Получение представления о конъюнктуре рынка, деловой среде и т.д. [c.240]
Необходимо получить представление о конъюнктуре рынка, деловой среде, целях бизнеса и акционерах, оказывающих влияние на хозяйственный риск клиента и, соответственно, на связанный с ним аудиторский риск. [c.240]
В сравнении с потребительским рынком деловой рынок отличается меньшим числом покупателей и большими объемами закупок, а также географической концентрацией покупателей. Спрос на продукцию промышленного назначения зависит от потребностей в товарах широкого потребления и волны делового цикла. Общий спрос на товары и услуги для бизнеса характеризуется неэластичностью цен. Продавцы таких товаров и услуг должны учитывать важную роль профессиональных агентов по закупке и тех, кто оказывает влияние на конечное решение о покупке, взаимных продажах и лизинге. [c.289]
РЫНОК ДЕЛОВЫЕ УСЛУГИ [c.51]
Соотношение (в %) между отдельными элементами продвижения продукта на рынке делового обслуживания США, например, выглядит следующим образом [c.259]
| Таблица 3.1.3. Динамика ключевых показателей рынка деловых изданий. Февраль 2002 / Апрель 2001 |  |
Маркетинг — один из основополагающих видов деятельности участников рынка. Делового успеха не добиться, если не знать до тонкостей состояние и перспективы рынка, его важнейших сегментов, нужды и запросы потребителей в рамках целевого рынка. Необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами посредством оптимальной цены донести до потребителя идею ценности товара найти умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным публике, рекламировать товар таким образом, чтобы потребители о нем знали максимум и захотели его приобрести. [c.4]
Хотя информационная база в России отстает от стран с высокоразвитой рыночной экономикой, но и отечественная деловая печать ( Экономика и жизнь , Финансовая газета , Коммерсант , Рынок , Деловой мир и др.) дает немало информации, которую можно использовать з комплексе с информацией региональных отделов статистики. [c.23]
РЕЛЕВАНТНЫЙ РЫНОК - деловой рынок, конкретного товара, построенный на принципах согласования спроса и предложения, взаимопонимания продавцов и покупателя. [c.337]
Рассматриваются все этапы делового планирования от идеи до получения прибыли. Приводится адаптированная к международным требованиям методика разработки бизнес-плана. Дается анализ рынка, деловой среды и специфики бизнеса в российских условиях. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям, для слушателей школ бизнеса, специалистов и экспертов, предпринимателей. [c.206]
Сведения о будущих тенденциях рынка Деловая периодика, конкуренты, коллеги [c.136]
Быстрое распространение рынка деловых связей произошло в конце 80-х годов в учреждениях ЕС. Сейчас они переживают такую ситуацию, как и в конце 1992 года. Этого [c.20]
Мировой спрос на самолеты для деловых поездок будет, видимо, возрастать и в предстоящие 10 лет (2010—2015 гг.) емкость этого рынка составит 7 тыс. машин. В стоимостном выражении рынок деловой авиации в период с 2002-го по 2011 г. оценивается в 95,2 млрд дол. США (для сравнения в 1996 г. мировой рынок деловой авиации оценивался в те же 10 лет в 39,3 млрд дол. США). [c.370]
Бизнес-инкубатор зарегистрирован в апреле 2000 г. Одним из учредителей является Курганское межтерриториальное Управление занятости населения. Поскольку бизнес-инкубатор находится в стадии становления, на первом этапе большое внимание уделено рекламной кампании по продвижению этой структуры на рынок деловых услуг. Материалы по бизнес-инкубатору [c.89]
Почему маркетинг является важнейшим инструментом для тщательной целей рынка со стороны продавцов Цель рынка - деловая активность, организации и/или персональные потребители, которые уже покупают ваш товар, покупали его в прошлом и могут купить его в будущем (либо - потенциальные покупатели). Если цель рынка четко не идентифицирована, то все усилия маркетинга будут потрачены впустую, потому что решения оного будут выполнены в неправильном направлении. [c.18]
Цена за номер. Свыше 55% всех деловых путешественников полагают этот фактор важным при выборе отеля, однако, степень его значимости меняется по мере того, как на рынок делового туризма приходят более мобильные и состоятельные клиенты. [c.110]
