Выручка от продаж (показатели регистрируются в брутто-оценке, включая налоги и сборы в пользу третьих лиц) [c.358]
Сами по себе ни коэффициент чистой прибыли, ни коэффициент оборачиваемости активов не могут дать адекватного представления об эффективности деятельности фирмы. Так, при вычислении коэффициента чистой прибыли не учитывается то, как используются материальные средства, а коэффициента оборачиваемости — доходность продаж. Показатель доходности на активы устраняет эти недостатки. Увеличение степени доходности активов может произойти в результате либо увеличения оборота при существующих средствах, либо увеличения коэффициента чистой прибыли, либо обоих этих факторов. Взаимосвязь рассмотренных коэффициентов показана на рис. 6.2. Две фирмы с разными коэффициентами оборачиваемости активов и чистой прибыли могут иметь одинаковый уровень доходов на свои активы. [c.158]
Представленная на рис. 18 схема расчета результата реализации в первую очередь показывает взаимодействие сумм покрытия I и II. Показатель суммы покрытия I используется на первом этапе планирования для оценки приоритетности изделий и для определения менеджером стратегии формирования программы продаж. Показатель суммы покрытия 11 применяется для оценки результатов деятельности, достигаемых менеджером отдела сбыта в качестве руководителя центра прибыли. [c.92]
Чтобы определить эти две категории, разработчики стратегического плана должны проанализировать лежащие в их основе факторы, найти способ их оценки и определить основные показатели. В табл. 3.2 приведен список возможных наборов факторов привлекательности рынка и эффективности бизнеса для производства гидравлических насосов (рис. 3.4). Каждая компания должна самостоятельно определить значимые для нее факторы. Привлекательность рынка гидравлических насосов зависит от объемов неудовлетворенного спроса, ежегодных темпов роста продаж, показателей доходности и т. д. Следует обратить внимание на тот факт, что два фактора матрицы БКГ — темпы роста рынка и ОДР СБЕ — поглощаются двумя основными переменными модели GE. [c.124]
Очевидно, что при управленческом анализе речь идет об оценке экономического потенциала предприятия, его сравнении с другими фирмами, определении места фирмы в системе ранжирования на национальном и международном уровне. К числу таких показателей обычно относят активы предприятия, объем продаж, показатель валовой или чистой прибыли, число занятых, научно-технический потенциал предприятия. [c.53]
Экспериментом называется манипулирование независимыми переменными с целью определения степени их влияния на зависимые переменные при сохранении контроля за влиянием других, не изучаемых параметров. Независимые переменные могут меняться по усмотрению экспериментатора (цены, затраты на рекламу и т.п.), в то время как зависимые переменные практически не находятся в сфере его непосредственного управления (объем продаж, показатель рыночной доли). Их нельзя менять таким же прямым образом, как зависимые переменные. Зависимые переменные меняются путем манипулирования независимыми переменными. [c.119]
Прибыль является результатом от реализации продукции. Выручка от продаж - показатель, напрямую связанный со стоимостью имущества. Таким образом, рентабельность активов - это показатель, производный от выручки. Рентабельность активов может повышаться при неизменной рентабельности продаж и росте объема реализации, опережающем увеличение стоимости активов, т.е. ускорением оборачиваемости активов. И, наоборот, при неизменной оборачиваемости активов рентабельность активов может расти и за счет роста балансовой (до налогообложения рентабельности). Рентабельность продаж можно наращивать путем повышения цен или снижения затрат. Однако эти способы временны и недостаточно надежны в нынешних условиях. Наиболее последовательная политика предприятия состоит в том, чтобы увеличивать производство и реализацию той продукции (работ, услуг), необходимость которой определена путем улучшения рыночной конъюнктуры. [c.97]
Сводка основных целей и.рекомендаций является вводной статьей плана, где приводятся основные контрольные показатели. Например, контрольный показатель продаж, показатели прироста по сравнению с предплановым периодом, намечаемый объем прибыли, намечаемые показатели расходов по отдельным статьям (на стимулирование сбыта, в том числе на рекламу, и т. д.). [c.141]
Индикатор является ежемесячным показателем продаж грузовых и легковых автомобилей, произведенных на территории США. Считается весьма важным индикатором потребительского спроса, так как охватывает приблизительно 25% от объема всех розничных продаж. Показатели продаж новых автомобилей, а также по отдельности грузовых и легковых автомобилей, обычно выглядят как опережающие индикаторы, но в последние годы имеют явно выраженную сезонную цикличность. Движение курса доллара повторяет движение индикатора [c.219]
Наилучшим (наиболее прогнозирующим разницу продаж) показателем тестирования рекламы на убедительность оказался простой рейтинг рекламируемой марки по шкале от "плохой" до "отличной", полученный после показа рекламы. [c.490]
