Продажа торговым предприятием в течение нескольких дней образцов продукции с целью принять решение о целесообразности поставки данного товара и его продажи через торговую сеть предприятия или его производства (см. "Рынок, пробный" [Р 153]). Пробная продажа - это предварительный выход изделия на контролируемый рынок. П.п. преследует несколько целей во-первых, оценить возможность внедрения изделия в тот или иной сегмент рынка во-вторых, изучить специфические факторы или их комбинацию, в наибольшей степени способствующие внедрению изделия. В маркетинге существуют определенные принципы организации П.п. Первоначальные (пробные) продажи позволяют ценой относительно низких затрат получить потребительские оценки изделия в условиях конкуренции апробировать различные элементы плана маркетинга изделия составить прогноз сбыта, затрат и доходов при выходе изделия на рынок. [c.277]
Специфическая форма отчета о прибыли подразделения (отделения, сегмента), отличная от обычной формы финансового отчета о прибыли компании. В таком отчете показывается маржинальный доход вместо валовой прибыли (брутто-прибыли). [c.416]
Потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка. В другом сегменте окажутся те, кто прежде всего обращает внимание на цену. Вряд ли все потребители остановят свой первый выбор на одной и той же марке болеутоляющего. Поэтому фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы. [c.91]
ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ. В первом основном разделе плана дается описание характера целевого рынка и положения фирмы на этом рынке. Составитель плана описывает рынок с точки зрения его величины, основных сегментов, нужд заказчиков и специфических факторов среды, делает обзор основных товаров, перечисляет конкурентов и указывает канал распределения. [c.586]
Демографический фактор пересекается с географией распределения потребителей, которая также может стать причиной риска невостребованности продукции. Различные географические зоны предъявляют разные требования к специфическим параметрам изделий. Повышение транспортных издержек вызывает рост цены на товары, а он - снижение спроса. Производитель должен выбрать сохранить рыночный сегмент или уйти из него. В первом случае необходимо, проведя функционально-стоимостный анализ, попытаться снизить затраты на изделия и, возможно, цену, чтобы устранить действие социально-экономического фактора. Во втором случае возникают проблемы 1) завоевание нового рыночного сегмента 2) сохранение прежних объемов производства 3) возращение впоследствии на прежний рынок, который к тому времени может быть занят кем-то другим. [c.119]
Сегмент рынка специфическая [c.176]
Они могут обладать характеристиками общими для всех ОХД, а могут — специфическими, присущими им одним. Например, ПБУ 12/2000 в пункте и статьи 5 приводит отдельное определение обязательств по сегментам как обязательств, которые возникают при производстве и продаже определенных товаров, выполнении опре- [c.178]
Предприятие с ориентацией на отдельный сегмент товарного рынка должно заботиться о качестве своей продукции для завоевания значительной доли рыночного сегмента при управляемых издержках производства. Предприятие стремится к приобретению авторитета у потребителей как изготовитель изделия со специфическими особенностями (взрывобезопасная аппаратура, средства автоматизации защитного, морского или тропического исполнения). [c.70]
Бывает весьма полезным предложить слушателям описать свою или знакомую им фирму в категориях стратегического типа. Здесь самое интересное - доказательство выбранного положения на матрицах потребителя и производителя. Если в группе есть представители нескольких фирм-конкурентов, то подобная дискуссия может принять достаточно острые формы. Ввести дискуссию обратно в рамки можно с помощью следующего приема - предложить определить специфические сегменты рынка для каждой из фирм-конкурентов и предложить, проследить специфические требования потребителей из каждого сегмента. [c.200]
Под рынком труда понимается совокупность социально-экономических отношений, возникающих в связи с формированием, обменом и использованием специфического товара рабочей силы — ресурса труда. С точки зрения системного подхода рынок труда представляет собой сложную систему общественных отношений, имеющую ряд подсистем, сегментов, секторов и включающую многообразные внутренние и внешние связи. В то же время рынок труда является подсистемой совокупного или интегрированного рынка производственных ресурсов. В отличие от других производственных ресурсов (средств производства, земли и т. д.), труд весьма специфический ресурс — он, например, не может быть предметом хранения, он тесно связан с субъективными секторами производства, с ценностными личностными характеристиками работника и т. д. [c.378]
