Оценка собственных возможностей и позиции фирмы на рынке. Концепция иерархии проблем предприятия. Портфолио-анализ и определение рейтинга фирмы с использованием многомерного анализа. Анализ привлекательности рынка. Интегральные оценки рыночной ситуации. [c.136]
Системный подход к управлению деятельностью предприятия включает в себя комплекс мероприятий. Как известно, концепция маркетинга находится в непосредственной функциональной зависимости от потребительского спроса и предусматривает его детальное изучение. Поэтому основой маркетингового подхода к деятельности является исследование рынка анализ потребительских вкусов и предпочтений, тенденции спроса, насыщенности рынка и деятельности конкурентов. Однако при выходе на внешний рынок предприятию в первую очередь необходимо исследовать специфические особенности конкретной страны, ее готовность к восприятию тех или иных товаров (услуг) и привлекательность в качестве перспективного рынка для иностранных фирм. Основным критерием оценки привлекательности рынка является его экономическая и политико-правовая среда. [c.147]
Разработка программы маркетинга предполагает, с одной стороны, обоснованный выбор наиболее привлекательных рынков, технологий, ассортимента продукции, а с другой - определение потребности в ресурсах денежных, людских, материальных для достижения конечного результата - намеченных показателей по прибыли и рентабельности производства. [c.173]
Вторым показателем, необходимым для принятия решения о выборе направления деятельности, выступает привлекательность рынка. Привлекательность рынка определяется следующими параметрами [c.28]
В данной модели учтены всо три параметра для отбора бизнеса - привлекательность рынка, конкурентоспособность бизнеса, степень связи с корневыми компетенциями корпорации. На рис. 5.1 приведен пример портфеля бизнесов одного из небольших российских машиностроительных заводов. Основное производство - станки -находится в сфере низкой привлекательности, хотя входит в корневые компетенции компании и сила компании велика. Другой вид производства и, соответственно, иной бизнес - производство авто- [c.138]
Для данной СБЕ, группы продуктов или сегмента выберите факторы, которые наиболее подходят для оценки привлекательности рынка. Помните, что оценка производится по отношению ко всему рынку. [c.122]
После того как будут составлены два списка факторов, определите, насколько важен каждый из них, и расставьте соответствующие весовые коэффициенты. Сумма весов по каждому из списков должна быть равна 100. Например, при оценке привлекательности рынка наиболее важным может считаться фактор размера рынка, поэтому ему может быть присвоен коэффициент 50. [c.122]
Привлекательность рынка Средняя [c.124]
Перед тем как переходить к следующей главе, вы должны построить матрицу (матрицы) целенаправленной политики для своих групп продуктов и/или сегментов. Для этого нужно решить, какие факторы наилучшим образом характеризуют привлекательность рынка и бизнес-позицию в вашей отрасли. Для каждого фактора определяется свой весовой коэффициент и балл, которые должны показывать, а) как ваша компания развита по сравнению с конкурентами и Ь) относительную привлекательность отрасли. После построения МЦП вы должны будете сделать выводы о возможных стратегиях на будущее. [c.128]
Для данной главы необходимы следующие виды информации. Укажите, в какой стадии сбора этих и других необходимых сведений вы находитесь. Мы специально оставили пустые строчки, чтобы вы могли вписать в них те факторы, которые будут определены для оценки привлекательности рынка и бизнес-позиции [c.129]
Факторы привлекательности рынка [c.129]
Высокая Средняя Привлекательность рынка Низкая [c.213]
Промышленно развитые страны являются привлекательным рынком технологий. [c.295]
Каждый бизнес оценивается в терминах двух основных категорий — рыночной привлекательности и эффективности бизнеса (рис. 3.4, б), которые с точки зрения маркетинга идеально подходят для оценки бизнеса. Преуспевающая компания работает на привлекательных рынках, а ее бизнес достаточно эффективен для достижения успеха. Если отсутствует хотя бы один из этих факторов, вы можете распрощаться с надеждой на положительные результаты. И сильная компания на непривлекательном рынке, и слабая компания на привлекательном рынке одинаково бесперспективны. [c.124]