Показатели рентабельности могут иметь неодинаковую динамику например, при росте показателей рентабельности продаж показатели рентабельности активов могут снижаться или наоборот в этом случае необходим факторный анализ показателей рентабельности. Противоречивая динамика показателей рентабельности может быть связана с разнонаправленной динамикой прибыли от обычных операций (которая используется при расчете рентабельности продаж) и прибыли от прочих операций (которая используется в сумме с прибылью от обычной деятельности) при расчете рентабельности активов и рентабельности капитала. [c.344]
Финансовые вложения организации, с помощью которых осуществляется контроль над другими организациями и их финансовая поддержка, характеризуются незначительным удельным весом в суммарном имуществе организации, низкой текущей доходностью, но интенсивными операциями по покупке (продаже). Показатели, характеризующие деятельность организации в отношении финансовых вложений, весьма типичны и заслуживают в целом положительной оценки. [c.432]
Планы руководства по развитию предприятия в ближайшие годы и динамику стоимостных (выручка, себестоимость, прибыль, цена продукции) и натуральных (объемы производства, продаж) показателей работы предприятия за два-четыре года, предшествующих дате оценки, оценщик сопоставляет с отраслевыми тенденциями и определяет реалистичность планов руководства, а также стадию жизненного цикла предприятия. [c.112]
В показателе рентабельности активов (/ ) результат текущей деятельности анализируемого периода (прибыль) сопоставляется с имеющимися у организации основными и оборотными средствами (активами). С помощью тех же активов организация будет получать прибыль и в последующие периоды деятельности. Прибыль же является, главным образом (почти на 98%), результатом от продажи продукции (работ, услуг). Выручка от продажи — показатель, напрямую связанный со стоимостью активов он складывается из натурального объема и цен продажи, а натуральный объем производства и продажи определяется стоимостью имущества. [c.183]
Самый общий показатель темпов инфляции. Представляет собой индекс цен, подсчитываемый как среднее изменение стоимости продаж набора самых различных товаров народного потребления и производственного назначения. [c.56]
Объединяет фирмы, как правило, без видимых производственно-технологических связей. Основная цель таких объединений - путем постоянного отслеживания конъюнктурных сдвигов на рынке получить максимальную прибыль на вложенный капитал, за счет приобретения и продажи компаний, выпускающих наиболее конкурентоспособную в данный отрезок времени продукцию. Входящие в конгломерат фирмы пользуются высокой степенью хозяйственной самостоятельности и отчитываются перед руководством конгломерата только по показателю прибыли. [c.127]
П.к. подтверждает, что товар (продукт, нефтепродукт) не утратил своих потребительских свойств к моменту его продажи и по своим показателям качества соответствует ГОСТу (ОСТу, ТУ). [c.235]
Цена для определения сорта или качества товара, согласованная сторонами в сделке купли-продажи и являющаяся исходной для определения окончательной цены фактически поставляемого товара. При поставке товара, показатели качества которого отличаются от положенных в основу базисной цены, предусматриваются надбавки и скидки в заранее обусловленном размере в зависимости от того, хуже этот товар или лучше базисного сорта. [c.424]
Автор провел обследование систем долгосрочного планирования в Японии, Великобритании и США, которое включало анкету по долгосрочным целям. Результаты этого анкетирования приведены в табл. 3.2. Во всех трех странах объем продаж, рост, прибыль и доля на рынке считаются важными целями. Однако имеются некоторые различия. Как видно из табл. 3.2, объем продаж, рост фирмы и размер прибыли являются более важными для японских корпораций, и все они представляют собой показатели роста. [c.86]
Наибольшее распространение в качестве роста имеет объем продаж, потому что это показатель престижа и к тому же он отражает количе- [c.86]
У первых 21% всех продаж на новые товары, которые разработаны за последние пять лет и обеспечивает им 23% прибыли. У неудачников той же отрасли более низкие показатели соответственно 14 и 19%. Эти данные показывают, что даже за пятилетний новая продукция приводит к увеличению объема и прибыли компании. Прямая связь между степенью обновления продукции и эффективностью функционирования компаний показана в табл. 8.1. [c.258]
Диверсифицированные компании устанавливают цели для отделений. Это выявлено также путем различных почтовых обследований, проведенных в 1982 г. по 102 компаниям, из которых прислали ответы 44, в том числе 17 диверсифицированных компаний, имевших отделения. Среди целей для отделений важнейшими оказались объем продаж (94% ответивших компаний), прибыль (94%), прибыль на единицу объема продаж (59%) и доля на рынке (47%). Темпы роста были несущественны (6%). Важными оказались почти те же цели, что и общекорпоративные у диверсифицированных компаний исключение составляет лишь показатель темпов роста. [c.316]
По размерам товарной номенклатуры и денежного оборота рынок товаров промышленного назначения превосходит соответствующие показатели рынка товаров широкого потребления. Чтобы изготовить и продать обыкновенную пару туфель, нужно, чтобы торговец шкурами продал эти шкуры кожевникам, которые продали бы выдубленную и отделанную кожу обувщикам, которые продали бы готовые туфли оптовым торговцам, а те в свою очередь розничным торговцам, которые, наконец, продали бы их широкому потребителю. Помимо этого, каждому участнику производственно-распределительной цепочки приходится закупать и множество других товаров и услуг. На рис. 39 наглядно показано, какое значительное количество сделок включает в себя процесс изготовления и продажи пары туфель. [c.223]
Экономия (низкая цена) Мужчины Активные потребители Высокая степень независимости, ориентация на ценностные показатели Марка, имеющаяся в продаже [c.264]
Предположим, фирма узнаёт, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов размеры и скорость. Потенциальных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов. Результаты опроса представлены на схеме позиционирования товаров на рис. 48. Конкурента А считают производителем маленьких быстроходных снегоходов, конкурента Б -производителем снегоходов средних размеров и средних скоростных показателей, конкурента В - производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров и конкурента Г -производителем больших тихоходных снегоходов. Площади кружков на схеме пропорциональны объемам продаж каждого из этих конкурентов 16. [c.277]
Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет. Вот как это может выглядеть [c.333]
Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступать к этапу непосредственной разработки товара. [c.334]
Retail Sales — розничные продажи. Показатель характеризует силу потребительского спроса. Его рост указывает на увеличение производства товаров, укрепление экономики и валюты. [c.354]
Несоответствие объема продаж показателю дебиторской задолженности. На фоне увеличения объема продаж, соответственно, должен расти объем дебиторской задолженности. Это вполне нормальное явление. Спекулянт, работающий на понижение, анализирует показатели финансовой деятельности компании на предмет существенного расхождения между объемом продаж и показателем дебиторской задолженности. Рассмотрим пример. За год объем продаж Disaster orp. увеличился на 100%, а показатель прибыли — на 150. На первый взгляд все вполне благополучно. Однако спекулянт, работающий на по- [c.156]
Анализ ресурсоемкости продукции является продолжением и развитием анализа контролируемости расходов, целью этого анализа является установление удельных расходов на ресурсы на рубль выручки и отслеживание их динамики, которая характеризует тенденции изменения эффективности использования ресурсов. Как было рассмотрено выше, от показателей ресурсоемкости во многом зависит динамика маржи и прибыли от продаж. Показатели ресурсоемкости характеризуют, сколько организации необходимо затратить ресурсов в денежном выражении на рубль выручки (нетто). Другими словами, многие показатели ресурсоем- [c.412]
Очевидно, что при управленческом анализе речь идет об оценке экономического потенциала фирмы, его сравнении с другими предприятиями, определении места фирмы в системе ранжирования на национальном и международном уровнях. К числу таких показателей обычно относят активы фирмы, объем продаж, показатель валовой или чистой прибыли, число занятых, научно-технический потенциал фирмы. Так, деловой американский журнал Fortune и английский E onomist используют следующие критерии оценки при ранжировании лучших фирм [c.150]
Но прибыльность продаж — показатель, который еще нельзя впрямую интегрировать в процесс расчета цен. Для этого нам нужен показатель рентабельности к затратам (себестоимости), И теперь мы можем его определить. Для этого мы воспользуемся следующей зависимостью между показателями прибыльности продаж РМ и рентабельности к затратам MuR (англ, mark-up rate) [c.174]
В зависимости от удельного веса зарубежного производства 102 компании обрабатывающей промышленности сгруппированы в четыре категории. Используются следующие показатели MNM — отношение объема производства филиалов, в которых материнской компании принадлежит более 25% акций, к объему продаж материнской компании МMN — те компании, MNM которых находится на уровне 10—20% HMN — компании, у которых уровень MNM превышает 20% (высокопнтернационализи-рованные). [c.188]
Двустороннее наращивание. Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно. Примером может служить стратегия деятельности фирмы Тексас инструменте на рынке карманных калькуляторов. До появления фирмы на этом рынке его нижние эшелоны по показателям цены и качества были в основном захвачены компанией Боумар , а верхние-по тем же показателям цены и качества-корпорацией Хьюлетт-Паккард (см. рис. 52). Фирма Тексас инструменте предложила свои первые калькуляторы в среднем эшелоне рынка как товары средней цены и среднего уровня качества. Постепенно она начала наращивать свой ассортимент в обоих направлениях. Она предложила более совершенные калькуляторы по тем же ценам, а то и ниже, что и компания Боумар , и в конце концов ликвидировала ее как конкурента. Одновременно фирма Тексас инструменте разработала высококачественные калькуляторы, стала продавать их дешевле, чем стоили калькуляторы корпорации Хьюлетт-Паккард , и отбила у последней добрую долю продаж в верхних эшелонах рынка. Такая стратегия двустороннего наращивания помогла фирме Тексас инструменте захватить лидерство на рынке карманных калькуляторов. [c.312]