Деловых путешественников обнаружить достаточно легко. Например, это может быть отдыхающий, который проживает в отеле и собирается в деловую поездку в текущем году. Но в условиях сегодняшнего конкурентного рынка нельзя просто рассчитывать на то, что гость вернется или расскажет другим о своем положительном опыте. Менеджеры гостиничных предприятий должны активно воздействовать на специфические сегменты рынка деловых путешественников. Прежде всего следует установить, кто делает заказ на проживание деловых путешественников, а затем целенаправленно действовать в отношении источников заказов. [c.116]
Рынок деловых пассажирских перевозок. [c.39]
Соотношение долей рынка между информационными организациями, базирующимися на этих трех типах собственности существенно различается по странам и по областям рынка. Например, в США традиционно более развит частный сектор, а в Западной Европе и Японии - государственный, в то время как доля общественного, сектора примерно одинакова. В России государственный и общественный сектор были и остаются фактически объединенными, а роль" и доля частного сектора в целом все еще незначительна, хотя в отдельных секторах информационного рынка деловой и специальной информации он полностью доминирует. [c.32]
Роль негосударственных информационных служб и систем неодинакова в разных секторах мирового информационного рынка. Прежде всего это касается профессиональной и потребительской информации, так как на рынке деловой и коммерческой информации негосударственные службы занимают лидирующие позиции. Соотношение влияния государственного и негосударственного секторов существенно различаются и по отдельным направлениям информационной деятельности подготовке баз данных на [c.45]
Формирование рынка деловых новостей началось у нас в начале 90-х годов. В СССР данный сектор отсутствовал, так как деловые новости специально не подготавливались и их заменители не выделялись из потока обычных новостей, а также были сильно политизированы. В России фактически нет информационных организаций, специализирующихся именно на деловых новостях. Даже если некоторые российские агентства новостей заявляют о предоставлении деловых новостей, к таким декларациям следует относиться с осторожностью. Основным источником деловых новостей служат газеты и другие средства массовой информации. [c.162]
Развитие рынка услуг информационно-коммерческих систем в настоящее время осуществляется параллельно росту рынка деловой информации на бумажных носителях. Существует определенное взаимопроникновение этих рынков информация, полученная из электронных коммерческих систем, частично публикуется в некоторых печатных изданиях делового и рекламного характера, и, наоборот, в коммерческих сетях появляются деловые предложения, повторяющие информацию газет, журналов и рекламных каталогов. [c.194]
Однако бывают случаи, когда достаточно только одной радиостанции. Если ваш рынок — деловые люди и вы можете позволить себе купить пиковое эфирное время у самой популярной информационной радиостанции — это все, что вам нужно. [c.242]
Хозрасчетные общественные организации по содействию развитию и координации внешнеэкономических связей предприятий и организаций России с партнерами зарубежных (одной или группы) стран. Возможно создание таких ассоциаций как федеральных, региональных, так и отраслевых. Они действуют на принципах (началах) долевого участия государственных, кооперативных организаций, предприятий и объединений. Паевые взносы участников могут осуществляться в рублях и в иностранной валюте. Основная задача ассоциаций делового сотрудничества- изучение рынков соответствующих стран, возможностей установления и расширения внешнеэкономических связей с ними. [c.17]
Основы маркетинга Ф. Котлера не сборник рецептов для делового человека. Книга задумана как учебник для начинающих. Ее скорее можно воспринять как введение в непростой мир хозяйственной практики, подчиняющейся достаточно стройному комплексу взаимообусловленных правил. Автор шаг за шагом проводит своих читателей по всей цепочке взаимосвязанных действий, выстраивая на наших глазах логическую систему, фундамент которой составляют основные рабочие понятия маркетинга нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка и рынок. Ф. Котлер вообще обращает [c.13]