Сегмент рынка Специфическая [c.231]
Во-первых, цели должны быть организованы в иерархическую структуру — от первостепенной до вторичных. Например, ключевой целью подразделения на определенный период может быть ускорение оборота капитала, что возможно достичь увеличением уровня рентабельности и (или) сокращением инвестиций. В свою очередь рентабельность может быть увеличена путем повышения доходов и/или сокращения расходов. Доходы могут быть увеличены с помощью расширения сегмента рынка и (или) повышения цен. Таким образом, менеджер проходит путь от основных целей к специфическим, вторичным, которые он поставит перед отделами и конкретными сотрудниками. [c.137]
Каждая стадия жизненного цикла товара предполагает использование специфической маркетинговой стратегии. Этап внедрения на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. На этом этапе компания должна сделать выбор между стратегиями быстрого или медленного снятия сливок на рынке , быстрого или медленного проникновения на рынок. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерен быстрый рост темпов объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы сбыта, а также незначительно снизить цены. За этапом роста следует этап зрелости, на котором происходят замедление темпов роста объема продаж и стабилизация прибыли. Для возобновления прежних темпов роста объема продаж компании необходимы новаторские стратегии, предусматривающие возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда остановить процесс снижения объемов продаж и прибыли практически невозможно. Перед компанией встает задача правильного определения сомнительных товаров и коррекции стратегии — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство, или полностью его ликвидировать. [c.445]
Торговые марки помогают продавцу четко сегментировать рынок. Вместо того чтобы продавать одну марку стирального порошка, Р G может предложить 8 марок стиральных порошков, нацеленных на специфические сегменты рынка, стремящиеся получить различные выгоды. [c.524]
В Уральском регионе по данным статистического отчета правительства Свердловской области за 1995 г. имеется 1800 инновационных предприятий, образованных на базе вузов, академических и отраслевых институтов и предприятий оборонного комплекса. В связи с этим задача формирования работоспособной системы, удовлетворяющей запросам весьма специфического сегмента рынка - коммерциализации наукоемких инновационных проектов, является безусловно актуальной. [c.274]
На региональном рынке Урала действует несколько крупных структур, специализирующихся в сфере бизнес-образования в различных областях науки, отличающихся ориентацией, объемом и уровнем программ. Однако ни одно из них не ставит целью своей деятельности сформировать систему образовательных, консалтинговых, маркетинговых, информационных, правовых услуг, удовлетворяющую запросам весьма специфического сегмента рынка - предпринимательства в сфере инновационного наукоемкого бизнеса. [c.280]
Сегментация рынка состоит в разбиении совокупности потребителей по причине их индивидуальных требований к данной товарной группе, например хлебопродуктам, на узкие специфические группы потребителей в соответствии с избранным критерием (например, вкусы, предпочтения, медицинские показания, национальные особенности). Последствием результатов сегментации для продуцента является необходимость ориентироваться на конкретные сегменты рынка. Попытка выпустить универсальный хлебопродукт для всех потребителей и на все случаи [c.61]
Единый рынок какого-либо товара по объективным причинам, а также в связи со специфическими мероприятиями продавцов расчленяется на отдельные потребительские сегменты [c.181]
Политика цен при стратегии товарной концентрации. Следуя стратегии товарной концентрации, фирма выделяет потребительский сегмент, специфика которого определяется низкими ценами или уникальным предложением. Фирма контролирует уровень издержек за счет концентрации своих усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, путем создания особой репутации при обслуживании рынка, который может быть не полностью удовлетворен конкурентами. [c.190]
Технология в нефтегазовой отрасли отличается рядом специфических особенностей. Прежде всего, очевидно, что она принципиально важна без разработки и внедрения технологических новшеств добиться успеха невозможно. Вместе с тем применяемые технологии чрезвычайно разнообразны и сильно различаются в зависимости от потребностей того или иного сегмента отрасли. Между сейсмической разведкой с компьютерной обработкой данных, процессами искусственного увеличения нефтеотдачи и строительством глубоководных платформ явно мало общего. [c.114]