Чтобы определить эти две категории, разработчики стратегического плана должны проанализировать лежащие в их основе факторы, найти способ их оценки и определить основные показатели. В табл. 3.2 приведен список возможных наборов факторов привлекательности рынка и эффективности бизнеса для производства гидравлических насосов (рис. 3.4). Каждая компания должна самостоятельно определить значимые для нее факторы. Привлекательность рынка гидравлических насосов зависит от объемов неудовлетворенного спроса, ежегодных темпов роста продаж, показателей доходности и т. д. Следует обратить внимание на тот факт, что два фактора матрицы БКГ — темпы роста рынка и ОДР СБЕ — поглощаются двумя основными переменными модели GE. [c.124]
| Рис. 3.4. Привлекательность рынка. Конкурентные позиции. Классификация бизнес-портфеля и стратегии |  |
W двух предыдущих главах мы рассмотрели динамику потребительского м и делового рынков. Перед каждой компанией так или иначе встает J вопрос о целесообразности инвестиций в то или иное производство, решение которого во многом зависит от природы и интенсивности конкуренции на рынке. В этой главе мы проанализируем роль конкуренции в определе нии привлекательности рынка. [c.292]
Очевидно, что в модели М. Портера первые три из пяти факторов привлекательности рынка связаны с деятельностью конкурирующих производителей. Несомненно, что рыночная конкуренция не только весьма интенсивна, но с каждым годом обостряется. Многие компании осуществляют производственные инвестиции в страны Восточной Европы, рассчитывая поставлять на Запад дешевую продукцию. В целях повышения эффективности конкуренции устраняются торговые барьеры в Западной Европе и между США, Канадой и Мексикой. [c.294]
В целом страны-претенденты могут быть первоначально разбиты на группы в соответствии с тремя основными критериями привлекательностью рынка, конкурентными преимуществами и рисками. Рассмотрим пример подобного деления [c.481]
В табл. 2 показаны факторы, которые могут быть использованы для оценки "стратегического положения фирмы" и "привлекательности рынка". [c.24]
Привлекательность рынка Стратегическое положение [c.24]
Изменение распределения плотности населения делает привлекательными рынки, расположенные вне развитых стран, однако конкретная степень привлекательности определяется уровнем доходов населения этих (наиболее бедных) стран. Среди возможных способов повышения благосостояния таких стран - социальный маркетинг со стороны развитых стран планирование семьи и контроль за рождаемостью. [c.19]
Характеристики микросреды Привлекательность рынка Профиль возможностей фирмы [c.210]
Экономические изменения, происшедшие в странах Центральной и Восточной Европы, по-разному повлияли на привлекательность рынков каждой из этих стран. Так, в Польше, при переходе от централизованного планирования к рыночной экономике (отмене государственных субсидий и государственного регулирования цен) увеличилась безработица, а покупательная способность населения снизилась на 40 %. [c.210]
Факторы микросреды - это привлекательность рынка и конкретные (локальные) возможности компании. [c.213]
Привлекательность рынка оценивается его размерами, динамикой роста, конкуренцией, низкими издержками по ведению дел, потенциальной прибыльностью и доступом на рынок. [c.213]
Портфель предприятия, или корпоративный портфель, как ранее определено, — это совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений (стратегических единиц бизнеса), принадлежащих одному и тому же владельцу. Портфельный анализ— это инструмент, с помощью которого руководство предприятия выявляет и оценивает свою хозяйственную деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления и сокращения/прекращения инвестиций в неэффективные проекты. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия на каждом из этих рынков. Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, т. е. должно быть обеспечено правильное сочетание подразделений или продуктов, испытывающих потребность в капитале для обеспечения роста, с хозяйственными единицами, располагающими некоторым избытком капитала. [c.70]
Вертикальные и горизонтальные ниши. Макро- и микросегментация. Методы сегментации и анализа привлекательности рынка. [c.136]