Немало пищи для размышления дает и сопоставление практики с предлагаемыми теоретическими соображениями о важности маркетинговых исследований (см. табл. 1). Автор приводит данные по 798 американским фирмам, классифицируя виды исследований по главным направлениям маркетинговой деятельности и отмечая их относительную популярность в процентах от общего числа фирм. Оказывается, чаще других параметров предприниматели изучают проблемы рынка и сбыта-этим занимаются от 52 до 93% фирм. Причем наибольший интерес представляют изучение характеристик рынка и замеры его потенциальных возможностей (по 93%), анализ распределения долей рынка между фирмами (92%) и анализ сбыта (89%). Немногим более половины фирм (54%) проводят так называемый пробный маркетинг. Достаточно большое внимание уделяется всем проблемам, связанным с разработкой товаров. Здесь и изучение товаров конкурентов (85%), и выявление реакции на новый товар (84%). Немало сторонников у тестирования товаров (75%), а 60% фирм изучают все связанное с упаковкой. Ф. Котлер на основе приведенных данных вычленяет 10 первоочередных задач, при решении которых предприниматели стремятся опереться на прочную информационную базу. В этом списке, кроме уже названных вопросов, упоминаются изучение тенденций деловой активности, краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен (подобными исследованиями занимаются более 80% фирм). [c.20]
Довольно подробно автор останавливается на работе торгового персонала фирмы-задачах, принципах работы, структуре аппарата, системе оплаты труда, привлечении и отборе торговых агентов, их обучении, контроле за их деятельностью и оценке ее эффективности. Все эти вопросы, составляющие содержание главы 16, по всей вероятности, найдут благодарных читателей среди хозяйственных руководителей и кооператоров. Личная продажа, которая на рынке предприятий выходит на первый план, отодвигая рекламу даже не на второе, а на третье место, требует от исполнителей высокого профессионализма. Торговые агенты, на которых ложится основная ответственность за установление, укрепление и поддержание деловых связей фирмы, должны обладать самыми разносторонними знаниями-от инженерных до психологических. Подготовка таких специалистов нам еще только предстоит, а значит, сведения, по- [c.36]
Исследователи маркетинга постоянно расширяют поле своей деятельности (см. табл. 1). Вот 10 наиболее типичных решаемых ими задач изучение характеристик рынка, замеры потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен. [c.118]
После того как фирма выявит объективно привлекательные для себя сегменты, она должна задаться вопросом, какой из них наиболее полно соответствует ее сильным деловым сторонам. Например, крайне привлекательным может показаться военный рынок, но у фирмы, возможно, совсем нет опыта работы с ним. И наоборот, у нее может быть большой опыт работы с потребительским рынком. Так что фирме следует выбирать сегмент, который не только привлекателен сам по себе, но и такой, для успешной работы в котором у нее есть необходимые деловые предпосылки. [c.277]
Один инструмент-матрица "Assessing Opportunities for Innovation", рассматривающая связанные риски под шестью заголовками (привлекательность рынка, деловая синергия, осуществимость идеи, требования к ресурсам, прибыль пользователя и защита идеи), привлекла наибольшее внимание. Путем последовательного перебора множества из двадцати шести положительных и отрицательных индикаторов пользователи могут выбрать идею, наиболее соответствующую их ситуации. Данная матрица может использоваться для проведения скрининга нескольких перспективных идей, однако наиболее эффективно использовать ее для выявления факторов риска, связанных с воплощением выбранной идеи. Это весьма важный момент. Несмотря на то что факт отказа от идеи -явление достаточно неприятное, фирмам следует знать заранее риски, которые их ожидают в случае обращения к той или другой идее Матрица помогает выбирать среднее между риском и потенциальным выигрышем. [c.25]
Второй важной проблемой было появление опасного конкурента на рынке деловых электронных таблиц — компании Javelin с одноименным программным продуктом, предназначенным специально для работы с несколькими большими взаимосвязанными таблицами. Специалисты предсказали системе большой успех. [c.392]