Самая мощная Стандартная Коррекция, Подвижная, налагает очень специфические требования на последующую рыночную активность. Принципиально важно, что движение после Подвижной коррекции растет (снижается) быстрее, чем волна (того же Порядка), непосредственно предшествующая этой Подвижной Коррекции. Движение непосредственно после Подвижной Коррекции должно всегда быть самым длинным сегментом завершенной фигуры Эллиота. Подвижная Коррекция может возникать в следующих позициях [c.256]
Рынок ценных бумаг, несмотря на его единство, можно условно разделить на несколько сегментов, которые тоже называются рынками. Они характеризуются специфическими условиями, участниками торговли, ценными бумагами, обращающимися на них. [c.32]
При ориентации на отдельный (специфический) сегмент рынка важнейшим [c.49]
Выбирая оптимальную для своей фирмы рыночную стратегию, ее руководство также должно решить, в какой сфере конкуренции будет реализовываться конкурентное преимущество. Речь идет либо о конкуренции во всех секторах рынка одновременно, либо о нацеленности на какой-то узкий его сегмент. Причем, избрав узкий целевой сегмент и работая точно в соответствии с его специфическими потребностями, фирма может иметь выигрыш с точки зрения более низких Издержек или более высокой дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на более широкий рынок. [c.167]
В первом основном разделе плана дается описание характера целевого рынка и положения предприятия на этом рынке. Описывается рынок с точки зрения его величины, основных сегментов, нужд клиентов и специфических факторов среды, делается обзор основных товаров, перечисляются конкуренты и указывается канал распределения. В следующем разделе даются взгляд на перспективу и представление об опасностях и возможностях, проанализировав которые, нужно поставить задачи и очертить круг возникающих при этом проблем. Задачи должны быть сформулированы в виде целей, которые предприятие хочет достичь за период действия плана (например, добиться 15%-ной доли рынка при 20%-ной прибыльности продукции, тогда как нынешняя доля рынка — всего 10%). [c.115]
Финансовый рынок включает следующие сегменты фондовый рынок, денежный рынок, рынок ссудных капиталов и валютный рынок. Фондовый рынок (рынок ценных бумаг) определяют как совокупность отношений по поводу обращений ценных бумаг. Регулирование рынка ценных бумаг имеет специфическую особенность, связанную с тем, что большинство отношений в сфере рынка ценных бумаг возникают в уже урегулированной форме. Эта особенность обусловлена спецификой ценной бумаги, которая приобретает свойство объекта гражданских прав только после придания имущественному праву документарной или бездокументарной формы с соблюдением всех обязательных реквизитов, предусмотренных законодательством о ценных бумагах. Поэтому позитивные социальные связи по поводу ценной бумаги, как правило, не существуют в неурегулированной форме. Это происходит ввиду высокой степени организации имущественных связей в данной сфере и представляет собой пример активного системообразующего влияния ценных бумаг на общественные отношения. [c.214]
Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации-конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша — это, по сути дела, сегмент в сегменте. Ключевая идея действия в рыночной нише — высокий уровень специализации относительно рынка, потребителей, продуктов, других аспектов маркетинговой деятельности. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня качества удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее клиентов. [c.242]
При решении задачи выбора номенклатуры на перспективу в первую очередь необходимо учитывать интересы разных категорий потребителей автомобилей. При этом каждая категория (сегмент) потребителей выдвигает свои специфические требования к характеристикам автомобиля. Необходимо для каждой категории потребителей подобрать тип автомобиля с приемлемыми техническими характеристиками и ценой. [c.319]
Знаете ли Вы специфические требования, предъявляемые к Вашим товарам потребителями конкретных рыночных сегментов [c.486]
На стадии роста продаж (стадия жизненного цикла товара — рост) предприятие ведет разработку модификаций продукта в соответствии с дифференциацией потребительского спроса, то есть предприятие стремится выделить сегменты рынка, в которых предлагаемый продукт с минимальными изменениями выступает в роли специализированного, не имеющего аналогов для удовлетворения специфических потребностей. [c.356]