Как правило, указанная выше оценка производится на основании компетентного мнения руководства фирмы с учетом всех относящихся к делу данных исследований. В общем случае число факторов не должно превышать пяти-шести. Например, компания International Harvester использовала для оценки привлекательности рынка четыре фактора объем продаж по отрасли, объем продаж продукта, доля рынка и прибыльность (правда, данная модель редко применяется где-либо еще). [c.122]
Как компания приходит к данным, приведенным в табл. 3.2, и к показателям размеров рынка и доли на нем компании на рис. 3.4,а7 Менеджеры оценивают каждый фактор по пятибалльной шкале от 1 (весьма непривлекательно) до 5 (очень привлекательно). Объем рынка гидравлических насосов оценивается в 4 балла (объем рынка достаточно велик). Оценка 5 баллов означала бы, что он очень велик. Очевидно, что оценка факторов производится на основе данных маркетинговых исследований. Оценка показателя затем умножается на его вес, отражающий относительную значимость фактора. В результате мы получаем ценность факторов. Суммируя их, определяем ценность каждой категории. Из возможных 5 баллов для каждой категории производство гидравлических насосов оценивается в 3,70 балла по привлекательности рынка и 3,40 балла по эффективности бизнеса. Затем аналитик определяет место бизнеса в мультифакторной матрице GE (рис. 3.4, а) площадь окружности пропорциональна размеру рынка, сегмент рынка, принадлежащий компании, затемнен (примерно 14 %). Очевидно, что кружок производства гидравлических насосов попал в довольно привлекательный квадрант матрицы. [c.124]
Один инструмент-матрица "Assessing Opportunities for Innovation", рассматривающая связанные риски под шестью заголовками (привлекательность рынка, деловая синергия, осуществимость идеи, требования к ресурсам, прибыль пользователя и защита идеи), привлекла наибольшее внимание. Путем последовательного перебора множества из двадцати шести положительных и отрицательных индикаторов пользователи могут выбрать идею, наиболее соответствующую их ситуации. Данная матрица может использоваться для проведения скрининга нескольких перспективных идей, однако наиболее эффективно использовать ее для выявления факторов риска, связанных с воплощением выбранной идеи. Это весьма важный момент. Несмотря на то что факт отказа от идеи -явление достаточно неприятное, фирмам следует знать заранее риски, которые их ожидают в случае обращения к той или другой идее Матрица помогает выбирать среднее между риском и потенциальным выигрышем. [c.25]
Главный недостаток портфельного анализа заключается в использовании данных о текущем состоянии бизнеса, которые не всегда можно экстраполировать в будущее. Различия методов портфельного анализа состоят в подходах к оценке конкурентных позиций стратегических единиц бизнеса и привлекательности рынка. Наиболее известны подходы, предложенные Бостонской консультационной группой (портфельная матрица БКТ) и консультационной фирмой МсКтсеу ( экран бизнеса ). Однако в любой портфельной матрице различные виды бизнеса оцениваются только по двум критериям, при этом множество других факторов (качество продукции, инвестиции и т. д.) остается без внимания. [c.72]
Модель МсКтсеу включает в рассмотрение существенно больше данных, чем Бостонская матрица. Фактор роста рынка трансформировался в данной модели в многофакторное понятие привлекательность рынка отрасли) , а фактор доли рынка — в стратегическое положение (конкурентные позиции) бизнес-единиц. Причем специалисты МсКтсеу считают, что факторы, определяющие привлекательность отрасли и позиции бизнеса на отдельных рынках, различны. Поэтому при анализе каждого рынка следует вначале выделить факторы, в наибольшей степени отвечающие специфике данного рынка, а затем постараться объективно оценить их, используя три уровня [c.80]
Смотреть страницы где упоминается термин Привлекательность рынка
: [c.9] [c.851] [c.140] [c.140] [c.140] [c.121] [c.123] [c.126] [c.127] [c.212] [c.126] [c.350] [c.482] [c.16] [c.24] [c.213]Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.147 ]
Методы и модели управления фирмой (2001) -- [ c.83 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.145 , c.150 , c.181 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.450 ]