Телемаркетинг завоевывает все большую популярность и на рынке деловых товаров. Например, в компании Raleigh Bi y les для сокращения персонала, контактирующего с дилерами, был введен телемаркетинг. В первый же год его применения затраты на поездки торговых представителей снизились на 50 %, а объем продаж за один только квартал увеличился на 34 %. Несомненно, телемаркетинг, особенно при использовании видеотелефонов, будет все больше заменять, хотя и не изживет окончательно, дорогостоящие личные контакты торговых представителей. Постоянно возрастает число торговых работников, заключающих по телефону, а не при личных встречах сделки, стоимость которых выражается пяти-шестизначными цифрами. По мере освоения э-коммерции покупателями и продавцами затраты на поездки торгового персонала будут снижаться. [c.664]
Сектор биржевой и финансовой информации — один из самых интересных секторов информационного рынка деловой и коммерческой информации. Он является одним из тех секторов, где особенности предоставляемой информации (высокая цена ошибок) и различие в требованиях к ее качеству, а также возможностей оплаты услуг у различных групп потребителей обусловили необходимость и оправданность 4-5 кратного запараллеливания услуг. При этом все информационные службы, работающие на этом рынке, имеют возможность получать высокие доходы, а сам сектор рассматривается как один из наиболее выгодных, и параллелизм услуг не сокращается, а наоборот, усиливается. [c.553]
Обзорные статьи. Многочисленные периодические издания публикуют материалы, обобщающие отраслевой опыт нескольких компаний или фирм. Подобным образом обзорные статьи способствуют инициированию прогрессивного опыта даже в самых небольших фирмах малого и среднего бизнеса. Такие популярные журналы и газеты, как Рынок , Деловой партнер , Риск , Деловой мир , Коммерсантъ-Daily , активно используют обзорные статьи. [c.169]
Организация по рыночному принципу. Многие фирмы продают товары своего ассортимента на разных по своему характеру рынках. К примеру, компания Смит-Корона продает свои электрические пишущие машинки на трех рынках - индивидуальных потребителей, деловых предприятий и государственных учреждений. Фирма Ю. С. стил продает свою сталь железнодорожным компаниям, строительной промышленности и коммунальным отраслям промышленности и услуг. Использование организации по рыночному принципу желательно в тех случаях, когда у разных рынков разные покупательские привычки или разные товарные предпочтения. [c.102]
Значительные маркетинговые усилия сосредоточила фирма также на больничной сфере, поскольку больницы тратят особенно много средств на приобретение бланков. Для привлечения организаций здравоохранения в число своих клиентов Стандард реджистер дает рекламу в изданиях больничного профиля. В объявлениях подчеркивается, что фирма может содействовать повышению экономической эффективности больницы за счет сокращения бумажной канцелярской работы. Специально по.г отовленные бригады, коммивояжеров изучают медицинскую терминологию,, структуру управления больничным хозяйством и способы сокращения бумагооборота. По утверждению Стандард реджистер , она уже охватила своими услугами от 15% до 20% рынка здравоохранения, в то время как на рынке бланков деловой документации в целом ее доля составляет всего 7%. [c.230]
Образ жизни. В той же главе мы уже отмечали, что образ жизни оказывает влияние на заинтересованность людей в тех или иных товарах. Продавцы марочных и обычных товаров все чаще прибегают к сегментированию рынков по признаку образа жизни потребителей. Например, изготовителю джинсов захотелось создать джинсы для одной из конкретных групп мужчин, таких, как активные добытчики , самоублажающиеся любители удовольстий, традиционные домоседы, непоседы из рабочих, деловые лидеры или преуспевающие традиционалисты 4. Для каждой из этих групп будут нужны джинсы особого покроя, по разной цене, предлагаемые с помощью разных рекламных текстов, через разные торговые предприятия и т.д. И если фирма не объявит, представителям какого образа жизни предназначен товар, ее джинсы могут не вызвать особого интереса ни у одной группы мужчин. [c.261]