Суть стратегии фокусирования — сосредоточить внимание на одном сегменте рынка, чтобы ориентироваться на специфические требования именно этого сегмента. Как и предыдущая, данная стратегия также требует самого тщательного маркетингового анализа. Рискованность стратегии фокусирования в том, что товар может потерять свою привлекательность для выбранного сегмента рынка, например, вследствие сокращения объема данного сегмента. [c.185]
Преимущество подхода, ориентированного на рынок, заключается в новых возможностях, которые открывают концентрация на специфических потребностях клиентов и разработка новых товаров, отвечающих нуждам потребителей. В компании, ориентированной на потребности клиентов, воплощается сущность концепции маркетинга. Однако если компании конкурируют на многих сегментах, это может привести к нехватке ресурсов. [c.565]
Стратегия ценообразования во многом влияет на поведение потребителей и конкурентов. Маркетологи всегда видят напряжение, существующее между стратегиями ценообразования, созданными для оптимизации текущей и долгосрочной прибыльности. Поэтому продавцы должны хорошо понимать свои цели, чтобы соответственно им выстраивать цены и выбирать стратегию. Возможными целями ценовой политики бывают переманивание клиентов, переход к новым технологиям, максимизация рыночного проникновения в специфические потребительские сегменты и сокращение числа неприбыльных каналов или заказов. [c.145]
Обычно фирма выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены и уникальное предложение. Она может контролировать издержки, концентрируя усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при обслуживании рынка, который может не удовлетворяться, не покрываться деятельностью конкурентов, т.е. представлять собой в определенном смысле рыночное окно . [c.108]
Разработка международной маркетинговой стратегии (особенно глобальной) предполагает многоуровневое (многогранное) мышление. Как правило, фирма реализует принцип "мыслить глобально, действовать локально". Например, обращается внимание на сегменты потребителей со специфическими потребностями, распределенные по всей географической протяженности рынка. Несмотря на то что эти сегменты могут быть очень узкими локально, их суммарный объем на региональном и международном уровнях может оказаться значительным, т.е. способным принести фирме экономию на масштабе. [c.25]
МАРКЕТИНГ ПРИКЛАДНОЙ - использование принципов и методов организации М. в различных сферах практической деятельности с учетом их специфических особенностей. Различают прикладной М. по сегменту рынка (продукты труда, финансы, рабочая сила) видам товаров (материальное благо и вид деятельности, услуга) отраслям предпринимательства (промышленность, торговля, банки, бытовые услуги и т.п.) типам потребителей (предприятия-потребители и конечные потребители) сферам деятельности (внутренний и внешний рынок) и т.д. [c.141]
Специфические особенности маркетинговых исследо-ванйТГпо производству средств производства проявляются в характере рыночных сегментов, на которых представлены промышленные и потребительские предприятия, в технико-экономических характеристиках продукции, каналах распределения и сбыта, в средствах продвижения ее на рынок. При этом следует учитывать возможные различия в продвижении на рынок потребительских и промышленных товаров. Сегментация рынка, безусловно, проводится обеими категориями предприятий, но ее формы и методы в корне различны. Если рынки потребительских товаров могут быть сегментированы при помощи таких показателей, как возраст, пол, доход и жизненный уровень определенной группы населения, то рынки промышленныхтоваров характеризуются прежде всего географическим положением, уровнем потребления продукции, ценой, качеством, потребностью в сервисе, а также, что самое важное, категорией потребителя, которым может быть, например, производственное, строительное или транспортное предприятие. Если предприятие имеет государственный заказ на свою продукцию, то это обстоятельство накладывает определенные особенности на характер его распределительной деятельности, отражающейся на формировании организационно-управленческой структуры, связанной со спецификой работы в рамках государственного заказа. При этом необходимо учитывать, что практически все правительственные закупки в зарубежных странах осуществляются на основе внутренних и (или) международных торгов, процедура, формы и методы которых при существенных различиях имеют много общего. [c.57]
