Управление сбытом

Основная задача управления сбытом на химическом предприятии заключается в обеспечении своевременного и наиболее полного выполнения плана по реализации продукции в соответствии с заключенными договорами. Поставка продукции потребителям должна быть своевременной, ритмичной, точно соответствовать по объему и ассортименту действительным нуждам потребителей. [c.228]

Сбыт химической продукции является посредствующим звеном между ее производством, распределением и потреблением. Это обстоятельство ставит перед органами управления сбытом на химических предприятиях следующие важные задачи [c.228]

Продвижение товаров личная продажа и управление сбытом [c.547]

По мере того как фирма все больше ориентируется на рынок, ее торговый персонал также нуждается в соответствующей ориентации. Торговые агенты должны знать, как добиться удовлетворения заказчика и одновременно обеспечить прибыль фирме. Они должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. Навыки эти особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. Деятели рынка считают, что в конечном счете более эффективным оказывается торговый аппарат, ориентированный на нужды рынка, а не на увеличение сбыта. [c.553]

Территориальную организацию торгового аппарата поддерживает соответствующая иерархическая система управления сбытом. Работой на нескольких сбытовых территориях руководит районный управляющий по сбыту, работой нескольких сбытовых районов-региональный управляющий по сбыту, а работой в нескольких сбытовых регионах - общенациональный управляющий или вице-президент по сбыту. [c.555]

Мы с вами разобрали, каким образом руководство доводит до сведения коммивояжеров, что именно они должны делать, и мотивирует их на совершение соответствующих действий. Однако управление сбытом заключается не только в этом. Управляющий должен регулярно получать от коммивояжеров текущую информацию, чтобы иметь возможность оценивать эффективность их работы. [c.569]

Услугами коммивояжеров пользуются многие фирмы, и многие отводят им главенствующую роль в своих комплексах маркетинга. Высокая стоимость этого вида деятельности требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов постановка задач торговому аппарату фирмы выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала привлечение и отбор торговых агентов их обучение контроль за их работой оценка эффективности их работы. [c.571]

Основными функциональными подсистемами являются 1. Управление технической подготовкой производства (конструкторская, технологическая, материальная). 2. Технико-экономическое управление, в том числе а) технико-экономическое планирование б) бухгалтерский учет. 3. Управление материально-техническим снабжением. 4. Оперативное управление основным производством. 5. Управление вспомогательным производством. 6. Управление сбытом. 7. Управление кадрами. 8. Управление качеством. 9. Управление финансами. 10. Нормативное хозяйство. [c.386]

Использование системы классификации данных и модульного метода в представлении информации позволяет прогнозировать и анализировать показатели продаж и чистого дохода по продукту и группе продуктов, по клиентам и продавцам, по каналам распределения или иным другим категориям, необходимым менеджерам. Такое разбиение данных применяется в управлении сбытом, планировании прибыли, оценке качества работы, для контроля затрат. [c.122]

Сборочное производство Управление снабжения Управление сбыта Администрация Тоже Тоже и t Тоже V т [c.401]

Система управления сбытом основывается на информации, которая формируется в финансовом и управленческом учете, а также статистикой. Эта информация должна обеспечивать выполнение всех функций маркетинга. Схема маркетинговой информации представлена на рис. 5.1. [c.241]

Бюджеты способствуют выявлению и координации всех факторов производства по цехам и функциональным отделам с целью достижения предприятием намеченных целей. Эта концепция предполагает хорошо составленный план, где взаимоотношения между отдельными операциями согласованы с предприятием в целом расширение мышления отдельных руководителей, особенно занятых управлением сбыта и производства выявление слабых звеньев в управлении закрепление ответственности исполнителей. Таким образом, система бюджетирования взаимосвязана с проблемами коммуникации и координации. [c.255]

Большие перспективы повышения точности и быстроты оперативного анализа при одновременном снижении его трудоемкости открываются в связи с созданием на предприятиях автоматизированных систем управления. Анализ показателей осуществляется в соответствующих подсистемах. Так, в подсистеме оперативного управления основным производством предусмотрено решение задач оперативного учета и анализа процесса производства по цехам и заводу в целом учета и анализа брака использования оборудования. Отгрузка и реализация продукции анализируется в подсистеме управления сбытом использование рабочей силы — в подсистеме управления кадрами и т. д. [c.198]

Логистика — управление материальными потоками (заготовка материалов и комплектующих изделий), управление производством, управление сбытом готовой продукции. Все компоненты логистики тесно интегрированы с фи- [c.32]

Q Функциональная сфера — обеспечивает детализацию учета затрат (затраты на производство, управление, сбыт и др.). [c.103]

Хозяйственное управление сбытом 80290 [c.652]

Общехозяйственные расходы Заработная плата высшего руководства Расходы на службу безопасности (охрану) Коммунальные платежи Амортизация здания заводоуправления Всего общехозяйственных расходов 2. Общие коммерческие расходы Заработная плата служащих управления сбыта Реклама общего характера Маркетинговые исследования рынка Прочие общие коммерческие расходы Всего общих коммерческих расходов 3. Всего бюджет постоянных расходов (1+2) 5000 6000 8000 1 000 20000 10000 1 000 21 000 5000 37000 57000 [c.65]

