию снабжения, документооборот, ускоряет оборачиваемость материальных ценностей, сокращает их запасы. Развитие этой формы позволяет повышать надежность снабжения предприятий. [c.232]
План производства продукции в натуральном выражении разрабатывают по номенклатуре, устанавливаемой вышестоящей организацией с выделением продукции, производимой на экспорт, а также в развернутом ассортименте с максимальным учетом требований предприятий-потребителей. При этом предусматривают обеспечение высоких и устойчивых темпов роста выпуска продукции, полное использование производственных мощностей, периодическое обновление ассортимента и повышение качества продукции, обеспечение установленных сроков поставки продукции потребителям. [c.170]
Государственный заказ должен быть выгоден предприятию, во всяком случае более выгоден,.чем поставка продукции потребителям по прямым связям или на усло- [c.85]
Б Часть прибыли от снабженческой деятельности в размере 0,1 % складского оборота (без роста наценок) и материальные ресурсы, имеющиеся на подведомственных предприятиях оптовой торговли (без изменения планов поставки продукции потребителям по выделенным фондам). [c.92]
Для решения этих задач территориальные органы материально-технического снабжения выполняют следующие функции планируют на основе выявления потребности в материальных ресурсах, распределяют продукцию производственно-технического назначения между потребителями, устанавливают схемы прямых и длительных связей между предприятиями-поставщиками и потребителями с целью сокращения транспортных издержек и улучшения снабжения предприятий как данного, так и других экономических районов, осуществляют контроль за выполнением обязательств по поставкам продукции потребителям и планов межотраслевых кооперированных поставок. [c.167]
В книге обобщается опыт взаимодействия снабженческо-сбытовых и транспортных организаций при складских поставках продукции потребителю. Рассказывается о том, что мешает взаимовыгодному сотрудничеству этих организаций и повышению эффективности поставок. Значительное внимание уделяется вопросам укрепления хозяйственного расчета, усиления материальной заинтересованности и ответственности работников снабжения и автотранспорта. [c.174]
Как правило, вся готовая продукция должна быть сдана на склад сбыта под отчет материально ответственному лицу. Исключение допускается для крупногабаритных изделий и продукции, которая не может быть сдана на склад по техническим причинам. Они принимаются представителем заказчика на месте изготовления, комплектации или сборки. Планирование и учет промышленной продукции ведут в натуральных, условно-натуральных и стоимостных показателях. Основная задача учета состоит в полном и правильном оприходовании готовых изделий и продуктов, обеспечении их сохранности, своевременности отгрузки, в контроле за выполнением обязательств по поставкам продукции потребителям. Натуральные показатели, характеризующие количество, объем и вес продуктов в соответствии с их физическими свойствами, используют для количественного учета готовых изделий. Обобщенные по отраслям и народному хозяйству в целом они служат для составления материальных балансов (топлива, электроэнергии, черных, цветных металлов и др.), а также для исчисления показателей производства важнейших продуктов на душу населения. [c.289]
Руководители как администраторы обязаны обеспечить выполнение плановых заданий, договорных обязательств по поставкам продукции потребителям. Авторитет и состоятельность заключенного на поставку продукции договора, его соблюдение являются обобщающей характеристикой, отражающей организационную, техническую и экономическую стороны деятельности предприятий. Следует отметить, что, большей частью невыполнение планов отгрузки продукции зависит от внутренних причин и от организационных неувязок в производстве. Поэтому руководителю необходимо создать такую обстановку в коллективе, чтобы срыв поставок считался недопустимым явлением. [c.39]
Предприятия в рамках предоставленной им самостоятельности должны заключать договора на поставку продукции потребителем, учитывая при этом и государственный заказ, и спрос на продукцию, и свои собственные возможности и, наконец, критериально-оценочный показатель их деятельности, который будет стимулировать, с одной стороны, получение как можно большей народнохозяйственной прибыли, а с другой, — принятие реально напряжен- [c.197]
Определение планового объема поставок и реализации продукции составляет основу для разработки планов ассортиментной поставки продукции потребителям. При централизованной загрузке производства ассортиментный план поставки составляется предприятием-изготовителем на основе централизованно получаемых им от снабженческо-сбытового органа заказов-спецификаций, нарядов-заказов, разнарядок и других документов, содержащих данные об ассортименте, количестве, сроках поставки, составе грузополучателей и другие необходимые данные. [c.320]
Главнейшей задачей отдела сбыта завода является обеспечение своевременной реализации готовой продукции заданной номенклатуры в количествах, установленных в плане реализации с учетом сроков поставки, условий, указанных в договорах или нарядах. Поэтому важнейшей частью оперативно-плановой работы органов сбыта является правильная и четкая организация учета поставок продукции и контроль за ходом выполнения планов поставок. Сбытовой аппарат на заводе играет существенную роль в борьбе за выполнение плана производства продукции, оказывает определенное воздействие на производство, контролируя выпуск продукции, организуя и обеспечивая ритмичную и своевременную поставку продукции потребителям в полном объеме, ассортименте и в соответствующей таре. [c.298]
Задачи руководителя. Основная задача начальника цеха заключается в организации ритмичного выпуска продукции в установленной номенклатуре и в строгом соответствии с календарным графиком изготовления готовых изделий и комплектующих деталей (полуфабрикатов). Календарные графики составляются в соответствии с условиями договоров о поставках продукции потребителям. Это определяет долю ответственности начальника цеха за выполнение одного из основных показателей деятельности предприятий — заданий по реализации продукции с учетом договоров о поставках продукции. [c.227]
Поставка продукции потребителю после расчетов векселями, авлироеаными банком с поставщиком-субподрядчиком. [c.65]
Важнейшими показателями материально-технического снабже-яия являются поставки продукции потребителям. [c.222]
Каждой организационной форме хозрасчета присущи свои особенности. Так, хозрасчет выпускающих основных цехов нацелен на выполнение государственного заказа предприятием и его обязательств по поставкам продукции потребителям согласно договорам, а также на повышенно качества продукции, достижение высокого уровня использования производственных ресурсов. Хозрасчет впутрнкооперашюнных основных цехов должен обес-печпоать соблюдение установленных сроков и ассортимента выпуска продукции в соответствии с внутренним графиком поставок смежным подразделениям, повыше- [c.21]