Начало преобразования фирмы-эксплерента в фир-му-патиент (фирму, работающую на узкий сегмент рынка и удовлетворяющую существующие на нем специфические потребности). [c.81]
Второй фактор — экономические издержки. Известно, что прибыльность компании при достижении ею определенной доли рынка может снижаться. На рис. 13.3 оптимальная доля рынка компании составляет 50 %, а ее увеличение ведет к снижению рентабельности. Данный вывод не противоречит заключениям МСУП, хотя в исследовании не приведены данные о рентабельности компаний, владеющих более чем 40 % рынка. В целом издержки, связанные с расширением доли рынка, могут превысить получаемые выгоды. Компания, владеющая 60 % рынка, должна осознавать, что некоторые потребители могут в принципе негативно относиться к любой монополии, другие — лояльны по отношению к конкурирующим поставщикам, третьи имеют специфические нужды, четвертые предпочитают иметь дело с небольшими компаниями. Компании предстоят немалые расходы на оплату услуг юристов, поддержание отношений с прессой и лоббирование расширения рынка. В целом расширение доли рынка нецелесообразно в тех случаях, когда компания не имеет возможности реализовать экономию на масштабах производства или опыте, при наличии непривлекательных сегментов рынка, желании потребителей использовать различные источники поставок и высоких барьерах на выходе. Лидер отрасли должен сконцентрироваться скорее на расширении рынка в целом, чем на борьбе за увеличение доли рынка. Некоторым лидерам рынка удалось увеличить прибыльность путем избирательного снижения своей доли рынка в слабых областях. [c.461]
Таким образом, привлечение дополнительных группировоч-ных признаков может дать картину полной идентификации потребителя (глубокая сегментация рынка), но тиражность специфического предложения для этого крохотного сегмента вызовет уныние любого организатора производства. Здесь необходимы чувство меры и эффективно работающая служба контролинга предприятия, оперативно измеряющая затраты и результаты хозяйственной деятельности. [c.64]
Плоские фигуры проявляются многими различными способами, в зависимости от тонких отличий в силе одной фигуры по отношении к соседней. Все фигуры, попадающие в широкую категорию Плоских, состоят из одинаковых Структурных Серий [3, 3, 5] (т.е. двух смежных коррективных сегментов, за которыми следует третий, импульсный сегмент). Ранее мы уже имели дело с минимальными требованиями и максимальными ограничениями Плоских фигур. В этом разделе они освещаются детальнее, наряду со специфическими постэффектами каждой ситуации. [c.247]
При применении этой стратегии фирма стремится достичь дифференциации в пределах одного целевого сегмента рынка или небольшого числа сегментов. Особые, специфические потребности клиентов, составляющих сегменты, означают возможность дифференциации предложения товаров по отношению к конкурентам, которые могут ориентироваться на более широкую группу потребителей. Например, некоторые небольшие узкоспециализированные химические компании процветают за счет выполнения заказов, которые оказываются слишком мелкими или специфическими, чтобы представлять интерес для более крупных конкурентов. В случае выбора стратегии узкомасштабной дифференциации должно быть достаточно ясно видно, что потребности целевой группы отличаются от потребностей более широкого рынка (в противном случае для дифференциации не будет необходимого базиса) и что существующие конкуренты работают на недостаточно высоком уровне. [c.489]
Второй этап — патиентный этап связан с ростом системы, перестройкой структуры, увеличелием эффективности деятельности и борьбой с конкурентами. Здесь действуют так называемые системы — патиенты. Их деятельность характеризуется наращиванием оборотов от основной деятельности, что прежде всего оказывает влияние на эффективность их функционирования во внешней среде. Так, на макроуровне примером системы — патиента может быть имеющая тенденцию и хорошо развивающаяся отрасль экономики государства (так, для России таковой может быть индустрия автомобилестроения, которая имеет благоприятные тенденции для роста, однако внутренний потенциал не позволяет перейти ей на новый этап развития). На микроуровне это фирмы, работающие на узком сегменте рынка и удовлетворяющие существующие на нем специфические потребности. Такие фирмы агрессивно воздействуют на рынок и завоевывают его любыми методами. Излюбленными способами завоевания рынка являются технологическое развитие производства, а также глубокое изучение рынка. [c.33]
Смотреть страницы где упоминается термин Сегменты специфические
: [c.69] [c.187] [c.593] [c.92]Маркетинг (2002) -- [ c.373 ]