В разработке стратегии американские корпорации перешли от методов экстраполяции (т.е. роста производства от достигнутого на основе тенденций прошлого периода) к моделированию. Их стратегия стала разрабатываться на основе моделей стратегического развития финансовой, управления сбытом, производственной, распределения капиталовложений. Модели стратегического развития уже применяют более 20% фирм из 500 крупнейших американских компаний. Такие модели разрабатываются с применением методов математического программирования. Обычно модели стратегического развития разрабатываются для каждого производственного отделения или стратегических хозяйственных центров, а затем объединяются в единую модель корпорации. В каждой из моделей может насчитываться до 30 уравнений. Модели используются в основном для оценки стратегического развития производственных отделений на 5- 10 лет вперед. [c.116]

Болт 1.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом Пер с англ. - М. Экономика, 1991. [c.434]

Общепризнано, что средние затраты в длительном периоде, включающие затраты на производство, управление, сбыт, маркетинг, с ростом масштаба производства снижаются до достижения предприятием определенного размера. Дискуссионным остается вопрос, как поведут себя затраты после того, как указанный размер будет достигнут, и всегда ли он существует. Дать однозначный ответ на этот вопрос нельзя, так как каждое производство имеет свои особенности, которые следует учитывать в конкретных расчетах. [c.97]

План расходов включает все расходы, связанные с поддержанием сбытовых операций и реализацией товара на рынке. Следует различать расходы на обеспечение оборота (например, на рекламу, продвижение товара на рынок, внешние связи) накладные расходы (на оформление, упаковку, рассылку, поставку и т.д.) управленческие расходы на маркетинг (на управление сбытом, планирование сбыта, торговые контакты и т.д.). [c.95]

Если говорить о проблеме конкурентного ценообразования на микроуровне, следует заметить, что важность цены как рыночной категории и элемента стратегии фирмы для руководителей маркетинговых служб западных компаний существенно возросла. В исследовании, проведенном в 1964 г., они ставили ценообразование на шестое по значению место среди 12 маркетинговых факторов — после планирования товара, исследования рынка и конкурентов, управления сбытом, его стимулирования, рекламы, обслуживания потребителей. [c.301]

Агенты должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. По мнению Ф. Котлера [8.553], эти навыки особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. [c.349]

По функциональному принципу систем управления подразделяются на следующие подсистемы техническая подготовка производства (конструкторская и технологическая) технико-экономическое планирование бухгалтерский учет управление материально-техническим снабжением оперативное управление основным производством управление вспомогательным производством управление Сбытом управление кад- [c.183]

Причиной изменений в структуре производства и сбыта может быть отказ от крайне неприбыльных производств. Результатом исследований и конструкторских разработок могут быть как появление принципиально новых производственных линий, так и модернизация старых. Не менее значительными бывают изменения в случае отказа от собственного производства каких-то компонентов готовой продукции с целью их покупки на стороне или переноса производства за границу с целью сокращения издержек на рабочую силу. Изменения политики сбыта могут иметь разные формы. Можно увеличить или уменьшить послепродажное обслуживание продукции. Можно передать функции управления сбытом дилерской организации либо представителям производителя, или организовать сбыт по почте, или привлечь коммивояжеров, работающих за комиссионные. Можно реализовывать продукцию только на условиях полной предоплаты или в кредит, на реализацию. Можно предоставлять готовую продукцию в аренду или отказаться от этого способа кредитования потребителей. Задача аналитика — определить, как изменение политики сбыта повлияет на будущие финансовые показатели. [c.558]

Основные задачи дисциплины - раскрыть закономерности развития, цели, функции, концепции маркетинга уяснить роль и сущность потребностей охарактеризовать сбытовую деятельность, формы стимулирования сбыта, управление сбытом ознакомить с методами исследования рынка разрабатывать ценовую политику, стратегии ценообразования сформировать знания по коммуникационной политике ознакомить с деятельностью маркетинговой службы. [c.3]

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ [c.26]

Задача синтеза механизма управления сбытом представляет [c.27]

Если механизм управления сбытом g предусматривает, что [c.30]

Приемы коммерции и управления сбытом, которыми мы пользуемся сегодня, были отработаны Джоном Генри Паттерсоном (1844-1922), повсеместно считающимся отцом современного искусства продажи. Паттерсон был владельцем фирмы Нэшнл кэш реджистер ( НКР ). Однажды он попросил своих лучших коммивояжеров продемонстрировать своим коллегам приемы, которыми они пользовались. Подход, признанный лучшим, был подробно описан в брошюре Букварь продавца , которую вручили всем торговым агентам фирмы с наказом строго придерживаться всех изложенных в ней положений. Брошюра эта стала первым учебником по проблемам искусства продажи. Помимо этого, Паттерсон закрепил за своими коммивояжерами сбытовые территории на принципах исключительного обслуживания и стимулировал их усилия, установив каждому норму продаж. Он часто проводил торговые совещания, которые служили одновременно и учебными сборами, и общими дружескими встречами. Он рассылал своим торговым агентам регулярные инструкции по организации сбыта. [c.552]

Важное значение в обеспечении выполнения поставок имеет широкое внедрение ЭВМ. Так, например, на харьковском производственном объединении Укрэлектромаш по подсистеме управления сбытом и реализацией продукции разработано и внедрено 11 задач, которые охватывают формирование портфеля заказов и контроль за выполнением плана поставок по договорам. [c.69]

Перерва П.Г. Управление сбытом продукции. — М. Изд. Реклама, информация, маркетинг , 1992. — 127 с. [c.261]

Смотреть страницы где упоминается термин Управление сбытом

Смотреть главы в: